Андрей Парабеллум , Николай Сергеевич Мрочковский , Алексей Иванович Толкачев , Азамат Ушанов - Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

касте можно раскрывать только одну мысль, иначе человек мало что поймет.

Мы периодически проводим вебинары, охватывающие сразу несколько целевых аудиторий. Все желающие могут в них участвовать и моделировать предложенные идеи. Многие удивляются, почему у них все равно плохо получается и инфобизнес идет вяло. Чтобы он заработал на полную мощность, нужно знать всю «кухню». А она такова: один каст – одна идея, заточенная под конкретную нишу.

Организация и содержание кастов, как ни странно, – дело третье. Главные задачи:

♦ понять, кто приходит;

♦ понять, что мы от них хотим;

♦ вести их по одной тропе.

Вспомните старые русские сказки: «Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – встретишься со Змеем Горынычем» и т. д. Человек стоит и думает, куда ему направиться. А пока он думает, никуда не идет. Ваша задача – не давать людям думать.

Почему мы настаиваем, чтобы вы спросили самого себя о главной цели? У нас было два совершенно разных тренинга:

♦ «Продажные фишки» – с несколькими десятками фишек, резко увеличивающих продажи;

♦ «21 продажа» – без единой фишки, но с массой практических заданий: людей гнали «в поле» и заставляли что-то делать, не объясняя, что, как и почему.

Так вот – второй тренинг оказался намного результативнее первого, хотя в первом было на порядок больше информации, способной полностью изменить бизнес. В этом разделе книги мы решили соединить оба принципа: вы должны не только понимать фишки, но и внедрять их и получать конкретные результаты.

Прокачаем навыки

Навыки, которые мы будем прокачивать по мере работы над этим разделом:

♦ Как привести большое количество людей на свой семинар?

♦ Как увеличить конверсию?

♦ Как мотивировать людей на конкретные действия?

♦ Как продавать во время вебинара?

♦ Как продавать после вебинара?

♦ Как ловить и удерживать внимание? Важно знать механизмы, потому что на вебинаре аудитория вас не видит. Вы можете воздействовать на слушателей только при помощи голоса и интонационного рисунка.

♦ Как рассказывать истории? Если вы научитесь этому, у вас будет большое преимущество. Истории из жизни – мотиватор, заставляющий людей двигаться. Многие книги являются сборниками историй.

♦ Как использовать мысли-вирусы? Как залезть в голову клиента и остаться там?

♦ Трехшаговый способ, с помощью которого даже новичок может создать, провести и продать свой коммерческий тренинг.

♦ Как использовать вебинар в качестве инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

♦ Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

♦ Как вести мини-тренинги?

♦ Пройдемся по форматам.

Задание

Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:

♦ Какие конкретно навыки вы хотите развить?

♦ Какие задачи вы перед собой ставите?

♦ Какие результаты хотите получить?

Отличайтесь!

Своя методология

Давайте поговорим о том, как выделиться из толпы. Во время наших тренингов масса людей одновременно делают одно и то же. Мы запускаем флешмобы ради количества и передаем участникам упрощенные схемы работы. Следовательно, появляется много конкурентов, совершающих действия, аналогичные вашим, от которых нужно себя отделить. Ваше домашнее задание будет именно на эту тему.

Успешные ученики в конце концов понимают, что и как нужно делать. Например, вы даете хороший оффер, указываете дедлайн и призываете действовать. В оффер включаете много бонусов, ради которых человек захочет пройти ваш тренинг. Проблема заключается в том, что другой человек может просто скопировать то, что вы делаете, особенно если ваши действия окажутся успешными в конкретной целевой аудитории.

Знайте: упрощенные схемы хороши на старте, но не нужно строить на них свой бизнес. Для такого строительства необходима индивидуальная методология. Об этом мы упоминали в продукте «Упаковка и продажа чужих сервисов». Вы должны придумать собственное название бизнеса и указать на свой особый подход, даже если то, что вы делаете, делает 99 % вашего рынка. Отличайтесь от других: по-другому --">