Георг Таке , Мадхаван Рамануджам - Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Мадхаван Рамануджам, Георг Таке Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Данный перевод опубликован по лицензии оригинального издателя Wiley & Sons, Inc.

© 2016 by Simon-Kucher & Partners Strategy and Marketing Consultants, LLC.

© Студия Арт. Лебедева, дизайн обложки, 2017.

© ООО «Библос», 2017.

* * *

«Как правило, стартапы бросают все свои силы на разработку продукта, напрочь забывая о потребителях, и терпят неминуемое поражение. В прошлом году мы вышли на рынок, опираясь на принципы этой книги, и в два раза увеличили плановый доход, добившись стабильного успеха. Клиенты, рынок и цена – единственный путь к успеху инноваций».

СПЕНСЕР СКЕЙТС,

сооснователь и генеральный директор Amplitude Analytic

«Это в высшей степени практическое руководство по решениям, которые необходимо принять в процессе разработки продукта. Обязательно к прочтению для всех, кто занимается разработкой продукции».

МАРК ДЖЕЙМС,

старший вице-президент по глобальному ценообразованию и продукции DHL Express

«Многие грамотные маркетологи уже изменили свои принципы ценообразования – они рассчитывают цену не по расходам, а по ценности для потребителя. Авторы «Монетизации инноваций» убедительно объясняют следующий, не менее важный шаг: определить ценность для потребителей не на завершающем этапе производственного процесса, а с самого начала. Компании, которые следуют этому мудрому совету, смогут намного эффективнее капитализировать возможности рынка».

РОБЕРТ ДОЛАН,

профессор Baker Foundation, Гарвардская школа бизнеса

«Авторы книги опираются на многолетний опыт работы с компаниями по всему миру, чтобы сформулировать наиболее оптимальные методы производства прибыльных инноваций. Они объясняют, как перенести взгляд с продукта на клиента, с внутренних забот на внешние потребности, с расходов компании на готовность платить покупателей. Кроме того (и это намного важнее), они рассказывают, что делать с новыми идеями, чтобы избежать ошибок и неудач».

КЕВИН МИТЧЕЛЛ,

президент The Professional Pricing Society, Inc.

«Ориентация на клиентов и заранее обдуманная ценовая стратегия позволяют новаторам избежать поражения. В книге «Монетизация инноваций» изложена конструктивная, прагматичная стратегия для производства инновационного продукта и ценообразования».

КЭРИ БЕРЧ,

директор по инновациям Thomson Reuters

«Слишком часто отдел исследований и разработок тратит свои силы и время на создание неудачных продуктов. «Монетизация инноваций» предлагает принципиально новые концепции, которые помогают создать успешные продукты и оптимизировать рентабельность. Кроме того, эта книга сделает работу отдела исследований и разработок намного более осмысленной и увлекательной!»

РАЛЬФ ДРЮС,

председатель совета директоров и генеральный директор Greif Velox Maschinenfabrik; бывший генеральный директор Dräger Safety

«Мне выпала честь тесно сотрудничать с Мадхаваном на протяжении нескольких лет, и его труд оказал значительное влияние на компании, где я работаю. Его книга бросает вызов общепринятому мышлению, которое ставит ценообразование в конец инновационного цикла, и предлагает уникальную альтернативу, которую можно реализовать на практике. Рекомендую в качестве обязательного чтения всем предпринимателям и топ-менеджерам».

ГРЕГ ВАЛЬДОРФ,

генеральный директор Invoice2go; член совета директоров Zillow

«Мы живем в эпоху, когда невозможно разработать успешный продукт, не понимания и не зная своих клиентов. «Монетизация инноваций» подробно объясняет, как вывести продукт на рынок и разработать ценовую стратегию, чтобы обеспечить себе успех. Обязательно следует прочитать топ-менеджерам, чтобы не сбиться с курса среди изменчивых ожиданий клиентов».

ХИЛАРИ ШНАЙДЕР,

генеральный директор LifeLock

«“Монетизация инноваций” актуальна в любом глобальном контексте, особенно в Индии, где разработка инновационных продуктов делает только первые шаги. Однако

--">