Александр Павлович Репьев - Как продавать продукты трудного выбора
Название: | Как продавать продукты трудного выбора | |
Автор: | Александр Павлович Репьев | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Библос | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 978-5-905641-15-2 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как продавать продукты трудного выбора"
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психология покупателя,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Как продавать продукты трудного выбора" (ознакомительный отрывок). [Страница - 5]
Вы можете купить книгу и
ДА, ХОЧУ!
Книги схожие с «Как продавать продукты трудного выбора» по жанру, серии, автору или названию:
Грэхем Хардинг - Вы – знаток маркетинга. Как убедить в этом окружающих Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2008 |
Саймон Штейнгардт, Ян Чипчейз - На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2014 |
Сергей Валериевич Легеза - С глазами синими, как лед… Жанр: Фэнтези: прочее Год издания: 2005 |