Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

не заботили нюансы стилистики и правописания. Их интересовали увлекательные, захватывающие идеи, обещающие немалые прибыли.

Поскольку я желал нашей компании роста и процветания, то должен был забыть о классических учебниках грамматики и сосредоточиться на том, чтобы придумать, как лучше всего удовлетворить запросы наших подписчиков.

Я принялся за работу. На мой взгляд, рост компании напрямую зависел от эффективности прямых рассылок, которые помогли бы нам привлечь новых подписчиков и сохранить старых. Эта сторона бизнеса мне была неизвестна, поэтому я принялся изучать все ее аспекты. Я читал все, что попадало под руку, включая классические произведения по маркетингу таких авторов, как Дэвид Огилви, Клод Хопкинс, Джон Кейплз и Евгений Шварц. Основываясь на прочитанном, я начал задавать вопросы. Каков объем наших рассылок? Какие новые методы мы испытываем? Почему мы не подключаем к работе службы оплаченных ответов на деловую корреспонденцию?

Задавая подобные вопросы, я давал понять руководству, что заинтересован в профессиональном росте и развитии нашей компании. Многие это оценили по достоинству. кроме главы отдела маркетинга. Она считала, что я должен заниматься вопросами в рамках своей компетенции, а не совать нос в работу других отделов. Я ее понимал и прислушался бы к ее советам. если бы не пообещал себе разбогатеть.

Не бойтесь соперничества

Я неоднократно заверял главу отдела маркетинга, что не собираюсь занимать ее место. Я говорил, что, наоборот, хочу помочь и ей и себе, объединив усилия редакторов и маркетологов компании. Если бы судьба компании заботила ее так же, как меня, то в моем лице она нашла бы надежного союзника. Но вместо этого она стала смотреть на меня как на главного врага.

Чем больше я узнавал о маркетинге, тем меньше я ей нравился. В конце концов большую часть своего рабочего времени она стала тратить на тщетные попытки сделать все, чтобы меня уволили. Ее муж (писатель) стал резко критиковать работу редакторов (в моем лице), и было сделано все, чтобы довести эту критику до ведома руководства компании. Между нами неоднократно возникали споры, но поскольку она совершенно не разбиралась в моей области, то ничего не могла доказать. На самом деле критика ее мужа действительно затронула несколько серьезных проблем нашего отдела, но глава отдела маркетинга не сумела этим воспользоваться по той причине, что ничего не знала о работе редакторов. В результате все для нее завершилось довольно плачевно. Однажды она выставила себя в неприглядном свете перед человеком, которому старалась всячески угодить.

В тот момент она отступила и позволила мне делать то, что мне хотелось. Но со временем наш конфликт продолжился. В завершение всего она поставила нашему руководству ультиматум: «Или он, или я». Это не самый лучший вариант продолжения карьеры.

Через месяц меня повысили. Руководство было так довольно моими успехами, что предложило мне небывалую прибавку к заработной плате. С 35 тысяч долларов в год моя зарплата увеличилась до 55 тысяч.

Со стороны руководства это был очень щедрый жест, и я по достоинству оценил его. Однако я поставил перед собой задачу разбогатеть. Поэтому был вынужден ответить: «Большое спасибо. Я вам искренне признателен. Но мне этого мало».

Глава компании выглядел несколько обескураженным.

Он ответил: «Но вы пока не заслужили большего».

«Согласен, – признал я. – Но если вы повысите мою зарплату на большую сумму, то я оправдаю оказанное мне доверие. Я найду способ вернуть вам все сторицей. Это станет одним из ваших самых выгодных капиталовложений».

В ответ я услышал: «Мне нужно подумать об этом до утра». На следующее утро моя заработная плата увеличилась до 70 тысяч долларов в год.

Первые шаги предпринимателя

Шесть месяцев спустя я работал на двух должностях: возглавлял отдел редакторов и принимал участие в разработке рекламных акций отдела маркетинга. Меня существенно не повысили, но глава компании взялся научить меня всему, что сам знает об искусстве продаж (что уже немало). Никто из нас двоих не был специалистом в прямой почтовой рекламе, однако он был уверен, что вдвоем мы справимся с задачей.

Я предлагал новые идеи, которые почерпнул из книг, а генеральный директор рассматривал их в свете тех --">