дать
Соблюдайте структуру прохождения воронки
Бесплатные книги в обмен на контактные данные
Конспект – хорошая альтернатива
Прочие формы бесплатного контента
Бесплатный контент реактивирует контакты с клиентурой
Воронка требует времени и опыта
Ни в коем случае не меняйте время на деньги: знания нужно оцифровывать и масштабировать
Западня почасовой оплаты
Ваши знания нуждаются в оцифровке только единожды, после чего постоянно работают на вас
Картирование и оцифровка знаний
Методы картирования
Инструменты оцифровки
Бизнес в один клик: комплексное решение по продаже знаний
Начальный продукт: ваш первый цифровой контент в воронке
Цена первой покупки должна быть не слишком высокой…
…и не требовать сложных разъяснений
Первый евро зарабатывается труднее всего
Определите слабые места воронки
Последующие продукты на базе начального
Факторы успеха цифровых продуктов умственного труда
Где заканчивается воронка?
Как вести себя с теми, кто покидает воронку?
Постройте забор вокруг клиентов
Вебинары как цифровая платформа продажи знаний
Постоянный доход от знаний с помощью модели членства
Модель членства снижает высоту входного порога для клиента
Стартовый пакет для новичков
Структура ежемесячного контента
Ограничение срока абонемента
Отличие знаний «что делать» от «как делать»
Стратегия абонементной модели: «ходи с козырей»
Драматургия абонемента
Продукт, обладающий высокой стоимостью
Советы относительно дорогих продуктов
Почему человечество нуждается в ваших знаниях
Дополнительные ресурсы к книге
Слова благодарности
Об авторах
Примечания

Оливер Потт и Ян Баргфреде
Знание – деньги: Как превратить свое ноу-хау в цифровой бизнес

Перевод с английского выполнил С. Борич по изданию: Oliver Pott mit Jan Bargfrede. WISSEN ZU GELD: So machen Sie aus Ihrem Know-how ein digitales Business. – Campus Verlag, Frankfurt / New York.

© 202 °Campus Verlag GmbH, Frankfurt am Main

© Cover Image. Shutterstock.com. 80's Child

© Перевод, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2021

Как превратить свои знания в непрерывный автоматический доход

В аграрном обществе высшей ценностью была земля. В индустриальном обществе самый большой доход давали машины. А в информационном обществе больше всего платят тому, кто располагает бо́льшим количеством знаний.

Обладатель ценных знаний может легко превратить их в хороший доход независимо от того, работает он по найму или на себя. Профессии с самой высокой зарплатой требуют знаний. Первые пять мест в списке самых высокооплачиваемых профессий принадлежат врачам, финансистам, экономическим консультантам, инженерам и юристам^[1].

У каждого человека есть свое ноу-хау, за которое другие люди готовы хорошо заплатить. В качестве классических примеров можно привести таких специалистов умственного труда, как врачи, инженеры, тренеры, консультанты, юристы. Понятно, что им хочется, чтобы их умственный труд хорошо оплачивался. Их проблема заключается в том, чтобы обменять свое дорогое время (50 рабочих часов в неделю) на хорошие деньги, но об этом чуть позже.

Но кроме этой очевидной модели существует возможность превратить свои знания в бизнес. Например, наша клиентка доктор Туули Титце профессионально занимается дрессурой лошадей и написала на эту тему книгу. Свои знания она воплотила в учебный курс, который с большим успехом распространяет онлайн.

Другие люди также нашли интересные ниши знаний, сумели оцифровать свое ноу-хау и построить на этой основе успешный интернет-бизнес. Приведем несколько примеров.

– Клаудио Тренто – учитель физкультуры. Он специализируется на тренировках людей, испытывающих боли в спине. Его знания можно приобрести в интернете в виде учебного курса.

– Доктор Марайке Аве – врач. Вместо работы в клинике она разработала метод «интуитивного питания» (intueat). Благодаря ему она сама сбросила 10 килограммов, а теперь передает свои знания онлайн за 93 евро в месяц. Слушателями этого учебного курса являются преимущественно женщины, и они обеспечивают Марайке Аве постоянный автоматический доход, так как оплата производится помесячно. Свой метод интуитивного питания она продемонстрировала в телешоу «В логове льва».

– Йорг Шиб работает ведущим на телеканале WDR, а до этого долгое время вел консультативную передачу об интернете на

--">