Джон Уорриллоу - Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас
Название: | Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас | |
Автор: | Джон Уорриллоу | |
Жанр: | Экономика, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес. Лучший мировой опыт | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2023 | |
ISBN: | 978-5-04-184737-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас"
«Лучший бизнес тот, который можно продать!» – заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей – создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной.
От лица владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: практические рекомендации,успешный бизнес,бизнес-технологии,бизнес-модели,бизнес и предпринимательство,о бизнесе популярно
Читаем онлайн "Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Она о вымышленном владельце бизнеса по имени Алекс Стэплтон, который хочет продать свой бизнес (в данном случае рекламное агентство). Компания успешна, и Алекс имеет постоянных клиентов, но есть проблема. Поскольку у него самый большой опыт в своей области, он делает большую часть продаж для своей компании самостоятельно, и, что неудивительно, все клиенты Алекса хотят, чтобы он лично курировал их проекты.
Выбиваясь из сил и буквально разрываясь на части, Алекс достигает своего максимума и считает невозможным выйти на новый уровень в деле. Когда он решает продать агентство, встречается со своим старым другом и успешным предпринимателем Тедом Гордоном. История разворачивается, пока Тед учит Алекса, как превратить свой бизнес в компанию, которую можно будет успешно продать.
Хотя все это вымысел, опыт Алекса очень реален для многих владельцев бизнеса. В Соединенных Штатах насчитывается около двадцати трех миллионов предприятий, но только несколько сотен тысяч из них удается продать каждый год. Это означает, что на каждого владельца малого бизнеса, способного создать компанию, которую кто-то купит, приходится около сотни бизнесов, которые не продаются. В книге предложены основа и план действий для того, чтобы вы попали в этот желанный один процент.
Эта история не является автобиографией. Алекс и Тед – совокупность людей, которых я встречал, и опыта, который я приобрел за пятнадцать лет работы на рынке малого бизнеса. Впервые я познакомился с жизнью бизнесмена, когда мои родители взяли меня с собой на церемонию награждения группы успешных предпринимателей. Я слушал их удивительные истории жизни и решил создать радиопрограмму, чтобы рассказать эти истории. Передача называлась «Предприниматели сегодня», и каждый будний день в течение трех лет я брал интервью у разных предпринимателей. Я основал бизнес по организации мероприятий и магазин маркетинговых материалов, а затем в течение двенадцати лет строил исследовательскую компанию, призванную помогать большим фирмам находить успешный малый бизнес. Мы ежегодно опрашивали и проводили интервью с более чем десятью тысячами владельцев бизнеса, пытаясь проникнуть глубоко в их головы. Мне повезло: у меня было несколько наставников, которые в совокупности и составляют мудрость, воплощенную в образе Теда Гордона.
От этих наставников я узнал одну из самых важных истин. Хотя иногда трудно представить, что вы когда-нибудь захотите покинуть компанию, над созданием которой так усердно работали, существует множество причин для желания построить продаваемый бизнес:
• ваша компания может быть вашим лучшим шансом на комфортную пенсию;
• возможно, вы захотите начать другой бизнес;
• вам могут понадобиться деньги для решения личного финансового вопроса;
• вы можете захотеть больше времени для себя;
• вы будете спокойно спать по ночам, зная, что сможете продать свой бизнес, если захотите или вам это понадобится.
Конечно, это лишь возможные варианты, но независимо от того, что побуждает вас к созданию бизнеса, который можно продать, я надеюсь, что история Алекса и Теда принесет вам вдохновение и пользу.
Пожалуйста, оставайтесь на связи, присоединившись к сообществу владельцев бизнеса, которые создают предприятия, способные процветать и без них, на сайте www.BuiltToSell.com.
Джон Уорриллоу,
еженедельные обновления блога: BuiltToSell.com/blog
Благодарности
Говорят, чтобы вырастить ребенка, нужна целая деревня. Мне кажется, то же можно сказать и про написание книги. Этот проект представляет собой совокупность всего того, чему я научился в бизнесе, запустив и оставив четыре предприятия. Мой первый бизнес был неудачным. И я, вероятно, остановился бы на нем, если бы не помощь, поддержка и руководство со стороны невероятной команды наставников. Тед Мэтьюс сочетает в себе маркетинговую смекалку Ричарда Брэнсона и сердце матери Терезы. Спасибо тебе, Тед. Среди других моих учителей были Майкл де Пенсье, Дэвид Дрю, Джей Гордон, Брюс Маклеллан, Луиза Митчелл, Роб Патерсон, Дэн Салливан и Дэн Тейлор (1952–2009 гг.). Бо Берлингем – один из многих авторов, поделившихся --">Книги схожие с «Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас» по жанру, серии, автору или названию:
Раби Абучакра, Мишель Хури - Эффективное правительство для нового века Жанр: История: прочее Год издания: 2016 |
Яков Моисеевич Миркин - Выжить в экономике. Руководство для каждого Жанр: Руководства и инструкции Год издания: 2020 Серия: Сидим дома. Читаем книги |
Другие книги из серии «Бизнес. Лучший мировой опыт»:
Лилия Голдэн - Закон больших денег Жанр: Личные финансы Год издания: 2020 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Дэн Лайонс - Евангелие от IT Жанр: Публицистика Год издания: 2019 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Лин Графт - Легенда бренда. Как создать историю, которая сделает ваш бизнес культовым Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Стивен Дж. Харвил - Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |