Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Название: | 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами | |
Автор: | Максим Валерьевич Батырев (Комбат) | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-00100-479-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами"
Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.
Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.
Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.
Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.
Читаем онлайн "45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами" (ознакомительный отрывок). [Страница - 6]
Разве можно не гордиться этим?
Продавец – это все-таки воин. По крайней мере, он должен быть таким вне зависимости от гендерного признака, возраста, вероисповедания и объема талии. Он сражается с кризисами, стрессами, отказами, но в первую очередь он сражается сам с собой, со своими ленью и страхом, стереотипами и привычками, со своей зоной комфорта и ужасом допустить непростительную ошибку в переговорах. Поэтому довольно часто я называл своих сотрудников бойцами. Мне кажется, они гордились этим, так как это полностью соответствует тому, чем они занимались: каждый день участвовали в великой битве за Клиента. И каждый день приходили победителями, даже если не завоевывали сегодня клиентское сердце. Победителями от попыток это сделать. Ведь именно с них все начинается.
Продавец – это, безусловно, профессия, которой нужно учиться, это огромный набор компетенций, которыми должен обладать человек, это бесконечная работа над собой, это страдания, горечь поражения, но, с другой стороны, это победы, гордость за свое дело, отличная возможность получать хорошие деньги и приобретение такой закалки и такого боевого духа, который впоследствии будет вести тебя всю жизнь к новым вершинам и горизонтам!
Гордись своей профессией, продаван!
Каждый день!
Каждую минуту!
2. Сопли – это не геройство
Никто не должен видеть, что ты болен и устал.Будучи разъездным продавцом и не имея личного автомобиля, я постоянно находился в общественном транспорте. Маршрутки, электрички, автобусы, метро…Ведь ты же супердиджей! Disco superstar!
«Дискотека Авария»
С одной стороны, это оправданно, так как можно достаточно точно рассчитать время от офиса до Клиента, а с другой стороны, это чревато тем, что можно легко подхватить какой-нибудь «общественный» вирус, особенно в сезон эпидемий.
И вот мне «повезло» поймать что-то типа ОРВИ. Глаза красненькие, сопли рекой, температура небольшая, но чувствительная, – все симптомы налицо. Как себя ведут нормальные люди в таких ситуациях? Мед, чай, аспирин, постельный режим… Но я же не нормальный человек, я же герой!
Тем более у нас повсеместно люди (особенно мои ровесники и старше) гордятся тем, что ходят на работу больными и жертвуют собой во имя компании. Чья это школа, непонятно, но точно знаю, что мой папа, например, за 27 лет выслуги в ракетных войсках стратегического назначения ни разу не взял больничный. Он не пропустил ни одного дня службы за 10 000 дней! Ни одного! И даже с температурой около сорока он шел на боевое дежурство защищать Родину.
И вот я весь в соплях вышел на работу. Может быть, мне и хотелось полежать дома и пожалеть себя, но я никак не мог не прийти на работу, потому что у меня сегодня была назначена важнейшая встреча с Клиентом, которая может уделить мне время только сегодня, а в следующий раз – лишь через неделю. Я не могу себе позволить допустить этого! Собрав папку с рекламными материалами, хлюпая носом каждые десять секунд и понурив голову, я вышел из офиса и поковылял к метро.
На входе я встретил своего старшего товарища, который всегда был в хорошем расположении духа и улыбался сквозь пышные усы. Это был один из лучших наших продаванов, и звали его Вацлав.
– Привет (хлюп), Вацлав (хлюп), – поздоровался я с коллегой.
– Привет, Максим. Заболел, что ли?
– Ну да (хлюп). Вот (хлюп) сейчас (хлюп) к Клиенту (хлюп) поеду (хлюп) и потом (хлюп), наверное (хлюп), отпрошусь, – тут я достал огромный мятый носовой платок и громко высморкался.
– Ты что, с ума сошел? К Клиенту ехать в таком состоянии? Никто не должен видеть тебя больным! Ты же продаешь серьезные продукты, а сам так несерьезно относишься к своему здоровью.
– Да (хлюп) договор дороже денег (хлюп). Договорились же с ними (хлюп), что сегодня приеду (хлюп). Ждать же будут (хлюп). Я не могу --">Книги схожие с «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» по жанру, серии, автору или названию:
Редакционная коллегия "Метро" - Правила технической эксплуатации метрополитенов Российской Федерации Жанр: Отраслевые издания Год издания: 2003 Серия: Метро (ТА Инжиниринг) |
Шеп Хайкен - Клиентам это нравится. 52 правила для сервиса на высшем уровне Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2015 Серия: top business awards |
Глеб Алексеевич Архангельский - Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2013 Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2014 |
Джин Ландрам - Дж. Н. Ландрам. Четырнадцать гениев, которые ломали правила. Жанр: Психология Год издания: 1997 |
Другие книги автора «Максим Батырев»:
Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - 45 татуировок личности. Правила моей жизни Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2019 |
Максим Валерьевич Батырев (Комбат), Николай Лазарев - Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2022 Серия: МИФ Бизнес |
Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - 45 татуировок родителя. Мои правила воспитания... Жанр: Дети. Книги для родителей Год издания: 2022 Серия: МИФ Психология |
Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - Менеджмент во время шторма Жанр: Экономика Год издания: 2022 Серия: МИФ Бизнес |