Алексей Милованов - Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов

помогли не только вам, но и другим людям
Чего вы добьетесь за счет такой самопрезентации?
Глава 8. Пошаговая инструкция подготовки контента для выступленияКак собрать контент: пошаговая инструкцияШаг 1. Распишите детально алгоритм работы, соблюдение которого поможет человеку добиться результата
Шаг 2. Задайте себе вопрос: какие ошибки я могу сделать на каждом шаге?
Шаг 3. Задайте себе вопрос: какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?
Шаг 4. Задайте себе вопрос: какие техники и инструменты я использую, чтобы достичь результата?
Шаг 5. Компоновка контента
Глава 9. Как подготовить слушателей к покупке еще до старта выступления?1. Люди вообще не знают о том, что будет продажа
2. У человека не формируется мысль о совершении покупки
3. Участники не доходят до выступления
Три инструмента, позволяющие «подогреть» участников до старта выступления и «склонить» к покупке1. Работающая страница «Спасибо»
2. Серия писем
3. Простой добрый звонок
Глава 10. Как выбрать зал для продающего выступленияПравила подбора помещения для выступленияПравило 1. Расположение в центре города
Правило 2. Помещение рядом со станцией метро
Правило 3. Наличие парковки поблизости
Правило 4. Расположение входной двери непосредственно за сценой
Правило 5. Наличие холла ожидания
Правило 6. Свободная расстановка стульев
Правило 7. Отсутствие постаментов и сцены
Правило 8. Никаких колонн в зале
Правило 9. Хорошее состояние зала
Правило 10. Качественное освещение
Глава 11. Как подготовить зал, чтобы увеличить конверсию выступления?Десять инструментов для подготовки зала1. Техника «Аншлаг»
2. Энергичная ресурсная музыка
3. Видеоотзывы
4. Правильная расстановка стульев
5. Наличие стоек регистраций и оплаты
6. Наличие стоек с материалами
7. Удобная обстановка для работы с аудиторией
8. Раздаточные материалы
9. Проверка аппаратуры
10. Создание информационного поля
Глава 12. Как выбрать и подготовить площадку для увеличения конверсии вебинара«А как быть, если я провожу вебинар?»Позаботьтесь о качестве записи видео и звука
Выберите и подготовьте место проведения
Позаботьтесь о скорости интернета и запасном соединении
Предусмотрите технические моменты проведения вебинара
Подготовьте страницы оплаты, ссылки на них и/или кнопки в комнате трансляции
Подготовьте слайды с детальным процессом оплаты
Подготовьте видеоотзывы
Зарегистрируйтесь на вебинар как участник
Глава 13. Какие каналы трафика выбрать для привлечения аудитории?Виды трафика и рекламные каналыАгрегаторы
Таргетированная реклама
Постовая реклама
Работа с лидерами мнений
Подписная база
Контекстная реклама
Как выбрать хорошего подрядчика? Обязательно проверяйте исполнителей!
Глава 14. Как дизайн презентации влияет на конверсию выступления?На какие показатели влияет дизайн презентацииУлучшает восприятия информации
Создает имидж
Увеличивает ценность ваших продуктов и компании
Когда нужно переходить к разработке дизайна вашей презентации?
Требования к дизайну презентации
Как выбрать хорошего дизайнера?Выбирайте «проверенных» подрядчиков
Дизайнер должен быть «досягаемым»
Платите по факту
Просите несколько вариантов макетов
Согласуйте все вопросы «на берегу»
Требуйте презентацию в формате Power Point или KeyNote
Дизайн должен нравиться вам и вашей целевой аудитории
Глава 15. Как подготовиться к продающему выступлению?Основные шаги в подготовке к выступлению в порядке их приоритетностиШаг 1. Отработайте продажу
Шаг 2. Отработайте возражения
Шаг 3. Проработайте самопрезентацию
Шаг 4. Продумайте стратегию знакомства с вашей аудиторией
Шаг 5. Продумайте контент
Шаг 6. Используйте истории для вовлечения публики
Шаг 7. Проработайте все возможные вопросы аудитории
Глава 16. Внешний вид спикера на выступленииКак внешний вид спикера влияет на успешность выступленияВнешний вид влияет на доверие к вам
Внешний вид влияет на экспертность
Внешний вид влияет на размер среднего чека
О чем еще следует помнить при подборе внешнего вида?Комфорт – превыше всего
«Оцените» вашу аудиторию заранее
«Примерьте» заранее ваш образ
Отдавайте предпочтение качеству
Глава 17. Что нужно подготовить до старта выступления, чтобы увеличить продажи?Основные инструменты для офлайн-выступленийПрезентация
Сертификат
Буклеты с описанием ваших --">