Джеффри Дж Фокс - Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты
Название: | Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты | |
Автор: | Джеффри Дж Фокс | |
Жанр: | Деловая литература: прочее, Поиск работы, карьера | |
Изадано в серии: | Коротко и по делу | |
Издательство: | Альпина Бизнес Букс, АСТ | |
Год издания: | 2007 | |
ISBN: | 978-5-9614-2036-4 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты"
Поиск работы – занятие непростое, а тем более поиск работы «вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригинальной мысли Джеффри Дж. Фокс, предлагает новый, нестандартный способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, выяснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой зарплаты. Но главное, что необходимо, – это умение выделиться из общей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие специалисты по продажам.
Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода и упорства в достижении своей цели – качеств, благодаря которым сам Фокс приобрел популярность в Америке.
Книга адресована широкому кругу читателей.
4-е издание.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: карьерный рост,бизнес-издания,поиск работы,коротко и по делу
Читаем онлайн "Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
Наниматели в организациях, выступающие сейчас в роли ваших клиентов – людей, которые вас «покупают», день за днем видят в потоках резюме все те же фразы. Изо дня в день ответственные за работу с корреспонденцией получают безликие послания, написанные неизвестными бюро по трудоустройству, послания от соискателей, о которых они впервые слышат. Каждый день потенциальные наниматели или другие влиятельные люди получают резюме с сопроводительными письмами, в которых их имена написаны с орфографическими ошибками. День за днем они получают резюме и сопроводительные письма, не содержащие ничего, что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то достаточно великодушный, чтобы встретиться с соискателем, слышит, как кандидат начинает собеседование с вопроса: «А чем занимается ваша компания?»
Составьте список своих навыков, поупражняйтесь в самоанализе по другим книгам о том, как найти работу. Познайте свое «Я», поймите свои побуждения, то, чем хороша и плоха ваша «карма». Выпишите все ваши достоинства и недостатки.
Затем делайте так, как написано в этой книге, и вы получите работу вашей мечты – ту, которая больше всего вам подходит. Может быть, эта книга и не сократит время на поиски работы, но она хотя бы отчасти избавит вас от пустой траты времени.
I. Не торопитесь посылать резюме
Резюме с «универсальным» сопроводительным письмом «тому, кого это может касаться» – это послание, которое можно выбросить не читая. В резюме без сопроводительного письма заворачивают отходы. Основная часть прямой корреспонденции подобного рода попадает в урну где-то по дороге от почтового ящика к офису. Все нежданные и стандарт-ные резюме поступают из входящей корреспонденции прямо в мусорную корзину. В ответ на некоторые ваши послания вы можете получить письмо-отказ, написанное в соответствующей форме. Но большинство резюме остается без внимания; 99 процентов из них отметается сходу.Когда агент по продажам звонит клиенту без предварительной договоренности – это «звонок наудачу». Эффективность звонков наудачу низка. Клиент может не испытывать в товаре абсолютно никакой потребности, его может не быть в офисе. Продавцы «по телефону», которые звонят в обеденное время, редко добиваются успеха. Может быть, клиент слишком занят, чтобы разговаривать; может быть, ему вовсе не нужна предлагаемая продукция, а может быть, его просто нет на месте. Эффективность резюме, которых в компании не ждут, низка. Человеку, получающему резюме, может быть не нужен дополнительный работник, да и вообще это может быть не тот сотрудник, который занимается наймом персонала.
Вы – товар, а ваше резюме – это способствующая его сбыту рекламная литература. Высокопрофессиональные продавцы никогда не посылают информационные материалы до встречи с предполагаемым покупателем. Они знают, что литература, отправленная до того, как проведен анализ потребностей клиента, скорее всего, придется не к месту, попадет мимо цели и останется непрочитанной. Успешные продавцы посылают литературу после первой беседы или захватывают ее с собой, нанося визит. Если литература не вполне приспособлена к потребностям клиента, продавец высвечивает те преимущества товара, которые имеют для покупателя особое значение. Умелые продавцы сначала вызывают интерес к своей продукции и используют информационные материалы, чтобы дополнительно подтвердить полезность продукта и оставить «отпечаток», напоминание о товаре.
Обратите внимание, как работают высококлассные продавцы, берите с них пример. Ваше резюме будет обладать гораздо бо́льшим весом и ляжет на подготовленную почву, если клиент прочтет его, уже поговорив с вами, если он уже о вас слышал или встречался с вами. Особенно это верно в том случае, если резюме пишется для нанимателя после вашей беседы с ним. Ваше резюме будет доказательством вашей способности удовлетворять потребности клиента-нанимателя.
Превратите письмо, которое годится только для мусорной корзины, в послание, которое принесет деньги. Не посылайте резюме без тщательной и продуманной предварительной работы. Старайтесь по возможности доставить резюме лично. Представьте свое резюме. Станьте сопроводителем – тем, кто представляет это резюме.
II. Почему резюме не убедительны
Один молодой администратор беседовал с президентом компании. Президент заметил: «Ваше резюме производит впечатление». Юный --">Книги схожие с «Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты» по жанру, серии, автору или названию:
Гай Кавасаки - Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2013 |
Карен Викре - Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2020 Серия: top business awards |
Джеффри Дж Фокс - Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец... Жанр: Малый бизнес Год издания: 2005 Серия: Коротко и по делу |
Джеффри Дж Фокс - Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2009 Серия: Коротко и по делу |
Другие книги из серии «Коротко и по делу»:
Клаус Кобьелл - Мотивация в стиле экшн Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2006 Серия: Коротко и по делу |
Джеффри Дж Фокс - Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец... Жанр: Малый бизнес Год издания: 2005 Серия: Коротко и по делу |
Джеффри Дж Фокс - Как стать первоклассным руководителем. Правила привлечения и удержания лучших специалистов Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2009 Серия: Коротко и по делу |
Джеффри Дж Фокс - Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2007 Серия: Коротко и по делу |