Елена Феликсовна Корджева - Как продать свою недвижимость?

вы, заплатив небольшую пошлину, получите справку, в которой будет указана сумма сделки.

Можно также обратиться к профессиональному маклеру или оценщику, чтобы он оценил вашу квартиру. Это будет значительно проще и объективней, потому что профессионал, во-первых, знает положение дел на рынке, во-вторых, относится к вашей недвижимости непредвзято, а значит – гораздо более объективно.

Если ответ вас не устроил, то можно пригласить еще одного эксперта и сравнить две оценки.

Важно! Приглашать надо профессионалов! Поинтересуйтесь, какой опыт у маклера, в какой компании он работает, какова репутация этой компании.

2. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРОДАЖУ?

Чтобы сделка действительно состоялась, вам необходимо стать стратегом и продумать, а как именно будете вы продавать свою недвижимость.

Чаще всего люди предполагают, что любой маклер будет безмерно счастлив поучаствовать в этом процессе. И поэтому продавец делает «гениальный» ход. Он предлагает поучаствовать в продажах всем подряд.

Но давайте вспомним, как обстоят дела, когда вы ищете специалиста в другой отрасли.

Допустим, вам нужен стоматолог. Что вы будете делать? Правильно, вы будете искать хорошего стоматолога, спрашивая своих друзей и знакомых. Вряд ли вы откроете телефонный справочник и будете обзванивать всех подряд, сообщая о своих зубах и ожидая, что перед вашими дверями выстроится очередь стоматологов с креслами и чемоданчиками.

И то же самое вы сделаете в поисках парикмахера, мастера по ремонту обуви или любого другого специалиста.

Кроме специалиста по недвижимости.

Во имя всех святых! Разве ваша недвижимость вам меньше дорога, чем прическа, туфли или даже зубы?! Разве можно сравнить риски при продаже недвижимости с какой-то мифической «экономией» на хорошем специалисте?

Однако, с завидной периодичностью, в офисе звонит телефон. И один и тот же голос методично звонит сначала по городскому номеру, а потом – по всем мобильным и рассказывает каждому, кто берет трубку, о своей многострадальной квартире. Что он делает? Он тратит свои деньги и время. Почему? Да потому что ни один профессионал не помчится к человеку, не готовому к нормальным серьезным отношениям.

Да простят меня люди строгого воспитания за сравнение, но есть женщины, которые хотят познакомиться с мужчиной для серьезных отношений, а есть – «женщины с улицы Чака». И разница – огромна. Последние не выбирают. Они предлагаются всем подряд. Вот только нормальные мужчины забредают туда крайне редко. Как и нормальные маклеры на предложение «всем-всем-всем». На такое предложение к вам приедут «сутенеры от недвижимости», но никак не грамотный специалист.

Так что с самого начала подумайте о том, кому вы доверите продажу своей недвижимости.

3. СКОЛЬКО НУЖНО РЕКЛАМЫ?

Какие вы знаете рекламные ресурсы для продажи недвижимости? В 99% случаев мы получим ответ «ss.lv» и «Реклама». Все. Среднестатистический человек не знает других возможностей для продажи недвижимости.

Именно поэтому, пытаясь сэкономить на маклере, он дает платные (!) объявления в эти ресурсы.

– Что в этом плохого? – спросите вы.

Да ничего плохого в этом нет.

Просто, во-первых, этого мало, а во-вторых, если уж вы решили давать объявления сами, то делать это нужно правильно.

Сначала, что такое «правильно».

Чтобы правильно составить объявление, нужно представить себе, а кто мог бы быть вашим потенциальным покупателем, и что было бы для него важно. И объявление должно быть написано так, чтобы оно заинтересовало, «зацепило» покупателя и заставило его вам позвонить.

А вот парочка примеров, взятых на ресурсе http://www.ss.lv

•      «Чистая, ремонт, закрытый подъезд, сантехника, окна, двери».

•      «Продаю 3-х комнатную квартиру в Иманте с мебелью. Земля в собственности».

•      «Квартира продается с мебелью и бытовой техникой, рядом находится поликлиника, магазины, базарчик, из окна очень хороший вид на город, рядом находится транспорт, но в квартире тихо, торг возможен»

•      «Требуется ремонт. Не заложена. Не угловая. Освобождена»

•      «Продается дом 2 этажа, 5 комнат, рядом 2 озера, после ремонта светлый и уютный дом»

Вам туда хочется?

А почему – нет? Да потому, что мало информации… Но я ничего не отрезала от объявлений. Они такие и были.

Неправильно, если вы даете объявление, в котором явно недостаточно информации.

Не работают на вас и объявления, содержащие --">