Николас Рудольфович Коро , Игорь Иванович Козуля , Сергей Владимирович Павлов - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах
Название: | Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах | |
Автор: | Николас Рудольфович Коро , Игорь Иванович Козуля , Сергей Владимирович Павлов | |
Жанр: | Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | top business awards | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-699-89705-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах"
Вы никогда не задумывались о том, что вся наша современная цивилизация, со всеми ее величайшими технологическими прорывами и товарно-услуговыми благами основана на… лени? С помощью обещания что-либо сделать за нас можно продать практически все, что угодно, если бы не одно НО. И это НО – обычный страх, единственный, способный победить лень и побудить нас сделать что-то, чего совсем не хочется и даже если ооооооочень лень! А это значит, что продать все и всем можно с помощью основных человеческих пороков – лени и страха.
Книга в первую очередь рекомендована маркетологам, специалистам по продажам, руководителям компаний и всем тем, у кого есть хоть одна фобия! Здесь вы найдете массу интересных и креативных примеров, взятых из жизни. Где-то от души посмеетесь, быть может, до корней волос похолодеете, но равнодушными, верим, точно не останетесь!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: страх,успешные продажи
Читаем онлайн "Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (6) »
Что, дорогие читатели, ИСПУГАЛИСЬ?! Но обратимся к статистике. Дрожащими пальцами на планшете вы ищете данные о безопасности транспорта и при этом проклинаете себя, что не поехали автомобилем или поездом, – и тут вас ждет грандиозное разочарование: самолет оказывается самым безопасным видом транспорта. Вы не поверите, какое огромное количество высококвалифицированных специалистов рассчитывали каждый авиационный элемент, сколько лет модель, чтобы выйти в серию, тестировалась в самых жестоких и ненормальных условиях, специально загонялась в штопор, садилась в полный туман или снегопад, планировала с выключенным двигателем!
«Тогда почему так страшно?» – постукивая зубами, спросите вы. Ну, наверное, оттого, что более 90 % пассажиров, оказавшихся на борту, не могут внятно объяснить себе – хотя бы на уровне школьной программы, – почему «самолеты летают, а крыльями не машут». Не будем вдаваться в азы аэродинамики, рассказывая про подъемную силу на крыле и прочие открытия технически подкованного человечества. Скажем честно: сами очень боимся летать.
Так что же делать маркетологу в такой ситуации?
Конечно, первый выбор, который напрашивается, – повышение скорости и комфорта перевозок РЖД при разумных ценах. Хотя чем больше скорость – тем, кажется, стремительнее возрастает риск аварии и цена билета. Хорошо бы маркетологам удалось убедить пассажиров в прелести путешествий поездом: неторопливый разговор под чаек, созерцание родных просторов, мерный стук колес.
Автомобильный транспорт, к сожалению, крайне чувствителен к качеству российских дорог, может быть, поэтому растет поток соотечественников, отправляющихся для автотуризма в Европу. Путешествие на автомобиле, ввиду расходов на топливо и увеличенные штрафы, может оказаться не дешевле, чем авиаперелет, и ни уровень безопасности, ни уровень сервиса, особенно в регионах, не добавляют ему преимуществ.
Итак, вернемся к самолету! В 2008 году Virgin Atlantic специально выпустила книгу «Летаем без страха» для людей, подверженных аэрофобии. Справочник состоит из ответов на более чем сотню вопросов об авиапутешествиях, безопасности самолета и правилах поведения на борту. Почему бы маркетологам отечественных крупных авиакомпаний не перенять этот опыт и не прекратить подавать самолет всего лишь как быстрое средство доставки субъекта из пункта A в пункт B по воздуху? В поддержку брендинговой стратегии, направленной на снятие аэрофобии, можно предложить в том числе и линейку приспособлений, снимающих стресс, наподобие пресловутых «присосок-бабочек», которые, как нас убеждают, избавляют от лишнего веса.
Что можно продавать с помощью УТП утрированной аэрофобии:
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Аэтатемофобия
Старость – это дурная привычка,--">
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах» по жанру, серии, автору или названию:
Марк Хорстман - Управляй как бог менеджмента. Инструменты выдающегося руководителя Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 Серия: Лучший мировой опыт |
Тодд Генри - Укрощение тигров. Как стать лидером творческой команды Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 |
Руслан Фаршатов - Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге в Инстаграм с помощью коротких видео Жанр: Корпоративная культура Серия: Маркетинг для немаркетологов |
Джина Китинг - Netflix. Инсайдерская история компании, завоевавшей мир Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2021 Серия: top business awards |
Другие книги из серии «top business awards»:
Саймон Синек - Начни с вопроса «Почему?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 Серия: top business awards |
Ицхак Калдерон Адизес - Адизес для лидеров Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 Серия: top business awards |
Алексей Крол - Теория каст и ролей Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2018 Серия: top business awards |