Сергей Алексеевич Мигуш - Легкие продажи в тяжелой промышленности
Название: | Легкие продажи в тяжелой промышленности | |
Автор: | Сергей Алексеевич Мигуш | |
Жанр: | Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | SelfPub | |
Год издания: | 2022 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Легкие продажи в тяжелой промышленности"
Книга посвящена продажам промышленного оборудования. Разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, специфика активных, пассивных и проектных продаж, участие в промышленных выставках. Освящена специфика продаж инжиниринговых услуг. Отдельное внимание уделено негативным моментам, которые неизбежно встретятся на пути менеджера – коррупции и нечестной конкуренции. Акцентировано внимание на важности качественной деловой переписки и документооборота. Описаны рекомендации, необходимые для развития в компании, карьерного и профессионального роста. Также даны рекомендации по смене работы, в случае если такой шаг назрел и необходим. Финальные главы посвящены общим жизненным приоритетам, а также советам, полезным осовремененному молодому человеку. Книга написана не как скучный учебник, а в форме живого общения с читателем, изобилует реальными примерами из жизни, написана легким современным языком, понятным молодой аудитории.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Самиздат,активные продажи,успешные продажи,деловые переговоры,альтернативная энергетика,нефтехимическая промышленность
Читаем онлайн "Легкие продажи в тяжелой промышленности". [Страница - 90]
Помните – время, особенно если жизнь наполнена событиями, путешествиями и приключениями, летит очень быстро. Вы сами не поймете как Вам стукнет сначала 30, а потом 40. А когда Вам больше 40 лет, устроится на работу будет все сложнее и сложнее. Почему?
Чем Вы моложе, чем ниже позиция на которую Вы претендуете, тем больше вакансий. Но они все подразумевают что соискатель молод и нетребователен. Чем Вы старше, опытнее и мудрее, тем выше и Ваши запросы. И отношение к Вам соответствующее. 40 летний мужик, отправляющий резюме на вакансию «менеджер по продажам» – жалкое зрелище. Тот же дядя, претендующий на вакансию «Заместителя Директора по продажам» – уже теплее. Только проблема в том, что менеджеров в компании может быть и 50 и 100 человек, а заместителей директора всего несколько. Чувствуете, насколько сужается круг?
Разумеется, мы тут не принимаем в расчет военных пенсионеров и сотрудников полиции, честно выходящих на заслуженную пенсию в 38 лет. Каждому складу нужны охранники, бизнес центру – администраторы, открывающие турникет, да и печатная промышленность вдоволь снабжает этих людей сканвордами и кроссвордами. У них все в порядке. А что же делать нам?
Во-первых, необходимо четко себе представлять, как будет выглядеть Ваше будущее через 3, через 5 и через 10 лет. Какую должность, в какой компании, и с каким окладом Вы будете занимать. Кончено, на самом деле все будет совершенно иначе, но представлять себе все равно нужно. Это в Японии, придя в 23 года в корпорацию «Ямато» какого-нибудь господина Набунага вы можете проработать там 50 лет. Подняться с 20 этажа в башне «Ямато» до 86 и с честью выйти на пенсию, так ни разу и не поднявшись на 122 этаж, где этот самый господин Набунага сидит. А в России ситуация меняется настолько быстро и непредсказуемо, что строить далеко идущие планы – занятие совсем неблагодарное. Но необходимое.
Итак, вы запланировали, что через 3 года Вас делают начальником отдела, а еще через 5 заместителем директора. И этого не произошло. Значит и не сделают. Значит надо срочно начинать поиск другой работы. Работодателя все устраивает. Вы хорошо работаете на своем месте. И если ничего не начать менять, то с этого места Вы и поедете в пенсионный фонд, оформлять свои жалкие гроши, которые Вам к тому же наверняка урежут в результате очередной пенсионной реформы. У меня есть знакомый который работает в отделе продаж завода и уже более 20 лет продает квартирные счетчики электроэнергии. 20 лет. Продает счетчики. Когда я его встречаю на выставках – это сама лучшая мотивация к карьерному росту.
Способов обеспечить себе достойную старость – масса. От приобретения квартир на
начальных этапах строительства с последующей сдачей их в аренду, до пиления откатов и «золотых парашютов». От приобретения коммерческой недвижимости, до открытия сети салонов красоты. Выбирайте, какой Вам ближе, понятнее и проще. Можно открыть свой бизнес, украв успешную бизнес-идею у своего теперешнего руководителя. Можно всю жизнь откладывать доллары и зашивать в подушку. Можно построить на даче кроличью ферму. Способ не важен. Важно начать об этом думать и действовать как можно раньше.
35.Заключение. Welcome to the future.
Когда Сократа спросили как пройти к горе Олимп, он ответил: «Чтобы попасть на Олимп, нужно чтобы каждый твой шаг был в направлении Олимпа». Никто не знает, как сложится Ваша карьера. Вам могут пригодится знания, полученные в институте, а могут и не пригодится. Бывшие однокашники могут встретится в коридорах бизнеса и власти , а могут никогда больше не появится в Вашей жизни. Это в Америке все предопределено. Отучившись в определенной школе, ты можешь отправить документы только в определенные колледжи. Окончив этот колледж тебя могут принять только в ограниченный список университетов. После окончания университета ты наверняка будешь работать по полученной специальности. Переход на каждый последующий этап сужает ассортимент дальнейших шагов. В России все иначе. Ничего не ясно и ничего не понятно. Никто, включая правительство не знает что будет через даже через три года, не говоря уже про долгосрочные прогнозы.
Выход один – постоянно развиваться, совершенствоваться, учится и узнавать что-то новое. Всех опасностей не --">Книги схожие с «Легкие продажи в тяжелой промышленности» по жанру, серии, автору или названию:
Стюарт Даймонд - Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2011 |
Джефф Сазерленд - Scrum. Революционный метод управления проектами Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2015 |
Фредерик Лалу - Открывая организации будущего Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 |