Крис Восс - Договориться не проблема
Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок] [litresНазвание: | Договориться не проблема | |
Автор: | Крис Восс | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, Психотерапия и консультирование | |
Изадано в серии: | Психология. Плюс 1 победа | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2018 | |
ISBN: | 978-5-04-090199-9 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Договориться не проблема"
Переговоры без конфликтов, стресса и ненужных уступок – вот что предлагает эта книга. И не важно, пытаетесь ли вы сбить цену на ремонт стиральной машины или заключаете многомиллионную сделку. 9 методов Криса Восса, выдающегося специалиста ФБР по спасению заложников, работают во всех случаях. Они не просто позволяют добиваться своего без испытаний для нервной системы – они помогают сохранять дружеский тон и позитивный настрой в самых сложных ситуациях. Книга также выходит под названием «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь» и «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с высокими ставками».
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное общение,стратегия переговоров,техники влияния,психологическое манипулирование,деловые переговоры
Читаем онлайн "Договориться не проблема" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
В первый день занятий все 144 студента собрались в аудитории, где нам прочли краткую вводную часть, после чего разделили нас на четыре группы и назначили в каждую инструкторов по ведению переговоров. После вводной беседы с нашим инструктором – ее звали Шейла Хин, и у нас по сей день сохранились прекрасные отношения, – нас разделили на пары и отправили на учебные переговоры. Задание было простым: один из нас продавал какой-то продукт, а другой покупал, и у каждого была четко ограничена цена, по которой можно было продать или купить товар.
Моим партнером был рыжий увалень по имени Энди, один из тех парней, у которых на лице написано интеллектуальное превосходство и которое они демонстрируют со спокойной уверенностью, как привычную форменную одежду. Мы с ним вошли в пустой класс, выходивший окнами на одну из английских лужаек кампуса, и каждый из нас начал применять те инструменты, которыми владел. Энди выдвигал предложение и давал безупречно рациональное пояснение, почему его предложение было хорошим – неизбежный логический капкан, – а я давал различные варианты ответа в стиле «Как я смогу это сделать?».
Мы снова и снова обсуждали его предложение и, наконец, пришли к конечному результату. Когда мы вышли из класса, я был счастлив. Я думал, что для новичка я неплохо справился.
После того как мы все собрались в классе, Шейла стала спрашивать студентов, о какой цене договорилась каждая пара, и затем записывала результат на доске.
Наконец наступила наша очередь.
– Крис, о чем вы договорились с Энди? – спросила она. – Какая у вас цена?
Я никогда не забуду выражение лица Шейлы в тот момент, когда я сказал, сколько Энди согласен заплатить. Ее лицо покраснело, словно у нее перехватило дыхание, а затем она издала странный звук, похожий на писк голодного птенца. Наконец она расхохоталась.
Энди заерзал.
– Ты вытянул из него все до последнего цента, – сказала она, – а он надеялся создать приличный резерв для дальнейшей работы.
Энди вжался в стул.
* * *
На следующий день с другим партнером произошло то же самое.Я полностью «разорил» этого парня.
Было непонятно. Случайный выигрыш – это одно. Но здесь прослеживалась система. Используя знания старой школы и свой опыт, я легко побеждал парней, которые знали самые современные уловки, о которых говорилось в учебниках.
Получалось, что самые передовые методы, которые применяли мои напарники, оказывались устаревшими и не работали. Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого – блистательными джентльменами в белых костюмах, игравшими деревянными ракетками и соблюдавшими режим тренировки с неполной нагрузкой.Я держал ракетку из титана, у меня был личный тренер, рассчитанная на компьютере техника подачи и ударов с лета. Мои партнеры по игре были такие же умные – в действительности даже еще умнее, – и мы играли в одну и ту же игру по одним и тем же правилам. Но у меня были навыки, которых не было у них.
– Ваш особый стиль, Крис, уже сделал вас знаменитостью, – сказала Шейла, когда я объявил результаты второго дня.
Я улыбнулся, как Чеширский Кот. Выигрывать всегда приятно.
– Крис, почему бы вам не рассказать нам о своем методе? – сказала Шейла. – Похоже, единственное, что вы делаете, – это говорите студентам Гарвардской школы «нет» и смотрите на них, а они тут же сдаются. Неужели это действительно так просто?
Я знал, о чем она говорит.
Хотя на самом деле я ни разу не сказал «нет», вопросы, которые я задавал, звучали именно так. Казалось, они постепенно внушали противнику, что он поступает нечестно и несправедливо.Этого было достаточно, чтобы заставить партнера сомневаться и вести переговоры с самим собой. Ответы на мои точно выверенные --">
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Договориться не проблема» по жанру, серии, автору или названию:
Эрика Эриэл Фокс - Как договориться с самим собой Жанр: Психология Год издания: 2014 |
Нэнси Дрейфус - Говори со мной как с тем, кого ты любишь Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2017 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Бритт Франк - План на все случаи жизни. Руководство по выходу из тупика для тех, кто задолбался на работе, в... Жанр: Психология Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Кайя Пуура - Послушный и счастливый. Как научить малыша соблюдать правила внутри семьи и вне ее Жанр: Педагогика Год издания: 2023 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Другие книги из серии «Психология. Плюс 1 победа»:
Наталья Титова - Как понимать людей с первого взгляда Жанр: Психология Год издания: 2011 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Роберт Келси - Код уверенности. Почему умные люди бывают не уверены в себе и как это исправить Жанр: Психология Год издания: 2015 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Зои Чанс - Убеждай, не принуждая. 10+ техник и упражнений, которые помогут добиваться своего без манипуляций Жанр: Психология Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Нина Валентиновна Рубштейн - Полный тренинг по развитию уверенности в себе Жанр: Психология Год издания: 2014 Серия: Психология. Плюс 1 победа |