Владислав Васильевич Волгин - Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть
Название: | Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть | |
Автор: | Владислав Васильевич Волгин | |
Жанр: | Малый бизнес, Отраслевые издания, Авто-, мото- и велотранспорт, ПДД | |
Изадано в серии: | Начать и преуспеть | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-459-00929-3 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть"
В книге приведена информация для инвесторов и предпринимателей по организации бизнес-процессов малых и средних предприятий автобизнеса. Вы узнаете, как организовать прокатную фирму, торговлю автомобилями с пробегом, независимый автосервис и др. угое. В издании рассмотрены реальные и успешно работающие процедуры и методики, основанные на богатом практическом опыте автора.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: бизнес-процессы,предпринимательство,автобизнес
Читаем онлайн "Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
• физлица при операциях trade-in;
• физлица, продающие машины;
• тестовые автомобили, демопарки импортеров;
• собственные служебные и демонстрационные автомобили дилера;
• корпоративные автопарки при операциях trade-in;
• корпоративные автопарки, продающие машины;
• лизинговые компании;
• автопарки, созданные для временных задач: съездов, выставок и т. п.;
• другие автодилеры из разных регионов;
• фирмы проката автомобилей, фирмы vip-такси;
• интернет-аукционы, биржи, тендеры;
• интернет-биржа «В2В», спецусловия;
• площадки торговцев подержанными автомобилями;
• банки и страховые компании – конфискат.
Организация торговли
Для организации и ведения длительного и устойчивого бизнеса по торговле автомобилями с пробегом необходимы: сервисная база, надежные источники технической информации и запасных частей, квалифицированные кадры. Дополнительно требуются площади для склада и демонстрационного зала или площадки для демонстрации подержанных автомобилей. Необходимо также наладить сотрудничество с интернет-площадками по торговле автомобилями с пробегом, компьютерное обеспечение и кадры.Для профессионалов бизнеса по автомобилям с пробегом решающими факторами успеха являются:
• наличие предложения для максимально широкого круга потенциальных покупателей;
• увеличение оборачиваемости склада;
• точное ценовое позиционирование в соответствии с требованиями рынка.
Торговля подержанными автомобилями способствует:
• продаже новых автомобилей в случае операций trade-in;
• закреплению покупателя подержанных автомобилей за сервисом;
• продаже услуг сервиса;
• продаже запчастей;
• продаже дополнительного оборудования;
• продаже сопутствующих товаров и материалов (масла, средства по уходу и т. д.);
• вовлечению «сарафанного радио» в рекламу фирмы. Конкурентные преимущества дилеров:
• дилеры могут продавать авто с пробегом дешевле, чем частные продавцы;
• оценщики и технические специалисты оценивают техническое состояние машин достаточно точно и поэтому дилеры меньше рискуют;
• ремонт и предпродажная подготовка в современных цехах обходятся дилеру дешевле.
Для вторичного рынка автомобилей легче прогнозировать деятельность. Трейдеры, решившие торговать автомобилями с пробегом, могут более или менее реально планировать объемы продаж, оборудовать демонстрационные площадки и залы, устраивать склады, осваивать сопутствующие услуги и смежные виды бизнеса.
Закупая автомобили с пробегом у корпоративных парков, трейдеры ничем не рискуют, поскольку машины обычно обслуживались в авторизованных. СТО, которые вели сервисную историю этих автомобилей.
При разработке бизнес-планов необходимо тщательно прорабатывать следующие аспекты:
• бренды и модели машин, с которыми намерены работать;
• обоснование источников поступления подержанных машин – у каждого из них своя специфика, требующая юридического сопровождения;
• разработка критериев для закупаемых машин: возраст, пробег, история, документирование и т. д.;
• разработка процессов диагностики, дефектовки и оценки закупаемых машин;
• разработка инструкции по диагностике, дефектовке, оценке, внеочередному ремонту и сервису машин с пробегом (подготовке для продажи), разработка нормативов оплаты сервисному цеху этих работ;
• назначение ответственных за каждый процесс и операцию в цикле закупка-продажа автомобилей с пробегом, разработка способов их мотивации;
• разработка процессов взаимодействия с внешними каналами закупок и продаж – интернет-порталами, интернет-биржами, другими трейдерами, корпоративными парками и т. д.;
• разработка специализированной странички на основном сайте для эффективной продажи автомобилей;
• предоставление полной информации об автомобилях в распоряжение продавцов.
Операции для продвижения автомобиля:
• описание автомобиля;
• фотографирование автомобиля;
• подготовка ценника и спецификации на каждый автомобиль;
• размещение рекламы в Интернете на специализированных сайтах и на своем сайте;
• размещение рекламы в печатных изданиях;
• информирование клиентов о действующих акциях на автомобили.
Факторы, влияющие на цену автомобиля и срок продажи:
• юридическая чистота;
• техническое состояние и --">- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть» по жанру, серии, автору или названию:
Сергей Александрович Лысов - Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым Жанр: Малый бизнес Год издания: 2010 |
Георгий Автондилович Мохов, Юлия Александровна Мохова - Турфирма: с чего начать, как преуспеть Жанр: Отраслевые издания Серия: Начать и преуспеть |
Другие книги из серии «Начать и преуспеть»:
Анна Александровна Бочарова - Розничный магазин: с чего начать, как преуспеть Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 Серия: Начать и преуспеть |
Георгий Автондилович Мохов, Юлия Александровна Мохова - Турфирма: с чего начать, как преуспеть Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2009 Серия: Начать и преуспеть |
Софья Анатольевна Тимофеева - Прибыльный детский клуб Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2013 Серия: Начать и преуспеть |
Константин Бородин, Гульнара Гиззатуллина - Прибыльная стоматология. Советы владельцам и управляющим Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 Серия: Начать и преуспеть |