Тимур Анатольевич Асланов - PR-тексты. Как зацепить читателя
Название: | PR-тексты. Как зацепить читателя | |
Автор: | Тимур Анатольевич Асланов | |
Жанр: | Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | Маркетинг для профессионалов | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-496-02559-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "PR-тексты. Как зацепить читателя"
PR-коммуникации – ключевой способ создания имиджа компании и управления им. Если вы понимаете, чем пресс-релиз отличается от милицейского протокола и почему стоит отказаться от желтых тизерных заголовков, если вы хотите, чтобы PR-тексты всегда давали именно тот эффект, который вам нужен, эта книга для вас. Она поможет взглянуть на привычные PR-инструменты под новым углом зрения, сделать ваши тексты более качественными и максимально отвечающими поставленным целям. Руководители пресс-служб и PR-отделов получат уникальный инструмент для обучения и контроля персонала.
Книга подойдет руководителем и сотрудникам пресс-служб, PR-отделов и PR-департаментов; пресс-секретарям и специалистам по связям с общественностью; сотрудникам PR-агентств и фрилансерам, занимающимся продвижением клиентов; новичкам в профессии и тем, кто только готовится посвятить себя карьере в области PR.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное продвижение
Читаем онлайн "PR-тексты. Как зацепить читателя" (ознакомительный отрывок). [Страница - 4]
Люди ищут информацию об интересных людях, организациях, компаниях. И они должны находить и получать нашу версию, а не какую-то другую. А если информации про нас нет или ее очень мало, это тоже очень плохо. Это формирует низкий уровень доверия к нам, а мы уже говорили о том, насколько важно, чтобы нам доверяли.
И тут я хочу ввести еще один термин, который мне кажется важным для понимания нашей работы.
Это термин – паблицитный капитал.
Он означает совокупность информации, которую мы загружаем про нас в информационное поле, совокупность публикаций, статей, видеоматериалов, постов в социальных сетях, репостов и лайков – то есть все, что мы делаем в информационном поле и что в итоге формирует некую картинку про нас в голове представителей целевой аудитории.
Чем больше этой информации и чем более позитивный характер она носит, тем значимей наш паблицитный капитал. Чем больше ссылок о нас выдает поисковик (опять же ссылок с позитивной информацией), тем больше у нас этого капитала.
Паблицитный капитал – это своего рода нематериальный актив, который тем не менее вполне имеет денежное выражение. Он напрямую влияет на стоимость компании, порой перевешивая все ее материальные активы.
Потому что стоимость бизнеса с раскрученным брендом намного выше, чем бизнеса, про который мало кто что знает.
И что еще важно – отнять материальные активы у бизнеса достаточно несложно. А вот отнять известность гораздо сложнее. Хотя возможно все. И паблицитный капитал тоже надо защищать. И постоянно наращивать, увеличивая информационное присутствие.
Этим в том числе и должны заниматься пиарщики. И пиар-тексты, о которых пойдет речь в этой книге, как раз являются одним из важнейших инструментов приращения паблицитного капитала.
И говоря о том, какую роль играет пиар в организации, не могу не отметить роль пиара в продажах. А если вы пиарщик в государственной структуре или некоммерческой организации, то не спешите пропускать следующие страницы. Ведь продажи – это далеко не обязательно обмен товара на деньги. Мы продаем друг другу идеи, политические взгляды, решения и многое другое. Мы пытаемся повлиять на поведение людей, и это очень важная задача. Потому продажей может быть и призыв голосовать, и предложение поддержать общественную акцию и т. д.
Мы ведь говорили о том, что цель пиара – менять взгляды и поведение людей. То есть не просто их информировать о чем-то, но и подвигать к определенным решениям и действиям. Поэтому о продажах должен знать каждый пиарщик.
Восемь вещей, которые пиарщик должен знать о продажах
Пиар должен продавать! Пиар не должен продавать!Эти два противоположных мнения по-прежнему вызывают бурю дискуссий на профессиональных пиар-мероприятиях и в комментариях в отраслевых сообществах в соцсетях.
Тупоконечники считают, что не должен ни в коем случае. У нас, дескать, другие задачи. Мы должны нравиться, внушать любовь, корректировать имидж, формировать привлекательность и т. д. Но за зарплатой тем не менее они приходят регулярно, не сильно задумываясь о том, откуда она берется.
Остроконечники же, наоборот, полагают, что пиар – это неотъемлемая часть системы интегрированных маркетинговых коммуникаций. И соответственно, пиар – это такой же инструмент продаж, как и прямая реклама. Просто работающий немного по другим законам и правилам.
И я поддерживаю вторых и считаю, что особенно в нынешние непростые в экономическом плане времена пиар и маркетинг должны работать в тесной связке на решение общих задач. А в кризис во многих компаниях идут активные сокращения, и там, где раньше был и пиарщик, и маркетолог, и рекламист, теперь оставляют одну ставку и сотрудник делает все, что раньше делали трое.
Можно сколько угодно рассуждать о том, правильно это или нет. А можно активно реагировать на внешние обстоятельства и добиваться результатов вопреки трудностям. И тот, кто готов перестраиваться, получит дополнительные преимущества в виде расширения кругозора, дополнительного опыта, полезных строчек в резюме и повышения собственной стоимости на рынке труда.
Безусловно, пиар многолик и решает очень много разных задач. Все зависит от конкретной отрасли и от того, что мы продвигаем и зачем. Но если мы говорим о бизнесе, то не говорить о продажах очень неправильно.
Пиар должен обеспечивать продажи и реально влиять на выручку компании.
Цель данного раздела – --">Книги схожие с «PR-тексты. Как зацепить читателя» по жанру, серии, автору или названию:
Майкл Рейнор, Мумтаз Ахмед - Как думают великие компании: три правила Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 |
Владимир Швец - От джуна до сеньора: Как стать востребованным разработчиком Жанр: Базы данных Год издания: 2022 |
Александра Гуреева - Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес в рунете. Подарочное издание |
Другие книги из серии «Маркетинг для профессионалов»:
Сергей Белый, Артем Куфтырев - 55 способов привлечь миллион клиентов Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Сергей Кудрявцев, Иван Олегович Севостьянов - SEO для клиента Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Петр Панда - Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Дмитрий Кот - Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Маркетинг для профессионалов |