Эл Райс , Джек Траут - Маркетинговые войны
Название: | Маркетинговые войны | |
Автор: | Эл Райс , Джек Траут | |
Жанр: | Деловая литература: прочее | |
Изадано в серии: | Деловой бестселлер | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2004 | |
ISBN: | 5-94723-866-7, 0-07-052726-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Маркетинговые войны"
Вы держите в руках один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал эту книгу, как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».
Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира книга на русском языке издается впервые. Ну что ж, лучше поздно, чем никогда. Тем более что своей актуальности она не потеряла и по сей день.
Читаем онлайн "Маркетинговые войны" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Все более важным будет становиться стратегическое планирование. Компаниям придется научиться атаковать конкурентов и обходить их с флангов, овладеть навыками ведения партизанской войны. Им понадобится разведка, чтобы знать о готовящихся действиях конкурентов.
Что касается персонального уровня, тут маркетологам придется продемонстрировать те же достоинства, коими обладали великие военачальники: мужество, верность и непоколебимость.
Быть может, Клаузевиц прав?
Быть может, маркетинг – это война, где конкуренты – враги, и ваша цель – их победить?Уходим от сути вопроса? Не совсем. Сравним работу маркетолога с игрой в американский футбол.
Футбольная команда, которая набирает больше очков, выигрывает матч. Команда маркетологов, которая набирает больше продаж, выигрывает свой матч. Понятия, стало быть, эквивалентны.
Однако попробуйте поиграть в футбол по правилам «игры в маркетинг»!
Давайте представим менеджера по маркетингу на футбольном поле и посмотрим, как он сначала определит линию ворот в качестве места для добывания очков, то есть продаж. Затем маркетолог выстроит команду и направит ее прямо к воротам с мячом в руках.
Не нужно быть знатоком американского футбола, чтобы понять, что такая прямота действий приведет к катастрофе.
Чтобы победить в футболе, нужно применять обманные движения, заходить с флангов, то есть переигрывать другую команду. Счет на табло является лишь отражением вашего умения делать эти вещи.
Чтобы победить на войне, нужно применять обманные движения, заходить с флангов, подавлять противника. Территория, которую вы захватываете, является лишь отражением вашего умения делать эти вещи.
Так почему в маркетинге нужно действовать как-то иначе? Почему среди сотен определений маркетинга почти ни разу не встречается слово «конкуренция» Не описывается суть конфликта?
Истинная природа маркетинга на сегодня есть конфликт между корпорациями, а не удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Если в процессе конкуренции удовлетворяются потребности людей, значит, в интересах общества будет позволить конкуренции продолжать существовать. Но не надо при этом забывать, что на самом деле представляет собой природа маркетинга.
В защиту маркетинговых войн
Вы можете возразить: как это так, военные принципы – и в маркетинге? Всем известно, что в военное время боевые действия более чем ужасны, а в мирное?Вполне возможно, что противники системы свободного предпринимательства также воспротивятся тому, чтобы участники этой системы практиковали принципы маркетинговой войны. Их право.
Даже сторонники свободного предпринимательства могут подумать, что эта война заходит слишком далеко. Если вы один из них, мы настоятельно просим вас оценивать результаты сходства с военными действиями в бизнесе, а не аналогию как таковую.
Изучение истории бизнеса в Америке за последнее десятилетие или около того показывает, что многих ужасных финансовых потерь, которые понесли компании наподобие RCA, Xerox, Western Union и другие, можно было бы избежать, применив принципы ведения войны. Изучение войны – это не просто изучение методов побеждать. Что немаловажно, это еще и овладение навыками не проигрывать.
Гораздо большую угрозу для американской экономики представляет неограниченная и бесчувственная агрессия со стороны корпораций, нежели умелая конкуренция маркетинговых гладиаторов, их боевое искусство.
Свободное предпринимательство – это маркетинговая война. Если вы собираетесь сыграть в эту игру, прежде всего нужно понять ее принципы.
Глава 1 2500 лет войны
Силы должны быть сконцентрированы в подавляющую массу. Это фундаментальная мысль. Всегда готовьтесь ко всему и как можно заранее.Если маркетинг – это война, то нужно воспользоваться всем, что у нас есть. Давайте начнем с изучения истории самих войн. Там есть что изучать.
Карл фон Клаузевиц
Согласно Уиллу и Ариэль Дюран, из последних 3438 лет, за которые сохранились исторические сведения, только 268 обошлись без войн. Ранняя история изобилует хрониками успешных военных кампаний и битв.
Еще до рождения Иисуса Христа профессиональные армии, возглавляемые профессиональными военачальниками, бились друг с другом на полях сражений по всему миру. И в этих бесчисленных битвах рождались и --">Книги схожие с «Маркетинговые войны» по жанру, серии, автору или названию:
Джеймс Рикардс - Валютные войны Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 Серия: top economics awards (Эксмо) |
Эл Райс, Джек Траут - Позиционирование. Битва за узнаваемость Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2004 |
Карен Берг - Самосаботаж. Преодолеть себя Жанр: Дом и семья: прочее Год издания: 2016 Серия: Деловой бестселлер |
Дебора Шредер-Солнье - Сила парадокса: лучшие бизнес-решения на стыке противоречивых идей Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Другие книги из серии «Деловой бестселлер»:
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Дмитрий Львович Медведев - Эффективный Черчилль Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2013 Серия: Деловой бестселлер |
Дебора Шредер-Солнье - Сила парадокса: лучшие бизнес-решения на стыке противоречивых идей Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Виталий Львович Шемякин - Переговоры: стратегия победы Жанр: Психология Год издания: 2016 Серия: Деловой бестселлер |