Василий Анатольевич Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
Название: | Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть | |
Автор: | Василий Анатольевич Голованов | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Начать и преуспеть | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-459-01018-3 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть"
Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе В2С, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: бизнес-процессы,реклама,предпринимательство
Читаем онлайн "Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Данные продажи совершаются так называемому холодному рынку, т. е. потенциальным клиентам, которые в момент вступления с ними в контакт не обнаруживают потребности в вашем товаре или услуге явным образом.
Под «холодными» звонками, «холодными» встречами и «холодными» переговорами мы будем в дальнейшем понимать звонки, встречи и переговоры, в которых инициатором оных также является продавец и которые проводятся с предварительно незаинтересованными в них потенциальными клиентами.
Если вы будете выполнять все «домашние задания», предложенные в этой книге, или начнете действительно реализовывать, например, рекламный проект «Полезные телефоны» в своем населенном пункте, то уже в течение первых двух недель можете получить первые деньги (а именно – чистую прибыль) фактически без вложений или с крайне малыми вложениями.
На одном этом проекте вы можете зарабатывать как минимум 1000 долларов в месяц, если будете работать в одиночку. Две тысячи долларов и более в месяц – если наймете менеджеров продаж (на уровне цен 2007–2011 годов, что подтверждается практикой и соответствующими расчетами в данной книге).
Мои опытные менеджеры продаж – руководители районных проектов в Москве зарабатывали в рекламном проекте «Полезные телефоны» по две, три тысячи долларов и больше ежемесячно, самостоятельно занимаясь активными продажами («холодными» звонками и переговорами).
О каких затратах времени идет речь?
В рекламном проекте «Полезные телефоны» мои менеджеры по продажам работают по свободному графику от 4 часов в день до 5–6. В рекламном бизнесе вы получите свободу и будете сами планировать свой рабочий день – когда вам работать и когда отдыхать, в зависимости от своих личных нужд и потребностей.
Что вы получите кроме денег?
Работая в рекламном бизнесе, вы получите опыт назначения встреч, презентаций, ведения переговоров, найма и обучения менеджеров продаж, управления персоналом, расчета прибыли и планирования бюджета, регистрации фирмы и бухгалтерской отчетности, автоматизации управления фирмой.Вы получаете опыт непосредственного предпринимательства, вы зарабатываете деньги, связи с первыми лицами компаний, предпринимателями вашего города, вашего поселка, вашего района, вы получаете опыт продаж и переговоров, получаете бесплатную площадку для своей собственной рекламы, начинаете разбираться в рекламе. «К чему это ведет?» – спросите вы меня. А это ведет к тому, что вы фактически создаете стартовую площадку для любого другого бизнеса – каким бы вы ни захотели заниматься в дальнейшем!
Подробный список всех преимуществ рекламного бизнеса вы можете найти в следующей главе. И все, что я вам хочу пожелать, – это не думать и не раздумывать! Действовать сейчас! Изучать эту книгу, выяснять те вопросы, которые еще остаются невыясненными. И делать, делать и делать. Вы никогда не будете жалеть об этом. Потому что тот опыт, который вы получите, не даст вам ни один другой бизнес. Изучайте книгу, дополнительные материалы на моем сайте и делайте. Вы имеете пошаговую инструкцию, как достичь конечного результата, как построить бизнес, который будет вам приносить деньги.
С чего начать?
Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее.
Сэмюэл Батлер
Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?
Почему я советую начинать свой бизнес тем, у кого еще за плечами нет никакого опыта, именно с рекламного бизнеса? Если посмотреть на мою личную историю, рассказанную в предисловии, то в общих чертах становится ясно, какими же основными преимуществами обладает рекламный бизнес.Этот бизнес можно начать фактически без денег.
Да, это не опечатка. Никаких вложений в этот бизнес вам не нужно. Вы не рискуете здесь деньгами, особенно если у вас их нет и тем более если вы намереваетесь их занять в банке или у друзей.
Все, что вам нужно для получения первых денег, – это распечатать необходимые документы, чтобы заключить первые договоры. Далее, если вы не хотите работать самостоятельно, вам нужно всего лишь оплатить объявления о вакансии в газете или же разместить их бесплатно в Интернете и нанять менеджеров по --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть» по жанру, серии, автору или названию:
Александр Николаевич Назайкин - Как манипулировать журналистами Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2004 |
Юрий Николаевич Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя Жанр: Маркетинг, PR, реклама Серия: Тропинка к здоровью |
Дэниель Пинк - Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 |
Руслан Ильдарович Фаршатов - Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2023 Серия: Маркетинг для немаркетологов |
Другие книги из серии «Начать и преуспеть»:
Георгий Иосифович Мтвралашвили - Прибыльный ресторан. Советы владельцам и управляющим Жанр: Малый бизнес Год издания: 2010 Серия: Начать и преуспеть |
Анна Александровна Бочарова - Розничный магазин: с чего начать, как преуспеть Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2013 Серия: Начать и преуспеть |
Надежда Ильинична Прокофьева - Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2009 Серия: Начать и преуспеть |
Софья Анатольевна Тимофеева - Детский клуб. От идеи до прибыли Жанр: Малый бизнес Год издания: 2016 Серия: Начать и преуспеть |