Сергей Алексеевич Мигуш - Легкие продажи в тяжелой промышленности

автора, Главная проблема всей российской промышленности после развала СССР- это масштабность и отсутствие гибкости. Страна, завоевывавшая космос и строившая коммунизм во всем мире, просто не могла уделять внимание таким нюансам как удобство эксплуатации, маркетинг и привлекательная упаковка. Да и плановая экономика не всегда работала эффективно. Одних товаров производили меньше чем требовалось, других- с переизбытком. К тому же, такой важный элемент экономического процесса как "продажа" был внесен за скобки. "Продавец" в СССР- это дородная дама в высоком белом колпаке, возвышающаяся за прилавком универмага. Для строителя коммунизма быть продавцом считалось не престижно. Подготовка специалистов по продажам промышленного оборудования отсутствовала в системе как таковая.

В современной России ситуация кардинально не улучшилась. Много численные псевдо-ВУЗы готовят армии совершенно невостребованных «юристов-экономистов». Оценивать уровень их подготовки – не является задачей данной книги. Зайдите в любой салон связи – как кузнечик к Вам подскочит такой «специалист» и предложит новую модель китайского смартфона.

В технических ВУЗах, переживших развал советской школы высшего образования ситуация иная. Там дают твердые классические технические знания. Готовят специалистов. Но совершенно не учат продажам. Курс «Экономика предприятия» ( или аналогично- бесполезный) читают на 3-ем курсе и к получению диплома, он уже успешно забыт. Такая ситуация породила интересную тенденцию. Продажами промышленного оборудования занимаются в основном люди, получившие квалификацию «инженер», и обучающиеся основам продаж, маркетинга и мотивации уже «в поле».

Данная книга призвана помочь молодым специалистам – выпускникам технических ВУЗов, решивших заняться нужным и востребованным в современной России делом – продажами промышленного оборудования.

«Менеджер» – это звучит гордо.

«А перед дембелем – лежат все мечты…» х.ф. ДМБ

Если Вы решили не связывать свою жизнь с наукой и аспирантура Вас не привлекает, то после окончания технического ВУЗа у Вас есть три пути. Разумеется, их намного больше, но мы определим только главные направления.

Первый (и наверное самый правильный и почетный) – работа по специальности. Желательно сразу на большой завод. Именно этому Вас учили 5 лет, именно для этого Вы изучали все эти Теормехи, Сопроматы и жуткие узкоспециальные дисциплины. Именно эти знания Вы писали в конспекты, трансформировали в иероглифы на шпаргалках, загружали в сжатом виде на мобильные и планшеты, зубрили перед сессией. В дипломе написано «инженер», значит именно этим и нужно заняться.

Трудоустройство по специальности. Как правило, одаренных и талантливых студентов профильные (шефские) предприятия вербуют еще на старших курсах. Преддипломные практики и стажировки призваны этому помочь. У этого пути есть свои достоинства и недостатки. Давайте их рассмотрим:

Достоинства:

-Все ясно и понятно. От вас будут требовать делать в основном то, чему Вас учили в ВУЗе. Работа в общих чертах знакома и понятна.

-Коллектив. Возможность сразу же погрузится в профессиональную среду. Ваши коллеги- инженеры со стажем. Как правило, коллектив состоит из людей интеллигентных, образованных. Никаких конфликтов, внутренней конкуренции, драки за заказы и подковёрных интриг.

Вас воспримут как «сына полка» ( а если Вы- девушка, то особенно) и будут заботится, пестовать, холить и лелеять. Никто не будет орать матом на совещаниях. То есть на них будут орать и, возможно, в конце года (или дедлайна), как раз именно матом, но Вас на такие совещания приглашать не будут. Вы- молодой специалист, инженер 1-ой категории. Молодое поколение, которому все хотят передать свои знания и опыт. Наше все. Стабильность. Предприятие – большой отлаженный механизм. Линкор в море большой промышленности. Производство планируется на полгода вперед. Финансирование – на год. Только процесс приема на работу занимает 1-2 дня : Бюро пропусков, Бухгалтерия, Отдел кадров, Начальник отдела, Служба тех. поддержки –везде нужно поставить визу. Все решения, принимаемые далеким и загадочным мудрым руководством предприятия до Вас будут доходить в виде приказов, спускаемых сверху вниз. Отпуска планируются на год вперед и утверждаются в 2-3 инстанциях. Любые изменения и кадровые перестановки не могут произойти спонтанно. На их тоже нужно время и --">