Виктор Павлович Шейнов - Юмор как способ влияния
Название: | Юмор как способ влияния | |
Автор: | Виктор Павлович Шейнов | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-01271-3 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Юмор как способ влияния"
Лучшее средство убеждения – это юмор. С помощью удачной шутки или забавной истории удается склонить на свою сторону самого грозного оппонента и с честью выйти из любой трудной ситуации.
Люди обычно благодарны тем, кто поднял им настроение, более доброжелательно к ним относятся, готовы пойти навстречу во многом. А кроме того, при смехе активизируются отделы мозга, отвечающие за творческие решения, человек шире смотрит на ситуацию и быстрее находит удачное решение проблемы.
Эта замечательная книга научит вас применять юмор как средство влияния и защиты. В ней есть все – психологические приемы, хитроумные подсказки, а также шутки и смешные истории, вооружившись которыми вы сможете с успехом не только убеждать людей, но и защищаться от самых умелых манипуляций.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психология отношений,техники влияния,искусство убеждения,психологическое манипулирование
Читаем онлайн "Юмор как способ влияния" (ознакомительный отрывок). [Страница - 4]
Взаимовыгодный компромисс достижим только в том случае, когда каждая сторона убедит другую в полезности для нее определенного решения проблемы. Иначе нет гарантий, что на компромиссное соглашение пойдут, а если пойдут – что будут его соблюдать.
Суммируя сказанное, приходим к выводу, что и для достижения взаимовыгодного компромисса необходимо умение убеждать. Юмор при этом еще более важен, поскольку компромиссом довольствуются только в самых сложных случаях.
Определение юмора
Мы определяем юмор как специфическую игру, включающую четыре компонента:• когнитивный (познавательный), выражающийся в несерьезном несоответствии смыслов забавных высказываний или действий людей;
• эмоциональный, проявляющийся в эмоции радости;
• поведенческий, реализуемый в форме смеха;
• исполнительский, реализуемый с помощью эффекта внезапности, неожиданной развязки. Чем она неожиданнее, тем сильнее проявляются все компоненты юмора: несерьезное несоответствие, радость, смех и внезапность.
Неслучайно успешные юмористы исполняют свои номера с самым серьезным выражением лица.
Роль юмора в процессе убеждения: результаты исследований
Наука есть не что иное, как отображение действительности.В следующем разделе приведены ситуации, в которых одна лишь юмористическая подача сообщения делает его безусловно убедительным.
Ф. Бэкон
Значимость ситуативного фактора
Многочисленные зарубежные исследования показали, что в целом влияние юмора на убедительность сообщения может быть различным. М. Вайнбергер и К. Галас в обзоре исследований, посвященных использованию юмора в рекламе, отмечают, что в 36 % исследований их авторы пришли к выводу, что юмор способствовал убеждению, в 57 % – что влияние юмора было смешанным или вообще отсутствовало, а в 7 % исследований констатируется, что юмор даже затруднял процесс убеждения [51]. При этом ни в одном из исследований авторы обзора не обнаружили выводов о том, что юмор безусловно способствует повышению убедительности речи или сообщения.Но есть два обстоятельства. Указанные выводы сделаны, во-первых, по результатам лабораторных исследований (изучалось воздействие на зрителя видеороликов: комедийных, рекламных и мультфильмов), при этом влияние живого, спонтанного юмора на эффективность убеждения в поле зрения ученых не попало. Во-вторых, в этих исследованиях не учитывался ситуативный фактор.
В следующем разделе приведено множество примеров, свидетельствующих о безусловной эффективности спонтанного юмора, соответствующего ситуации общения.
Пути убеждения
Как пишут Ричард Петти и Джон Качиоппо, убедить можно двумя путями: центральным и периферийным. В первом случае при принятии решения убеждаемый сосредоточенно размышляет над представленными ему аргументами, во втором определяющую роль играет его настроение, эмоции и личное отношение к тому, кто его убеждает [48].Установлено, что влияние юмора на убеждение связано больше с периферийным, нежели с центральным путем. В частности, юмор эффективно влияет на эмоциональные переменные, такие как симпатия и положительное настроение, чем на рациональные (например, понимание сообщения и пр.) [29].
Юмор завладевает вниманием людей, они сосредоточиваются на юмористических аспектах сообщения [42], отвлекаясь от слабостей в аргументации [37]. Оказывая в большей степени эмоциональное влияние, юмор в ситуации убеждения при периферийном пути обработки сообщения может играть более важную роль, чем при центральном.
На убеждение, идущее по периферийному пути, юмор воздействует несколькими способами [41]. Во-первых, создавая положительное настроение у слушателей, юмор уменьшает вероятность того, что они воспротивятся убеждающему сообщению. Во-вторых, способствуя возникновению симпатии к своему источнику, юмор может косвенно передавать ощущение общих ценностей, поэтому слушатели начинают воспринимать убеждающего человека как более надежный источник информации. В-третьих, отвлекая внимание слушателей от основной темы, юмор затрудняет выдвижение контраргументов. А --">Книги схожие с «Юмор как способ влияния» по жанру, серии, автору или названию:
Екатерина Сергеевна Салыгина - Сопротивление в гештальт-подходе VS Способ контакта со средой. Комплексный анализ, техники работы Жанр: Психология |
Лилиан Гласс - Вредные люди вокруг нас. Как с ними бороться? Жанр: Психология Год издания: 2008 Серия: Сам себе психолог |
Альберт Эллис, Раймонд Чип Тафрейт - Управление гневом. Как не выходить из себя, спокойно реагировать на все и справиться с самой... Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Сам себе психолог |
Никсали Леонардо - Вы меня не так поняли. 30 приемов умелого собеседника Жанр: Психология Год издания: 2023 Серия: Сам себе психолог |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Михаил Ю Казанцев - Процветание. Пять элементов счастья Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |
Виктор Павлович Шейнов - Где найти недостающее время и нестандартные решения. Все успеть и преуспеть Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |
Ифа Эбби - Семь причин для жизни Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2019 Серия: Сам себе психолог |
Лиана Алавердова - Пережить утрату близкого человека: как помочь себе и другим Жанр: Психология Год издания: 2023 Серия: Сам себе психолог |