Ричард По - Третья волна

Ричард По ТРЕТЬЯ ВОЛНА

Новая Эра в Сетевом Маркетинге

Подписано к печати 14.04.99 г. Формат 62х 88 1/16

Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Условных печатных листов 12,5. Тираж 10000 экз. Заказ 288. Отпечатано с готовых диапозитивов на комбинате печати издательства «Пресса Украины» Украина, 292347, Киев‑347, ул. Леси Украинки, 25

Раздел 1 Ориентация

Глава 1 Третья волна

«Что со мной происходит? — Задавалась вопросом Терри Хилл. — Почему я ощущаю такую пустоту?»

У Хилл было все. Она водила «Мерседес», отдыхала на Карибских островах. В тридцать один год она входила в десятку лучших коммерческих представителей корпорации Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компаниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы.

Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной кошмар.

«Я вышла замуж за свою работу, — говорит она. — Я спала четыре часа в сутки, приступала к работе в 7 утра и заканчивала в 7 часов вечера. Я работала каждую субботу и воскресенье». Напряжение разъедало ее изнутри. Каждый день Хилл преодолевала пробки на дорогах, страдала от бесконечных глупых встреч, копалась в горах бумаг. В прошлые годы она успокаивала себя, повторяя: «Это временно. Только интенсивная работа ведет к цели, и скоро эта гонка закончится. Ты достигнешь успеха!»

Но постепенно реальность угнетала ее с каждым днем все сильнее. Она достигла успеха, но это был тот единственный успех, который могла ей предложить корпоративная Америка. «Я не видела никакого выхода, — вспоминает Хилл. — Рост продаж прекратился. Единственное, что мне оставалось — перейти в менеджмент, что предвещало снижение в доходах и новый старт в карьере».

Лихорадка

И хотя в то время Хилл еще ничего не подозревала, она заболела — заболела предпринимательской лихорадкой. До тех пор, пока она работала на других, она не могла быть счастливой. Единственное средство от этой болезни — это начать свой собственный бизнес.

«Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи.

Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что–то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем».

Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей–то шахматной игре. Каждый год правление проводило перестановку коммерческих кадров. В течение года она отдавала много времени и сил на поиск и привлечение новой клиентуры. И вот, когда казалось, что те уже готовы делать заказы — вдруг, внезапно, ее перебрасывали на незнакомую территорию с новыми лицами. А кто–то получал готовую клиентуру и ее заказы.

«Часто нельзя было получить деньги, заработанные еще в прошлом году, — вспоминает она. — Если вы хотели заработать в этом месяце, вам необходимо было продать больше товара».

Перелом

Хилл попала в ловушку. Если бы ничего не изменилось, она была обречена крутиться, словно белка в колесе, до выхода на пенсию. Хилл не была единственной в таком положении. Миллионы жили так же. В 80‑х годах, из–за роста цен и падения жизненного уровня, миллионы людей вынуждены были работать по 60–80 часов в неделю, чтобы свести концы с концами. Те немногие счастливчики, подобные Хилл, кто сумел подняться наверх, часто жертвовали здоровьем и душевным спокойствием. Дети томились в детских садах. Изможденные мужья и жены еле добирались после работы домой, молча съедали ужин, приготовленный на скорую руку в микроволновой печи, и забывались в тяжелом сне, чтобы завтра начать все сначала.

Хилл повезло, что кризис застиг ее в самый удачный момент. Начался 1986 год. Подул ветер перемен. Как и Терри Хилл, многие молодые профессионалы были сыты по горло. Их недовольство росло и, подобно Американским колонистам в 1776 году, многие были настроены радикально.

Америка преображенная

Хилл и ее поколение были не первые, кто мечтал оставить свою работу. В старые времена разочарованные клерки и разорившиеся владельцы магазинов обычно погружались в фургон и отправлялись на Запад.

--">