Джим Кэмп - «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Название: | «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров | |
Автор: | Джим Кэмп | |
Жанр: | Психология, Корпоративная культура, Справочная деловая литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Издательство «Добрая книга» | |
Год издания: | 2014 | |
ISBN: | 978-5-98124-324-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров"
Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров от Джима Кэмпа, автора бестселлера «Сначала скажите “нет”», с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: деловое общение,психология общения,психология в бизнесе,психологическое манипулирование,деловые переговоры
Читаем онлайн "«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров" (ознакомительный отрывок). [Страница - 7]
Вы можете купить книгу и
ДА, ХОЧУ!
Книги схожие с ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» по жанру, серии, автору или названию:
Ник Пилинг - Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Александр Михайлович Васютин - Разумный эгоизм – Стратегия достижения физического, психического и социального благополучия Жанр: Психология Год издания: 2022 |
Василий Рюрикович Тушкин - Позитивное мышление Жанр: Религия и духовность: прочее Год издания: 2015 |