Роберт Бено Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Название: | Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха | |
Автор: | Роберт Бено Чалдини | |
Жанр: | Психология | |
Изадано в серии: | Мастера психологии | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2014 | |
ISBN: | 978-5-496-01033-7 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха"
«Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил два миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, педагога, политика — каждого, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Читаем онлайн "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Наконец, за все время подготовки книги к печати никто не оказал мне такой ощутимой помощи, как Бобетта Горден, которая поддерживала меня каждым своим словом.
Я также хочу поблагодарить людей, которые — либо непосредственно, либо через преподавателей посещаемых ими курсов — способствовали появлению в этом издании «Отчетов читателей». Это Пэт Боббс, Анни Карто, Уильям Купер, Алисия Фридман, Уильям Грациано, Марк Хастингс, Эндайэху Кенди, Данута Лубничка, Джеймс Майклс, Стивен Мойзи, Пол Р. Нэйл, Алан Дж. Резник, Дэрил Рецлафф, Джефри Розенбергер, Дэн Свифт и Карла Васкс.
Мне хотелось бы предложить читателям этой новой версии представить свои отчеты для публикации в следующем издании. Их можно послать мне по следующему адресу: Департамент психологии, университет Аризоны, Темп, AZ 85287-1104 (Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104) или Robert.Chialdini@ASU.EDU. И наконец, если вас интересует дополнительная информация по теме «психология влияния», посетите сайт influenceatwork.com.
Роберт Б. Чалдини
Введение
Теперь я уже свободно могу в этом признаться: всю свою жизнь я был тем, кого одурачивают. Я всегда был излюбленной мишенью для уличных торговцев, сборщиков средств из различных фондов и разномастных дельцов. Далеко не у всех этих людей были бесчестные мотивы. Например, представители некоторых благотворительных агентств имели самые лучшие намерения. Но это не имеет значения. Удручающе часто я оказывался обладателем ненужных мне подписок на журналы или билетов на бал санитарных работников. Вероятно, этот мой долговременный статус простака объясняет возникший у меня интерес к изучению уступчивости. Какие же факторы заставляют одного человека сказать «да» другому? И использование каких методик позволяет добиться подобной податливости? Меня заинтересовало, почему требование, высказанное определенным образом, часто игнорируется, в то время как аналогичная просьба, сформулированная несколько иначе, позволяет достичь успеха.Поэтому в роли экспериментального социального психолога я начал изучать психологию уступчивости. Сначала исследование имело форму серии экспериментов, проводившихся, по большей части, в моей лаборатории при участии студентов колледжа. Я хотел выяснить, какие психологические принципы лежат в основе податливости в отношении просьбы или требования. В последнее время психологам стало многое известно об этих принципах — каковы они и как работают. Я охарактеризовал подобные принципы как рычаги влияния. В последующих главах я расскажу о самых важных из них.
Спустя некоторое время я начал понимать, что хотя экспериментальная работа необходима, ее одной недостаточно. Голые эксперименты не позволяли судить о значении изучаемых мною принципов в мире за пределами здания института. Стало ясно, что если я собираюсь глубже понять психологию уступчивости, мне необходимо расширить сферу исследований. Мне следует внимательно взглянуть на «профессионалов уступчивости» — людей, которые постоянно заставляли меня уступать им. Они знают, что срабатывает, а --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» по жанру, серии, автору или названию:
Пол Кидуэлл - Психология города Жанр: Психология Год издания: 2018 |
Гюстав Лебон, Александр Викторович Марков - Психология народов и масс Жанр: Психология Год издания: 2020 Серия: Философия на пальцах |
Джозеф Кэмпбелл - Сила мифа Жанр: Психология Год издания: 2018 Серия: Мастера психологии |
Другие книги из серии «Мастера психологии»:
Абрахам Гарольд Маслоу - Мотивация и личность Жанр: Психология Год издания: 2008 Серия: Мастера психологии |
Елена Валерьевна Змановская - Современный психоанализ Жанр: Психотерапия и консультирование Год издания: 2011 Серия: Мастера психологии |
Роберт Бено Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха Жанр: Психология Год издания: 2014 Серия: Мастера психологии |
Карен Хорни - Невроз и личностный рост: борьба за самореализацию Жанр: Психология Год издания: 2019 Серия: Мастера психологии |