Брайан Трейси - Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее

средство обмена результатами труда.
Второй постулат закона обмена гласит: труд рассматривается как фактор
производства, то есть как затраты. Это сводит на нет почти все экономические
аргументы и споры о том, какой должна быть почасовая ставка: 15 долларов или
сколько-то еще. Каждый из нас склонен оценивать собственные усилия как нечто
особенное, глубоко личное, ведь мы вкладываем в свой труд частицу себя. Для
остальных наш труд — это просто затраты, стоимость конечного продукта.
Существующее определение человека — homo economicus — означает, что мы
всегда действуем из экономических соображений, то есть стараемся получить
наибольшую выгоду за наименьшую цену. Это заложено в нас генетически, на
уровне ДНК, и так было на протяжении всей истории человечества. Мы никогда
не заплатим больше, если есть возможность заплатить меньше. Почему так
активно развивается промышленность в Китае, на Тайване, во Вьетнаме или
Индонезии? Именно потому, что любой покупатель или работодатель хочет
получить максимальную выгоду за минимальную цену; американского
потребителя не заботит, где и кем произведен товар: для него важна цена.
Сейчас все говорят об офшорах и перенесении производств в третьи страны,
причем перенести рабочие места в страны третьего мира с их дешевой рабочей
силой требуют не компании, а именно потребители. Почему почти вся продукция

Apple производится в Китае? Потому что стоимость ее производства в
высокоразвитой стране в три-четыре раза выше, чем в Китае, а потребители не
желают оплачивать эту разницу. Они хотят получать наибольшую выгоду за
наименьшую цену, поэтому ратуют за перемещение рабочих мест.
По этой причине вы не можете устанавливать объективную стоимость своего
труда, протестуя и требуя повышения заработной платы. В условиях
конкурентной рыночной экономики уровень вашего дохода и финансового
благополучия определяется только тем, сколько готовы платить за ваш труд
другие люди.
Третий постулат закона обмена гласит: количество заработанных нами денег
является мерой оценки нашего трудового вклада. Иными словами, наше
финансовое благополучие определяют потребители на рынке. Именно клиенты
компании, в которой мы работаем, решают, сколько они будут платить за
производимые компанией товары и услуги. Не существует объективной суммы
трудового вознаграждения: оплата труда находится в прямой зависимости от
количества и качества трудового вклада, а также от его оценки другими людьми.
Когда я говорю, что мы каждый день конкурируем с сотрудниками своей
компании, многие не соглашаются: «Мы не конкурируем, а работаем вместе, ведь
мы одна команда». В действительности заработная плата каждого сотрудника
рассчитывается индивидуально, поэтому в большинстве компаний не разрешается
обсуждать ее с коллегами. Уровень оплаты вашего труда определяет вашу
значимость для организации в сравнении с остальными работниками, то есть
вашу ценность.
Четвертый постулат закона обмена гласит: деньги — это причина, а не следствие.
Ваш трудовой вклад в стоимость товара или услуги является причиной, а зарплата
или вознаграждение — следствием. Чтобы изменить следствие, нужно изменить
причину. Как сказал Эрл Найтингейл, закон причины и следствия — это основной
закон нашей повседневной жизни, науки, технологий, денег.
Пятый постулат закона обмена гласит: чтобы получать больше денег за свой труд,
нужно увеличить ценность последнего. Люди думают, что можно хорошо
зарабатывать и без дополнительных усилий. Когда их спрашиваешь: «А где же
брать деньги?», они пожимают плечами: «Где-нибудь», а затем неуверенно
продолжают: «Ну, деньги можно брать у тех, кто много зарабатывает». Иначе
говоря, нужно брать и отдавать тому, кто, выражаясь экономическими терминами,
создает меньшую стоимость. Такая субъективная позиция — «ведь я имею право
жить лучше» — абсолютный нонсенс. Она ведет к волнениям в обществе,
забастовкам и прочим социальным проблемам.
Оплата труда находится в прямой зависимости от количества и качества трудового
вклада, а также его оценки другими людьми.
Секрет хороших заработков и финансового благополучия заключается в
добавленной стоимости. Иногда я провожу опрос с целью узнать, сколько людей
работает только за проценты с продаж. Из тысячи человек, сидящих в аудитории,
поднимают руку 10–15 --">