количестве.

Когда ты учишься играть на гитаре, все, что тебе нужно выучить – это ноты (или хотя бы аккорды, если ты самоучка, который хочет просто кадрить девочек во дворе, а не побеждать на международных музыкальных фестивалях).

Нот – семь. Вот и вся теория. Дальше начинается практика. Виртуозом ты становишься отнюдь не благодаря тоннам книг по сольфеджио. Единственное, что отличает Эрика Клэптона от начинающего говнаря – годы дро*илова. Ну и талант, разумеется.

Я в свое время прочитал эвересты книг по продажам. Вся польза, которую я от них получил, сводится к тому, что я могу вставить в беседу пару-тройку умных терминов и модных имен, типа Джима Кемпа и Нила Рэкхема. Делается это для того, чтобы мои собеседники поняли, какой Рома Рабичев начитанный.

В жопу Кемпа. В жопу Рэкхема. Просто продавайте. Звоните, проводите встречи, устраивайте переговоры. Учитесь у практиков. Хотя если вы дебилы, то все это вам не поможет (только вот никто из дебилов никогда не причислит себя к дебилам).

Я вам открою три секрета.

Первый. Тренеры пишут книги по продажам, чтобы распиариться. Больше пиара – больше известность. Больше известность – больше участников на тренингах. Больше участников – больше денег. Profit.

Как вы думаете, почему я написал эту книгу Потому что я филантроп и хочу нести миру добро? Хренушки.

Второй секрет. В книгах дают УСТАРЕВШИЕ техники. Даже если автор честно палит рабочие фишки, в момент, когда вы читаете книгу, скорее всего они уже не работают.

Третий самый главный секрет. Вопрос «что почитать по продажам?» автоматически дискредитирует того, кто его задает.

Почитайте Чехова. Почитайте Маркеса. Булгакова на худой конец почитайте. Больше пользы будет.

Примечания

1

Начало разговора; первые фразы, помогающие установить контакт, от англ. «open»

Вернуться

2

От англ. tease – дразнить

Вернуться

--">