Билл Олет - Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

КАРЬЕРЫ СЕМЬЯ ДЛЯ МЕНЯ ВСЕ РАВНО ЧТО НЕСОКРУШИМАЯ СКАЛА: Я ВСЕГДА МОГУ РАССЧИТЫВАТЬ НА БЕЗУСЛОВНУЮ ПОДДЕРЖКУ И ЛЮБОВЬ БЛИЗКИХ. И Я ПОСВЯЩАЮ ЭТУ КНИГУ ИМ. ВО-ПЕРВЫХ, МОИМ ЛУЧШИМ В МИРЕ РОДИТЕЛЯМ – НЫНЕ ПОКОЙНЫМ БЕККИ И ХЕРБУ ОЛЕТ. ВО-ВТОРЫХ, МОИМ ПРЕКРАСНЫМ СЫНОВЬЯМ – КЕННИ, ТОММИ, КАЙЛУ И КРИСУ, КОТОРЫЕ ДОЛГО НЕДОУМЕВАЛИ, ПОЧЕМУ ИХ ПАПА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ТАКИМ, КАК ВСЕ, НО СМИРИЛИСЬ… И ПРЕУСПЕВАЮТ, НЕСМОТРЯ НА ЭТО.

НО ПРЕЖДЕ ВСЕГО Я ПОСВЯЩАЮ ЭТУ КНИГУ МОЕЙ ЧУДЕСНОЙ ТЕРПЕЛИВОЙ ЖЕНЕ, С КОТОРОЙ МЫ ВМЕСТЕ УЖЕ 30 ЛЕТ. КОГДА-ТО ЛАЙЗА ВЫШЛА ЗАМУЖ ЗА ПРОСТОГО ОФИСНОГО КЛЕРКА И ПРОДОЛЖАЕТ ПОДДЕРЖИВАТЬ МЕНЯ ВО ВСЕМ, ХОТЯ Я СТАЛ СТАРЫМ СУМАСШЕДШИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. ЭТА КНИГА – ДЛЯ ТЕБЯ.

Предисловие

Книга задумана как учебное пособие для начинающих или продолжающих свое дело предпринимателей, которые хотят создать крупные компании на основе новых инновационных продуктов. Опытные бизнесмены, хорошо знакомые с индустрией, также смогут извлечь пользу из этого пошагового руководства. Они узнают, как эффективнее выводить продукты на рынок.

Как предпринимателю мне оказались полезны и книги, и учителя, но прежде всего я полагался на собственный опыт. Могу сказать, что я не смог обнаружить единого источника, который бы удачно сводил воедино всю доступную информацию на эту тему.

Я прочел массу прекрасных и полезных книг, среди них «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» Джеффри Мура (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012), «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» У. Чан Кима и Рене Моборна (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014), «Маркетинг в интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов» Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха (М.: Диалектика, 2011), «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов» Стива Бланка (М.: Альпина Паблишер, 2014), «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» Эрика Риса (М.: Альпина Паблишер, 2014), Running Lean Эша Маурьи и «Построение бизнес-модели» Александра Остервальдера и Ива Пинье (М.: Альпина Паблишер, 2011). В своей книге я ссылаюсь на многие из этих ценных работ. Но они в основном концентрируются на нескольких критических точках, не обеспечивая глобального подхода, который я считал более подходящим, читая лекции в Массачусетском технологическом институте (МТИ) и на мастер-классах. Я полагаю, что все эти книги – важные инструменты, которые следует применять на разных этапах разработки продукта. Однако нужно универсальное пособие, содержащее идеи и кое-что еще – своего рода ящик с инструментами. Если продолжать аналогию, то согласитесь: отвертка необходима в определенных ситуациях, но она не способна заменить молоток. Точно так же идеи и методы «Маркетинга в интернете» очень ценны, но они окажутся еще полезнее в нужное время в рамках более широкого контекста.

Итак, цель книги – помочь в запутанном и порой сбивающем с толку процессе, когда вы, предприниматель, пытаетесь совершить то, чего до вас никто не делал. Это чрезвычайно тяжелая, но и невероятно важная задача. Книга родилась на основе материалов мастер-классов, которые я проводил в разных странах, и разработанных мной курсов в МТИ, где я много лет шлифовал свой подход при помощи сотен успешных предпринимателей.

Разумеется, задумывая основать новую компанию, нужно принимать во внимание и другие факторы – от культуры и команды до продаж, финансирования и проблемы лидерства. Но основа инновационного предприятия – создаваемый продукт. Это и есть главная тема моей книги.

Процесс отнюдь не обязательно должен быть последовательным. Я попытался для начала выстроить логически цепочку из 24 шагов. Но нужно понимать, что, получив на одном из этапов соответствующие знания, вы, возможно, захотите переосмыслить данные предыдущего шага и исправить или даже полностью пересмотреть всю проделанную работу. Этот процесс развивается по спирали и ведет к оптимальному решению. Он очень важен, потому что нехватка времени не позволяет добиться идеальных результатов каждого шага. Нужно на основании полученных данных сделать первые оценки, а они часто требуют пересмотра.

На каждом из этапов тщательно изучается, какие преимущества получит покупатель вашего продукта независимо от того, аналитики это будут, потенциальные инвесторы или технические писатели. Кто-то однажды сказал мне: «По сути, идея и реальность – --">