Тимур Анатольевич Асланов - Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов
Название: | Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов | |
Автор: | Тимур Анатольевич Асланов | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | Маркетинг для профессионалов | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-02085-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов"
Эта книга поможет разобраться с технологией влияния и методикой продаж в сфере письменной коммуникации, ведь именно в ней кроется большое количество проблем, которые испытывают многие компании и отделы продаж в первую очередь. Вы узнаете, как облегчить коммуникации с клиентами и целевыми аудиториями, существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи и повысить конверсию. А понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни.
Автор подробно рассматривает структуру основных текстов, разбирает типичные ошибки составителей, дает основные правила написания эффективных документов. Также вы найдете уникальный набор приемов, которые при необходимости помогут усилить эффект, а значит и существенно улучшить результаты работы, увеличить продажи, повысить конверсию.
Издание адресовано менеджерам по продажам, специалистам по маркетингу, рекламе и PR, социологам и управленцам – всем, кому по роду своей деятельности приходится сталкиваться с написанием продающих текстов.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное продвижение
Читаем онлайн "Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Тимур Асланов Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов
© ООО Издательство «Питер», 2016© Серия «Маркетинг для профессионалов», 2016
* * *
Продажи и тексты, или О чем и для кого эта книга
Продажи любят не все. Многие считают их тяжелой, изнурительной и эмоционально выматывающей работой и всячески ее избегают. Очень многие полагают, что продажи – это что-то такое низкое, ниже их достоинства, и заниматься этим стыдно. Видимо, этот стереотип идет из советских времен, когда торговля действительно считалась чем-то недостойным.И тем не менее продажами занимается каждый из нас. Без исключения. Просто есть люди, которые это осознали и изучают законы и правила продаж, чтобы быть более успешными в жизни, а есть другие, которые до сих пор этого не признают, правил избегают, и успех либо дается им очень тяжело, либо не дается совсем.
Давайте разбираться?
Когда я говорю «продажа», я не обязательно имею в виду человека, стоящего за прилавком и нахваливающего свой товар, не имею в виду только продавца по телефону, который, отрывая вас от работы, настойчиво добивается того, чтобы вы купили страховку, путевку, билеты в театр или новую ценную бумагу.
Когда я говорю, что каждый из нас что-то продает, я подразумеваю более широкое значение. И в этом смысле продажа – это ситуация, когда мы добиваемся от другого человека согласия на что-либо: на какое-то действие или изменение взглядов и позиции.
Вы хотите устроить сына в элитную школу?
Пытаетесь убедить пожилую маму переехать к вам, чтобы вам легче было о ней заботиться?
Хотите занять у друга денег?
Все это некие действия, и их пока не хотят совершать люди, которым вы собираетесь сделать свои предложения. И для того, чтобы их позиция изменилась, вы должны обратиться к ним устно или письменно, привести определенные аргументы, нащупать точки соприкосновения интересов и тогда уже совершить продажу – убедить их поступить так, как хочется вам.
Согласитесь, ничего зазорного и недостойного в этом нет. Как, впрочем, нет и в продажах вообще. Просто есть хорошие продавцы, настолько искусно делающие свое дело, что и продавец, и покупатель остаются в итоге довольными. А есть плохие продавцы, подменяющие техники продаж голой наглостью, навязчивостью и нечестностью на грани мошенничества. И компрометирующие таким образом достойнейшую из профессий.
Именно поэтому всем нам нужны технологии влияния на других людей с целью решения наших задач. Я называю это продажами, кто-то, может быть, назовет техникой убеждения, приемами влияния и т. д. Суть явления от этого не изменится.
Конечно, в рамках данной книги мы будем говорить в первую очередь о технологиях, применяемых в бизнесе, и о продажах товаров и услуг. Но понимание важнейших принципов написания продающих текстов поможет не только в работе, но и в жизни.
И не всегда продажа в нашем разговоре будет означать именно обмен товара (услуги) на деньги. Целевым действием может быть подписка на рассылку, запрос дополнительной информации, согласие на встречу с представителем компании, голосование по какому-либо вопросу, ответ на анкету и т. д.
Поэтому книга будет интересна не только продажникам, но и маркетологам, рекламщикам, социологам, управленцам – всем, кому надо решать подобные задачи по роду своей деятельности, хотя, собственно, в чистом виде продавцами многие из них не являются.
Хотя, как я уже сказал, продажа товаров и услуг нас интересует в первую очередь и этому вопросу будет посвящена большая часть нашего разговора. Это не означает, что при должной смекалке эти приемы нельзя экстраполировать на другие сферы и даже на личную жизнь. Ведь продать жене необходимость провести выходные с друзьями на рыбалке вместо поездки к теще порой не легче, чем реализовать шагающий экскаватор за миллионы долларов.
В рамках данной книги мы будем рассматривать технологии продаж не вообще, а именно в сфере письменной коммуникации. Именно здесь, на мой взгляд, кроется очень большое количество проблем в компаниях и в отделах продаж в первую очередь.
Очень многие компании на сегодняшний день тратят весьма приличные бюджеты на обучение своих продавцов. Все уже поняли, что армию нужно тренировать и обучать, чтобы она приносила завоевания, а если этого не делать, --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Книги схожие с «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» по жанру, серии, автору или названию:
Марк Мэтис - Накорми Зверя по имени Медиа: Простые рецепты для грандиозного паблисити Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2005 |
Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2011 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Юрий Шкляревский - Trademark. Как бренд-менеджеры делают это Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2020 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Другие книги из серии «Маркетинг для профессионалов»:
Ольга Юрковская - Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2014 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Дмитрий Игоревич Демин - E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Юлиана Александровна Шунина - Связи с общественностью для людей без связей Жанр: Корпоративная культура Серия: Маркетинг для профессионалов |