- Любовные романы
- Фантастика и фэнтези
- Приключения
- Детективы и триллеры
- Наука, образование
- Документальное
- Проза
- Детская литература
- Дом и семья
- Бизнес
- Религия и духовность
- Справочная литература
- Старинная литература
- Статьи
- Юмор
- Компьютеры, интернет
- Поэзия и драмматургия
- ВСЕ ЖАНРЫ
СЛУЧАЙНЫЙ КОММЕНТАРИЙ
# 1173, книга: Повседневная жизнь на острове Святой Елены при Наполеонеавтор: Жильбер Мартино
Жильбер Мартино История: прочее Книга Жильбера Мартино «Повседневная жизнь на острове Святой Елены при Наполеоне» погружает читателя в повседневную жизнь изгнанного императора Наполеона на отдаленном острове в Южной Атлантике. Мартино основывает свою работу на обширных исследованиях, и книга изобилует первоисточниками и увлекательными анекдотами, рисующими яркую картину жизни на острове. Автор рассказывает о повседневном распорядке Наполеона, его отношениях с губернатором Хадсоном Лоу, его...
СЛУЧАЙНАЯ КНИГА
Радмило М Лукич - Материальная мотивация продавцов
 | Название: | Материальная мотивация продавцов |
Автор: | Радмило М Лукич | |
Жанр: | Управление, подбор персонала | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2010 | |
ISBN: | 978-5-91657-107-3 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера | ||
Краткое содержание книги "Материальная мотивация продавцов"
Материальное стимулирование – великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно.
Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы.
Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
Читаем онлайн "Материальная мотивация продавцов" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
Радмило М. Лукич Материальная мотивация продавцов. Принципы, возможности, ограничения
Посвящается моей мамеКатерине
Вступительное слово
Работая над этой книгой, я старался соблюсти два принципа: сосредоточиться на каком-то одном актуальном вопросе и написать не очень длинный текст, чтобы его можно было прочесть за 60 минут. Перебрав несколько тем, таких как работа с ключевым клиентом, управление временем, техники заключения сделки, в конце концов я остановился на материальной мотивации продавцов. Трудно вспомнить более злободневную тему (пусть и для ограниченной аудитории), которая если рассматривается в каких-то книгах, то в основном в теоретическом ключе. До сих пор мне не попадались пособия о том, как написать мотивационный план для менеджеров по продажам. Многие знают классические труды Абрахама Маслоу, Дугласа Макгрегора, Фредерика Герцберга, Ренсиса Ликерта, однако работ по материальной мотивации, написанных если не классиками, то по крайней мере известными авторами, крайне мало. Притом что тема весьма--">
Вы можете купить книгу и
ДА, ХОЧУ!
- 1
Книги схожие с «Материальная мотивация продавцов» по жанру, серии, автору или названию:
 |
| Глеб Алексеевич Архангельский - Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2013 Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2014 |
 |
| Брайан Солис - Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2014 |
Другие книги автора «Радмило Лукич»:
|
| Радмило М Лукич - Материальная мотивация продавцов Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2010 |
 |
| Радмило М Лукич - Прогноз продаж Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2010 |
 |
| Радмило М Лукич, Евгений Колотилов - Техника продаж крупным клиентам Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2012 |
 |
| Радмило М Лукич - Управление продажами Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2013 |
