Игорь Владимирович Липсиц , Ольга Игоревна Рязанова - Управление ценами в ритейле
Название: | Управление ценами в ритейле | |
Автор: | Игорь Владимирович Липсиц , Ольга Игоревна Рязанова | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2008 | |
ISBN: | 978-5-699-21950-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Управление ценами в ритейле"
Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.
Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.
Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.
Читаем онлайн "Управление ценами в ритейле" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Игорь Липсиц, Ольга Рязанова УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ В РИТЕЙЛЕ
Предисловие
Моему отцу, который первым объяснил мне разницу между торговой скидкой и наценкой, и моей матери, которая объяснила мне все остальное в жизни,Эта книга появилась на свет потому, что все чаще на открытые семинары по управлению ценообразованием, которые проводит один из авторов, стали приходить специалисты ритейловых компаний. Нередко они огорченно говорят: «Все интересно, но хотелось бы побольше узнать о том, как управлять ценами в ритейле. У нас-то ситуации несколько иные, чем у производителей товаров!»ПОСВЯЩАЕТСЯ
Поэтому мы решили подготовить специальное пособие-справочник по ценообразованию именно для ритейлеров. В него из базового учебника И. В. Липсица «Ценообразование», издававшегося в издательствах «БЕК» и «Экономисты», вошли только те главы, материал которых актуален для специалистов ритейловых компаний, а кроме того, добавлены четыре новые главы, в которых рассматриваются именно проблемы ценообразования в ритейле.
Конечно, эти главы, равно как и книга в целом, не исчерпывают всей проблематики установления цен в современном ритейле — совершенствование этих методов, в том числе с использованием все более изощренных программных продуктов, идет сейчас очень высокими темпами. Но освоить важнейшие правила эффективного управления ценами в ритейле этот справочник, безусловно, поможет. А если он понравится читателям и они выскажут просьбу дополнить представленный материал, то мы, авторы, охотно это сделаем.
Так что будем рады получить ваши отзывы и пожелания, которые можно направлять по адресу: ilipsits1@yandex.ru.
В настоящей книге главы 1–10 написаны И. В. Липсицем, главы 11–14 — О. И. Рязановой в соавторстве с И. В. Липсицем.
Игорь Владимирович Липсиц, д.э.н., профессор кафедры маркетинга, заместитель декана Высшей школы менеджмента Государственного университета — Высшей школы экономики
Ольга Игоревна Рязанова, начальник отдела маркетинга компании «Конфитрейд»
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме
1. Уточнение целей ценообразования для данного этапа деятельности фирмы.2. Выбор метода формирования цен.
3. Налаживание процедур идентификации и анализа издержек для целей ценообразования.
4. Расчет стоимости капитала и минимально приемлемого норматива рентабельности к издержкам.
5. Внедрение процедур анализа безубыточности ценовых решений.
6. Оценка экономической ценности товаров для потребителей и факторов, на нее влияющих.
7. Выбор ценовой стратегии фирмы на ближайшую перспективу.
8. Координация ценовых решений с другими инструментами маркетинга.
9. Организация исследований чувствительности покупателей к ценам на товары фирмы.
10. Решение специальных проблем ценообразования в зависимости от типа товарного рынка, на котором действует фирма.
Раздел I Ценообразование и стратегическое управление фирмой
Глава 1 Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме
1.1. Концепция спроса и практика бизнеса:полезна ли экономическая теория для практического ценообразования;
как строить шкалы спроса;
какие параметры стоит учитывать в многофакторных моделях спроса.
1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования:
что показывает рэнкинг;
как правильно обосновать маркетинговую стратегию фирмы;
мнимая и реальная логика взаимосвязи издержек и цен в рыночной экономике;
конкурентные преимущества: какими они бывают и на что стоит делать упор российским фирмам;
цели эффективно управляемой фирмы;
треугольник управления прибылью.
1.1 Концепция спроса и практика бизнеса
Существуют две точки зрения на возможность использования выводов экономической теории в практическом ценообразовании.Первая — радикальная — состоит в том, что эти выводы не могут быть использованы менеджерами фирм никоим образом, так как в их основе лежат предпосылки, которые невозможно обеспечить в реальной жизни.
Вторая — компромиссная — заключается в том, что знание экономической теории вовсе не бесполезно при принятии конкретных решений в --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Управление ценами в ритейле» по жанру, серии, автору или названию:
Игорь Владимирович Липсиц - Маркетинг для топ-менеджеров Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2007 |
Элина Петровна Слободянюк - Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2014 |
Ласло Бок - Работа рулит! Почему большинство людей в мире хотят работать именно в Google Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2015 |
Ксения Андреева - Лидогенерация. Маркетинг который продает Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Другие книги автора «Игорь Липсиц»:
Игорь Владимирович Липсиц, Ольга Игоревна Рязанова - Управление ценами в ритейле Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2008 |
Игорь Владимирович Липсиц - Маркетинг для топ-менеджеров Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2007 |
Игорь Владимирович Липсиц - Экономика. Конспект лекций Жанр: Детская образовательная литература Год издания: 2015 |