Александр Банкин - Контент-маркетинг для роста продаж
Название: | Контент-маркетинг для роста продаж | |
Автор: | Александр Банкин | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Маркетинг для профессионалов | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-496-02270-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Контент-маркетинг для роста продаж"
Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами «Content Marketing» в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей.
Все больше и больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.
Несмотря на это контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо – весьма не просто, а результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.
Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов и недомолвок. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности этого направления.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: информационная поддержка бизнеса,увеличение объема продаж,маркетинговые решения,успешные продажи,маркетинговые стратегии,менеджеру по продажам,контент-маркети,нг
Читаем онлайн "Контент-маркетинг для роста продаж" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Александр Банкин Контент-маркетинг для роста продаж
© ООО Издательство «Питер», 2017© Серия «Маркетинг для профессионалов», 2017
1 Контент-маркетинг: модный тренд или технология роста? Двенадцать фактов, которые должен знать каждый владелец бизнеса
Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами content marketing в поисковой системе Google выросло в полтора раза. «Яндекс» также показывает уверенный 40 %-ный рост интереса к этому направлению.По контент-маркетингу собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей. Количество книг по контент-маркетингу, продающихся на Amazon.com, перевалило за 200. В российском «Озоне» пока можно найти только семь книг, пять из них – переводные.
Все больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.
Что это – очередная модная тема или реально работающая технология, время которой наконец-то пришло? Я убежден, что второе. Но с оговоркой: контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо весьма непросто. А результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.
Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности контент-маркетинга.
1. Контент-маркетинг может спасти ваш бизнес.Однажды он спас наш. В 2002–2005 годах мы с партнером создавали один из первых коммерческих (аутсорсинговых) колл-центров в России. И набили при этом практически все возможные шишки, которые могут набить начинающие предприниматели.
Выбросив 10 тысяч долларов на радиорекламу, которая за две недели принесла 400 звонков и ни одного клиента, мы стали искать другой путь. И создали детальную восьмиполосную брошюру, в которой в удобном журнальном формате доступно рассказали, кому, зачем и для каких задач полезно использовать колл-центр. Объяснили, как он работает, ответили на основные возражения и вопросы потенциальных клиентов.
Эту брошюру наши менеджеры рассылали курьерской почтой после звонка перспективным заказчикам. И, как ни странно, заказчики ее читали. А прочитав, звонили нам и договаривались о встрече. В итоге мы получили десятки крупных клиентов и вывели компанию в плюс. Этот колл-центр успешно работает и по сей день.
Кстати, на его сайте и сейчас используются тексты, которые мы написали для той брошюры более 12 лет назад. Они хорошо продают и сегодня.
Вывод: если вы уверены, что ваш продукт или услуга несут ценность клиентам, но об этом сложно или невозможно рассказать в короткой рекламе, то контент-маркетинг может стать волшебной палочкой, которая откроет дорогу ко многим клиентам.
2. Контент-маркетинг может принести пользу компании любого масштаба – стартапу, малому и среднему бизнесу, крупной корпорации, известному бренду.Стартап или небольшой бизнес может использовать контент-маркетинг, чтобы привлечь клиентов, завоевать доверие и авторитет среди большего числа людей, а также для того, чтобы объяснить, как работают сложные товары или услуги.
Известный бренд применяет контент-маркетинг, чтобы стать ближе к своим покупателям, развеять заблуждения и мифы, полнее ответить на запросы различных клиентских сегментов, увеличить частоту и объемы покупок, а также уменьшить отток клиентов.
Среди известных компаний в России успешно используют контент-маркетинг:
• Сбербанк;
• Альфа-Банк;
• «Трансаэро»;
• «1С-Битрикс»;
• университет «Синергия»;
• «Мое Дело»;
• Ozon.ru;
• «М-Видео»;
• LaModa.ru;
• «1001 Тур»;
• Volvo Cars;
• «Мегаплан»;
• SPLAT;
• «Бизнес-Молодость»;
• «Манго-Телеком»;
• YOTA;
• «Связной»;
• «Вымпелком»;
• «Яндекс» и другие компании.
3. Эффективные компании имеют документально зафиксированную контент-стратегию.Согласно исследованию Института контент-маркетинга (Content Marketing Institute), 42 % компаний, использующих контент-маркетинг в b2b-сфере, считают, что делают это вполне эффективно. Что же отличает их от компаний, которые оценили свой опыт контент-маркетинга как менее успешный? Эффективные компании имеют документально зафиксированную --">
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Контент-маркетинг для роста продаж» по жанру, серии, автору или названию:
А А Альтшуллер - Практическая психология для менеджера Жанр: Психология Год издания: 2004 |
Харро фон Зенгер - 36 стратагем для менеджеров Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 |
Другие книги из серии «Маркетинг для профессионалов»:
Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли - Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию! Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2006 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Ольга Юрковская - Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2014 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Тимур Анатольевич Асланов - PR-тексты. Как зацепить читателя Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Александр Банкин - Контент-маркетинг для роста продаж Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Маркетинг для профессионалов |