Йохен Зоммер - НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
Название: | НЛП в продажах. Убеди любого купить все! | |
Автор: | Йохен Зоммер | |
Жанр: | Психология, Деловая литература: прочее, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Психология. 30 минут к успеху | |
Издательство: | Э | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-699-83324-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "НЛП в продажах. Убеди любого купить все!"
Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.
Читаем онлайн "НЛП в продажах. Убеди любого купить все!" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
Йохен Зоммер НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
Jochen Sommer
30 Minuten. VERKAUFEN MIT NLP
Copyright © 2010 GABAL Verlag GmbH, Offenbach.
This translation published by arrangement
with GABAL Verlag GmbH
© Виноградова М., перевод на русский язык, 2015
© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2016
* * *
Через 30 минут вы будете знать больше!
Цель книги – за короткое время снабдить вас основательной и точной информацией. Продуманная система указателей поможет быстро найти нужные сведения. Вы усвоите самое существенное буквально за полчаса.
Чтение за считаные минуты
За 30 минут вы можете прочитать всю книгу. Если времени у вас меньше, читайте выборочно – лишь те разделы, которые содержат важную для вас информацию.• Вся важная информация напечатана жирным шрифтом.
• Ключевые вопросы с отсылками к соответствующим страницам, помещенные в начале каждой главы, помогут моментально сориентироваться, открыть книгу сразу в нужном месте и быстро ликвидировать пробелы в своих знаниях.
• В резюме внутри каждой главы собраны главные мысли. Благодаря им основной текст можно просмотреть бегло.
• В конце книги изложено ее краткое содержание.
• Алфавитный указатель облегчает поиск нужной информации.
Предисловие
Большое спасибо за то, что вы решили купить эту книгу. Описанные в ней приемы помогут добиться успехов в делах и увеличить количество продаж не менее чем на 30 процентов, а при благоприятных условиях даже на 100 и более. Здесь описаны нестандартные методы, которые многим и так хорошо известны. Вы узнаете, какую технику и ментальную стратегию применяют самые успешные продавцы, чтобы внушить клиенту доверие к себе и своему товару.Эта книга вооружит вас такими инструментами и стратегиями, которые действительно работают и уже доказали свою эффективность в сфере коммерции.
Основой представленных в книге приемов является нейролингвистическое программирование (НЛП). НЛП использует технику, известную как моделирование наилучшего результата (моделинг). Эта техника формируется из наблюдений за деятельностью наиболее успешных людей – за их поведением, способностями, убеждениями и стратегиями – с последующим анализом, обработкой и обобщением данных. Цель состоит в том, чтобы сделать «формулу успеха» доступной для всех желающих. Причем другие люди достигают таких же результатов, как и человек, послуживший моделью. Использование НЛП позволяет им выявить и активизировать в себе именно те качества, которые ведут к успеху. В прошлом НЛП не раз было испытано на большом количестве продавцов, индивидуальных предпринимателей и крупных бизнесменов – и всегда с неизменным положительным эффектом.
Однако следует учесть, что свободное владение описанными в книге приемами требует известной тренировки. Если вы не достигли поставленной цели с первого раза, то просто упорно упражняйтесь дальше. Часто бывает, что при освоении новых образцов поведения человек испытывает желание вернуться к прежнему, привычному образу действий. Это вполне нормально и говорит лишь о том, что путь выбран правильно. Спортсмены хорошо знают: чтобы полностью усвоить какой-либо сложный элемент и выполнять его естественно и бессознательно, необходимо повторить его тысячу раз. Приемы продаж и примеры поведения усваиваются гораздо быстрее – ведь их можно легко «проигрывать» в уме. Важную роль играет и внутренняя мотивация, оказывающая существенное влияние на конечный результат. Если применяемая техника находится в полной гармонии с вашими ценностями и убеждениями, то успех гарантирован.
Некоторые из примеров, приведенных в книге, взяты из области торговли недвижимостью. Поскольку уровень инвестиций здесь очень высок, а принимаемое решение чрезвычайно важно для покупателя, то он проявляет достаточно большое количество эмоций. Но любой пример можно легко перенести на другие сегменты рынка и получить сходный результат.
Йохен Зоммер
1. Почему недостаточно обычных методов торговли
На семинарах по методике продаж много внимания уделяется способам поведения, тесно связанным с языковой коммуникацией. Это правильная постановка вопросов, демонстрация полезных свойств товара, техника завершения продажи --">- 1
- 2
Книги схожие с «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» по жанру, серии, автору или названию:
Алисия Итон - Измени свою жизнь с НЛП Жанр: Психология Год издания: 2013 Серия: НЛП-мастер |
Дроган АВ - Разумная психология. НЛП с нуля или игры разума Жанр: Психология Год издания: 2006 |
Ева Бергер - Как добиваться своего с помощью НЛП. 49 простых правил Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2012 Серия: Психология. Все по полочкам |
Джон Гриндер, Ричард Бэндлер - Большая энциклопедия НЛП. Структура магии Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Психология. Высший курс |
Другие книги из серии «Психология. 30 минут к успеху»:
Оливер Гейссельхарт - Память. Тренируй и совершенствуй! Жанр: Дом и семья: прочее Год издания: 2016 Серия: Психология. 30 минут к успеху |
Штефан Оппитц, Томас Лоренц - Самооценка. Повышай свою уверенность! Жанр: Дом и семья: прочее Год издания: 2016 Серия: Психология. 30 минут к успеху |
Йохен Зоммер - НЛП в продажах. Убеди любого купить все! Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Психология. 30 минут к успеху |
Петер Брандль - Переговоры. Побеждай и выигрывай! Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Психология. 30 минут к успеху |