Журнал «Сделай сам» - Меняем кран без помощи сантехника. 15 ошибок в дизайне гостиной... (Сделай сам" №4∙2018)
Название: | Меняем кран без помощи сантехника. 15 ошибок в дизайне гостиной... (Сделай сам" №4∙2018) | |
Автор: | Журнал «Сделай сам» | |
Жанр: | Хобби и ремесла: прочее, Сделай сам | |
Изадано в серии: | Журнал «Сделай сам» | |
Издательство: | "Знание" | |
Год издания: | 2018 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Меняем кран без помощи сантехника. 15 ошибок в дизайне гостиной... (Сделай сам" №4∙2018)"
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Меняем кран без помощи сантехника. 15 ошибок в дизайне гостиной... (Сделай сам" №4∙2018)". [Страница - 6]
Опираясь на собственные силы, вы не будете тратить на то, без чего точно можно обойтись — и потом не возвращать необоснованно потраченные деньги с процентами, отмечает Кельник.
Во многих видах бизнеса без внешнего финансирования не обойтись, считает член совета директоров инвестиционного фонда Key Group, директор по развитию GetTransfer.com Ари Кравчин: «Это бизнесы, в которых большая затратная часть — высокий порог вхождения на рынок». Но объем этого финансирования можно варьировать в зависимости от целей компании.
2. НЕ ИЗОБРЕТАЙТЕ ВЕЛОСИПЕД — ИЗУЧИТЕ ТО, ЧТО УЖЕ ЕСТЬ
Ваш стартап, вполне вероятно, предлагает новый продукт, которого еще нет на рынке. Тем не менее есть близкие бизнесы, процессы в которых нужно изучить, чтобы построить свой с меньшим числом ошибок.
Лучше всего перед созданием собственной фирмы хотя бы несколько месяцев поработать в компании — лидере рынка, говорит генеральный директор агентства PR Partner Инна Алексеева, понять, как устроены бизнес-процессы там, как построена финансовая модель. Выяснить, каков уровень цен на вашем или близком рынке и порядок расчетов, каковы основные категории затрат. Сколько времени уходит на решение задач, сколько сотрудников над ними работают, какова их зарплата. Какие задачи, связанные с поддержанием бизнес-процессов, нужно решать и как учитывать затраты на них. «Это, — говорит Инна, — основа для разработки собственной бизнес-модели».
3. ПОЙМИТЕ, НА ЧТО ВАМ РАССЧИТЫВАТЬ
Постарайтесь максимально объективно ответить на вопрос: каких доходов следует ожидать? При расчете важно отказаться от экстраполяции: если первые пять клиентов готовы сотрудничать с компанией уже сейчас, это вовсе не значит, что и в следующем месяце будут как минимум пять новых клиентов.
«Когда к нам пришли первые клиенты, — вспоминает основатель системы сквозной аналитики Calltouch и рекламного агентства «Новые линии продвижения» Михаил Федоринин, — казалось, что дальше будет рост только по экспоненте. Но после первого потока клиентов второй не появился. И получилась стагнация по росту клиентской базы».
Анализируя доходы, важно оценить ежемесячную, ежеквартальную, годовую динамику их поступления. Они должны быть достаточно равномерными, чтобы не возникало кассовых разрывов — и хватало на необходимые расходы.
Для этого важно сбалансировать число крупных и мелких заказчиков. При этом сегмент мелких клиентов требует больших ресурсов — временных и человеческих, для получения меньших, чем от крупных клиентов, поступлений.
4. ПОСТРОЙТЕ МОДЕЛЬ КОМПАНИИ
Важно заранее понять функциональную структуру вашей будущей компании. Функции — продажи, создание продукта, учет и расчеты, делопроизводство. Проанализируйте алгоритмы выполнения каждой из функций, периодичность их выполнения и время, которое оно занимает.
Посоветуйтесь с более опытными предпринимателями, как эффективнее реализовать те или иные функции. Например, с каким аутсорсером лучше вести бухгалтерский учет. Предложений на рынке много, но какие из них более удобны для компании и чреваты меньшими рисками?
Особенно важно найти правильное соотношение между блоками производства и продаж. Сколько сил и времени потребуют продажи: поиск клиентов, ведение переговоров, чтобы обеспечить бесперебойное производство?
Непродуманность структуры приводит к дисбалансам. Самый частый: слишком слабо выраженная функция продаж.
Михаил Федоринин вспоминает, что узким местом в развитии его бизнеса стало как раз отсутствие полноценного отдела продаж. «Мы довольно быстро осознали эту проблему и стали решать ее в приоритетном порядке, что позволило нам быстро изменить ситуацию».
5. РАССЧИТАЙТЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Оцените время, которое необходимо для того, чтобы заполнить портфель заказов, то есть получить их в необходимом объеме и выполнить. Какого числа сотрудников это потребует? На найме сотрудников всегда стараются экономить, так как это обычно самая затратная часть бизнеса. «Это нормально, — замечает Михаил Федоринин. — Но при этом можно подорвать здоровье и не --">
Книги схожие с «Меняем кран без помощи сантехника. 15 ошибок в дизайне гостиной... (Сделай сам" №4∙2018)» по жанру, серии, автору или названию:
А. А. Савельев, В. Н. Сарафанников, Н. В. Копанев и др. - Как закаляют сталь. Сказ про дедку, бабку... и сетку...("Сделай сам" №2∙2005) Жанр: Хобби и ремесла: прочее Год издания: 2005 Серия: Журнал «Сделай сам» |
А. И. Агеев, А. А. Савельев, А. В. Баляшин и др. - Сантехнические работы. Отопление. Вентиляция. Камин для дачи и садового участка... ("Сделай сам"... Жанр: Хобби и ремесла: прочее Год издания: 2008 Серия: Журнал «Сделай сам» |
Ефим Михайлович Перельцвайг, Журнал «Сделай сам» - Когда нужен аквариум Жанр: Руководства и инструкции Серия: Журнал «Сделай сам» |
Н Н Родионов, Журнал «Сделай сам» - Коси, коса… Жанр: Технические науки Серия: Журнал «Сделай сам» |
Другие книги из серии «Журнал «Сделай сам»»:
Ю А Артемьев, Журнал «Сделай сам» - Что собрали - сохраним Жанр: Сад и огород Год издания: 1993 Серия: Журнал «Сделай сам» |
Виктор Васильевич Ильин, Ольга Владимировна Власова, Татьяна Афанасьева Гончарова и др. - "Ласковые сети" кружева филе. Веселая аппликация... ("Сделай сам" №2∙1998) Жанр: Хобби и ремесла: прочее Год издания: 1998 Серия: Журнал «Сделай сам» |
В. В. Ильин, Ю. Н. Новожилов, Г. Е. Ефремов и др. - Теплица: подход с разных сторон. Собрат женьшеня - элеутерококк...("Сделай сам" №2∙2003) Жанр: Хобби и ремесла: прочее Год издания: 2003 Серия: Журнал «Сделай сам» |
Автор неизвестен - Чем престижна профессия строителя. Немного моря за стеклом ("Сделай сам" №1∙2020) Жанр: Хобби и ремесла: прочее Год издания: 2020 Серия: Журнал «Сделай сам» |