Джеймс Борг - Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
Название: | Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей | |
Автор: | Джеймс Борг | |
Жанр: | Психология, Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Практические навыки для бизнеса | |
Издательство: | Претекст | |
Год издания: | 2013 | |
ISBN: | 978-5-98995-082-9 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей"
Убеждение – мощная сила. С каждым днем мы все больше и больше зависим от способности убеждать других. Какая бы ни стояла перед нами задача – получить согласие, добиться принятия решения, изменить чье-то отношение, – успех зависит от силы нашего убеждения. Большую роль в этом играют самооценка и оценка ситуации: осведомленности внутренней – о себе самом, и внешней – о том, что происходит вокруг нас.
Развить навыки убеждения, по мнению Джеймса Борга, может практически каждый из нас. Неоценимую помощь в этом окажет его проницательная, написанная с хорошим чувством юмора книга, изобилующая яркими примерами и занимательными тестами. Шаг за шагом автор раскрывает секреты эффективного общения с окружающим миром не только в деловой, но и в личной жизни.
Книга предназначена для широкого круга читателей.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: техники влияния,развитие личности,искусство убеждения,лидерство
Читаем онлайн "Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Джеймс Борг Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей
James Borg
PERSUASION
The Art of Influencing People
© James Borg, 2010
Prentice Hall LIFE
is an imprint of
PEARSON
Переводчик – Татьяна Лекарева
Настоящий перевод книги «Persuasion. The art of influencing people», третье издание, опубликован по договору с Pearson Education Limited.
Предисловие к русскому изданию
Джеймс Борг предлагает читателям приобщиться к весьма увлекательной и актуальной проблеме – проблеме психологического влияния. Высокий научный уровень изложения материала и практическая направленность его книги, написанной доступным языком, делают ее чрезвычайно полезной для самого широкого круга читателей, поскольку затрагиваемые в ней вопросы волнуют не только специалистов, но и всех тех, кого интересуют проблемы межличностного общения.«Психологическое влияние» (психологическое воздействие) многим представляется чем-то удивительным, недоступным простому человеку, неким тайным знанием и почти магическим действием. Его целенаправленное использование ассоциируется, в первую очередь, с гипнотизерами, фокусниками, магами, священнослужителями, а также с мошенниками, использующими скрытые механизмы влияния на умы и души людей в корыстных целях.
Однако специалисты под психологическим влиянием (воздействием) понимают изменение (как процесс) и изменения (как его результат) в психологических факторах, определяющих проявления активности человека (в его представлениях, мыслях, чувствах, побуждениях, состоянии), возникающие при его взаимодействии с внешним миром. Результаты могут проявиться уже в процессе подобного взаимодействия или непосредственно после его окончания, а могут быть и отсрочены – в форме, например, изменения приоритетов личности или ее отношений, оценок конкретных ситуаций, настроения. Именно об этом идет речь, когда говорят о психологическом влиянии на поведение людей. Психологическая наука, в том числе и отечественная, традиционно уделяла значительное место изучению психологического влияния (воздействия).
Еще в 1932 году выдающийся отечественный исследователь С. Г. Геллерштейн в одной из своих статей отмечал, что исследование «воздейственной» проблематики является наиболее развитым разделом психотехники (так в то время назывался раздел психологии, изучающий проблемы практической деятельности людей).
Как все непонятное и малоизвестное, психологическое влияние привлекает внимание людей, но реальность такова, что внимание к соответствующим феноменам должно обусловливаться именно широтой психологического влияния как в обыденной жизни, так и в технологиях специалистов различных сфер деятельности.
Оказывается, что эффекты психологического влияния (воздействия) могут возникнуть при любом взаимодействии между людьми, группами, человеком и группой людей. Мы постоянно воздействуем на других и сами испытываем влияние партнеров по взаимодействию. Все люди, будучи, по выражению психологов, «субъектами процесса взаимодействия», причастны к воздейственной практике. Основным условием возникновения психологического влияния является вовлеченность людей в процесс взаимодействия, без которого, в свою очередь, невозможно представить жизнь и общество в целом. Взаимодействуя, люди оказывают влияние на других произвольно, когда они к этому стремятся, или непроизвольно, не имея такого намерения («…не хотел задеть человека, обидеть его, а как-то невзначай получилось»). Подчас они делают это скрытно, не привлекая внимания к своему намерению оказать воздействие на партнеров по взаимодействию, или явно, демонстрируя свои усилия и конкретные действия (как в рекламном буклете). Эффекты психологического воздействия могут возникнуть как при непосредственном контакте взаимодействующих сторон (при переговорах, публичном выступлении), так и при использовании различных средств передачи информации (радио, печатной продукции, произведений искусства, телевидения). Таким образом, осознанное отношение к возможностям психологического воздействия, соответствующие знания и умения становятся важным ресурсом успешности человека, элементом его культуры.
Джеймс Борг буквально с первых страниц книги подводит читателя к мысли, что знания о психологических предпосылках достижения конкретных воздейственных результатов (например, о закономерностях привлечения или отвлечения внимания, побуждения к конкретным действиям) – это --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» по жанру, серии, автору или названию:
Боб Фьюсел - Техники скрытого гипноза и влияния на людей Жанр: Психология Год издания: 2008 Серия: Психологический практикум |
Сергей Леонидович Куринный - Сила воли или сила привычки Жанр: Здоровье Год издания: 2019 Серия: Книга перемен |
Ноа Гольдштейн, Роберт Бено Чалдини, Стивен Гленн Мартин - Психология убеждения Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2022 Серия: МИФ Культура |
Другие книги из серии «Практические навыки для бизнеса»:
Макс Эггерт - Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2012 Серия: Практические навыки для бизнеса |
Гарри Чемберс - Микроменеджмент Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2007 Серия: Практические навыки для бизнеса |
Роб Янг - Сила личности. Как влиять на людей и события Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2011 Серия: Практические навыки для бизнеса |
Кеннет Клок, Джоан Голдсмит - Конфликты на работе Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2013 Серия: Практические навыки для бизнеса |