Алексей Милованов - Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов

услуг
Раздаточные материалы
Книги или флешки с записью ваших материалов
Подарочные сертификаты
Сертификаты на скидку
Удобные способы оплаты
Основные инструменты для онлайн-выступленийБонусы за участие
Недорогой платный продукт
Подарки за предоплату на вебинаре
Промостраница с лучшими условиями
Презентация
Глава 18. Ключевые роли администраторов и модераторов на продающих выступленияхПочему вам необходимы администраторы?
Ключевые роли администраторов на выступленииВ роли администратора ваш помощник должен
В роли продавца ваш помощник должен
Что должен делать администратор (он же модератор), если предстоит выступать в онлайн-формате?Задачи модератора
Часть третья. Вступительная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсии на старте выступления?Глава 19. Как войти в ресурсное состояние перед выступлением?Направление первое. Работа с негативными причинамиНедосып
Чрезмерная трата сил из-за страха перед неизвестностью
Плотный обед перед выступлением
Силовые тренировки накануне выступления
Неудобная одежда и обувь
Неудобное для вас время
Томительное ожидание
Представление негативных последствий
Направление второе. Внедрение инструментов для входа в ресурсное состояниеОдиннадцать основных способов войти в ресурсное состояние перед выступлением
Глава 20. Что необходимо сделать на старте любого выступления?Этапы начала презентации1. Пауза
2. Приветствие аудитории
3. Рассказ о сегодняшнем выступлении
4. Установление правил поведения на мероприятии
5. Самопрезентация
6. Обозначение будущей продажи
7. Знакомство с аудиторией
Глава 21. Как работать со сложными слушателями на выступлении?Приемы, с помощью которых количество «плохих» ребят на ваших выступлениях станет минимальнымПрием 1. «Правила»
Прием 2. «Ваше поведение в течение всего выступления»
Прием 3. «Прививка от „плохих“ ребят»
Прием 4. «Демонстрация правильной модели поведения»
Глава 22. Как заинтересовать аудиторию темой выступления?Инструменты для создания интересаПродать тему выступления
Рассказать о результатах, которых добились лично вы
Показать, каких результатов добились ваши клиенты
На какие показатели влияет создание интереса?
Глава 23. Как завоевать доверие аудитории на выступлении?Как создать довериеВы как личность
Глава 24. Как вовлекать аудиторию на выступлении и зачем это нужно?Основные инструменты вовлечения на офлайн-выступленияхИнструмент 1. Аплодисменты
Инструмент 2. Поднятие рук
Инструмент 3. Поднять человека с места под любым предлогом
Инструмент 4. Упражнения
Инструмент 5. Легкая пробежка до сцены
Инструмент 6. Недорогая покупка
Основные инструменты вовлечения на онлайн-выступленияхИнструмент 1. Поставьте цифру/плюс или минус
Инструмент 2. Комментарии в чате
Инструмент 3. Переход по ссылке и заполнение формы
Инструмент 4. Недорогая покупка
Почему важно соблюдать правила этики?
Глава 25. Как продемонстрировать на выступлении экспертность?Основные инструменты демонстрации экспертностиБлок 1. Вы как личность
Блок 2. Ваши достижения
Блок 3. Качество зала и сопроводительных материалов
Блок 4. Команда
Часть четвертая. Содержательная часть выступления. Какие инструменты повышают конверсию во время выступления?Глава 26. «Прививки» от возражений, или Как предотвратить возражения публики еще до продажи?Две стратегии для работы с возражениямиСтратегия 1. «Пинг-понг»
Стратегия 2. «Запланированный маршрут»
Основные инструменты для работы с возражениями1. Выписать все существующие основные возражения
2. Показать, что необходимо купить именно сейчас, и это – совсем не дорого
Глава 27. Как научить публику быстро принимать решения и зачем это нужно?Что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения ваших клиентов не брала верх над их решением о покупке?1. Юмор
2. Демонстрация правильной модели
3. Приучение людей быстро принимать решение
4. Заранее готовить людей к покупке
5. Дополнительные бесплатные бонусы
Глава 28. Как в течение выступления создать доверие к продаваемой услуге или товару?Инструменты для увеличения доверия к продукту, который вы продаетеКейсы
Цифры
Отзывы известных людей
Ваши клиенты
Простота и понятность вашего продукта
Честность
Тест-драйв
Гарантия результата
Глава 29. Сторителлинг как инструмент продажКак внедрить сторителлинг в ваше выступление?Шаг 1. Продумать, где в --">