Дмитрий Чарков - Магия роста малого бизнеса
Название: | Магия роста малого бизнеса | |
Автор: | Дмитрий Чарков | |
Жанр: | Биографии и Мемуары, Экономика, Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | SelfPub | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Магия роста малого бизнеса"
Магия требует усилий: взмахнуть жезлом, приготовить отвар, обнаружить заветный камень… Как наделить жезл силой, где собрать ингредиенты для магического зелья или корректно составить формулу заклинания? А если ваша область волшебства – в собственном бизнесе, то используйте соответствующий этому направлению набор магических манипуляций: управляйте своим продуктом, управляйте своими сотрудниками и своим собственным временем – будьте до конца волшебником своего дела!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Самиздат,антикризисное управление,корпоративная этика,ироничная проза,анализ бизнеса,конкурентоспособность персонала
Читаем онлайн "Магия роста малого бизнеса". [Страница - 5]
Положение на рынке – лидирующее в рамках всей федеральной сети, а вот в данном конкретном региональном бизнесе – лишь четвертые.
Собственник местного бизнеса, он же директор филиала – немолодой уже дядька старой закалки, достаточно добродушный, несколько озабоченный фактом отрицательной динамики по росту доходов и весьма озадаченный тем обстоятельством, что к нему приставили «надсмотрщика» сверху. Таким образом, первая задача – донести, что я не враг, и показать, что деловая жизнь, а, главное, её результаты могут быть гораздо лучше, чем есть сейчас.
Хуже всего, когда человеку и не надо, чтобы было лучше – ему как бы и так комфортно, а на рабочем столе – сплошное камильфо. Но моё дело – отработать гонорар, а для этого он, директор, мне нужен в союзниках, а не в противниках. Помня, что у каждой медали есть две, а то и три и даже четыре позиции (две стороны, ребро, и зависание в воздухе), приступаю к завоеванию позитивного отношения к себе. Запасной мотив при отсутствии здоровых амбиций у объекта – это его страх, который нужно сформировать:
– Как насчет… ответственности за использование чужих ресурсов?
– Каких ресурсов?
– По филиалу финансовый результат за прошлый год – минус полтора миллиона, за текущее полугодие прогноз «минус девятьсот тысяч», то есть по итогам года – миллион восемьсот. Если нарастающим итогом – три триста. Не пугает? Это означает, что мы тратим больше, чем зарабатываем.
– Ну, так вот… спроса нет.
– Да не важно, на самом деле – есть он или нет. Важно, что товар-то мы взяли с отсрочкой платежа, вроде продали уже, и его нет – склад пуст, а деньги за него всё равно остались должны. Чем отдавать-то будем?
– Другую партию продадим и рассчитаемся.
– Втридорога, что ли, продадим и покроем сразу убытки?
– Постараемся.
– Так спроса же нет. Кому втридорога продавать? Сами-то мы, поди, не покупаем воду для офисных сотрудников втридорога, когда есть другие – адекватные – предложения?
Так, шаг за шагом, формируется беспокойное отношение объекта к своей якобы своей «нормальной» жизни: отказаться-то от его услуг управляющая компания не может, так как на локальном уровне все деловые связи лежат именно через него, а без них – нет не только перспективного бизнеса, но и надежды на то, чтобы вернуть утраченное и преумножить завоеванное. Таковы российские реалии – впрочем, во всём мире так.
И это вовсе не забота о дорогом и верном партнере: ничего личного – только бизнес.
Местный директор начинает, наконец, нервничать и волноваться. Переходим к конкретному ответчику за все деяния:
– В конце концов, вам дают товар в долг, но это может людям надоесть, раз они не видят от вас перспективы.
– Я с Пашкой уже восемь лет в этом бизнесе!
(Пашка – Павел Алексеевич – это самый крутой босс, президент группы компаний, который и нанял меня через своих подчиненных наладить дела в этом своём «филиале».)
– Когда к вам сосед каждый месяц приходит за десяткой, а отдает только восемь – вы долго ему взаймы давать будете? Верно, на третий месяц засомневаетесь. А если на отпуск с семьёй хватать не будет – попробуете вернуть свое кровное. А если сосед расписки писал – так и в суд на него недолго, лихоимца… верно? Бизнес бизнесом, а денежка врозь!
Как правило, звонок директора «своему другану Пашке» ничего не приносит – Пашка или на рыбалке в открытом океане, или на совещании у другого Президента (Того Самого)… в общем, недоступен, и почва подготовлена, сомнения в «жизнь состоялась» заложены и прорастают – ну, как минимум, местный директор не мешает, а зачастую даже очень помогает.
С другим, амбициозным типом местечковых директоров-собственников, работать с одной стороны проще, потому что они понимают важность задачи, с другой – осложняет дело их зачастую непомерный гонор, и рассуждают они примерно так: видеть-то проблему вижу, а ничего поделать не могу, но это не значит, что я глупей тебя, друг-исполнительный директор.
Ну, глупей-не глупей, а нам тут никому ничего доказывать в этой области и не нужно вовсе – смысл?
Иллюстрация 1
АГЕНТАМ НЕ…
…Изумруды
--">Книги схожие с «Магия роста малого бизнеса» по жанру, серии, автору или названию:
Ольга Сергеевна Чередова - Лия и Магия Рождества или Дверца в прошлое Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2023 |
Эдуард Яковлевич Володарский - Вольф Мессинг. Видевший сквозь время Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2007 |
Другие книги автора «Дмитрий Чарков»:
Сергей Георгиевич Романено, Дмитрий Чарков - Черный конверт пуст… Как обрести истинную силу и тайные знания Жанр: Эзотерика, мистицизм, оккультизм Год издания: 2017 Серия: Элита экстрасенсов |
Дмитрий Чарков - Джентльмены из балконного шалаша Жанр: Детские приключения Год издания: 2020 |
Дмитрий Чарков - Не упокой Жанр: Крутой детектив Год издания: 2022 |
Дмитрий Чарков - Край Миа Люцера Жанр: Крутой детектив Год издания: 2018 |