Игорь Борисович Манн - Арифметика маркетинга для первых лиц
Название: | Арифметика маркетинга для первых лиц | |
Автор: | Игорь Борисович Манн | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2010 | |
ISBN: | 978-5-91657-115-8 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Арифметика маркетинга для первых лиц"
Эта книга дает ответы на вопросы реальных топ-менеджеров, перед которыми стоит задача улучшить маркетинг компании. Вам нужно взять на работу специалиста по маркетингу? Правильно ставить ему задачи и верно мотивировать? Контролировать его работу, не зажимая инициативу? Вам отвечает Игорь Манн, ведущий специалист по маркетингу в России, автор книг «Маркетинг на 100 %», «Маркетинговая машина» и других.
Книга принесет наибольшую пользу владельцам бизнеса (малого и среднего), акционерам и топ-менеджерам, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.
Читаем онлайн "Арифметика маркетинга для первых лиц" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
Игорь Борисович Манн Арифметика маркетинга для первых лиц
Вступление
Почему «Арифметика маркетинга»?
Задача писателя – говорить не то, что может сказать каждый, а то, что никто не осмеливается сказать.Чем больше я занимаюсь маркетингом, тем чаще вспоминаю слова Сократа: «Я знаю, что я ничего не знаю».
Анаис Нин, французская писательница
За маркетингом, за его развитием просто не угнаться – новые теории, новые инструменты, новые направления развития, новые книги, новые публикации…
Маркетинг на месте не стоит и даже не притормаживает!
Во всем этом я видел явные поводы для расстройства (и думаю, был в своем ви́дении не одинок).
И вдруг меня осенило.
Надо просто провести аналогию между маркетингом и математикой – и успокоиться.
Любой, кто учился в школе, знает, что есть простая наука – арифметика, несколько сложнее – математика и более сложная – высшая математика.
Теперь проведем аналогию с маркетингом.
Владейте арифметикой маркетинга (умейте считать до 100, владейте навыками сложения и вычитания, выучите таблицу умножения), и – я совершенно уверен! – этого хватит для профессиональной жизни, причем вполне нормальной.
Хотите большего?
Тогда осваивайте математику маркетинга.
Тем, кто метит в преподаватели, профессора или ученые, пригодится высшая математика (вопрос лишь в том, насколько часто им придется прибегать к ней в своей профессиональной жизни).
Теперь давайте разберемся, что есть арифметика маркетинга, где она начинается и где заканчивается.
Вот вам моя точка зрения.
Зачем и для кого я написал эту книгу?
Дело было… нет, не в Пенькове, а в Саратове.Я выступал на конференции, где около 100 директоров саратовских компаний в течение двух дней в концентрированной форме получали знания от экспертов в менеджменте, продажах, управлении персоналом, инновациях и маркетинге. Участники конференции были весьма начитанны, многие из них получили дополнительное высшее экономическое образование, некоторые учились за границей.
Когда я спросил, кто из них знает, что такое маркетинг, все подняли руки (а я бы не рискнул – ибо до сих пор не понимаю до конца, что это такое). Когда я спросил, кто из них доволен своим маркетингом, руки не поднял никто.
Увы, ситуация с маркетингом в нашей стране непростая.
Руководители думают, что они знают, что такое маркетинг.
Руководители думают, что они знают, как работать с менеджерами по маркетингу, какие задачи им ставить.
Руководители думают, что они знают, как получить от маркетинга максимум.
Руководители думают… но, похоже, в большинстве своем не знают.
Эта книга для смелого руководителя.
Смелость позволяет признать тот факт, что не на все вопросы вы знаете ответы.
Надеюсь, что книга поможет.
Возможно, у вас еще останутся вопросы. Возможно, ответы будут не такими, как вы ожидали.
Но вы уже стали на путь улучшения маркетинга в вашей компании.
Эта книга для смелого менеджера по маркетингу.
Не бойтесь положить эту книгу на стол своему топу.
Да, вы тем самым подставите себя – от вас будут требовать большего. Но хватит уже делать не то и не так. (Я обращаюсь не к тем, кто давно говорит со своим шефом на одном языке, – книга не для вас.)
Каким бы путем ни попала к вам эта книга, она сыграет свою роль. Отношение топов к маркетингу станет лучше – и лучше станут маркетинг и бизнес.
Я в этом уверен.
Игорь Маннmann@mann-ivanov-ferber.ruwww.igor-mann.ru
Основы
Что такое маркетинг?
Статистический факт: существует более 3000 определений маркетинга.Это многое объясняет: путаницу в маркетинге, отсутствие однозначности, «единой картины мира» и самые разные точки зрения и подходы.
Я, к своему огромному сожалению, не могу объяснить просто и понятно, что такое маркетинг (но, забегая вперед, скажу: у каждой компании свой маркетинг). Вам самим придется найти ответ на этот вопрос.
Вот мои подсказки.
* * *
Маркетинг в компании может существовать в различных ипостасях:– как поддержка продаж;
– как драйвер бизнеса;
– как философия бизнеса.
(Есть еще маркетинг как наука – но я обещаю не рассматривать его в этой книге.)
Разницу между этими «видами» маркетинга можно объяснить с помощью комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга (4Р) --">Книги схожие с «Арифметика маркетинга для первых лиц» по жанру, серии, автору или названию:
Бен Парр - Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 |
Другие книги автора «Игорь Манн»:
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Игорь Борисович Манн - Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2014 |