Олег Страздиньш - РОП про цифры
Название: | РОП про цифры | |
Автор: | Олег Страздиньш | |
Жанр: | Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | SelfPub | |
Год издания: | 2024 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "РОП про цифры"
Управление продажами критически важно для бизнеса, поскольку оно напрямую влияет на доходы и успех компании. Эффективное управление продажами позволяет увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта. За управление продажами отвечает РОП — руководитель отдела продаж. РОП, владеющий технологией управления продажами, — ключ к успешному бизнесу. Автор книги делится проверенными корпоративными методами управления продажами, которые позволяют максимизировать отдачу от отдела продаж. Основываясь на глубоком анализе и практическом опыте автора, книга охватывает важнейшие аспекты работы РОПа. Читатели узнают, что такое воронка продаж и как ею управлять. Книга является кратким, понятным руководством для руководителей отделов продаж, стремящихся максимизировать эффективность своей работы и достигать новых высот в бизнесе.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Самиздат,развитие бизнеса,эффективное руководство,увеличение прибыли,авторские методики,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "РОП про цифры". Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (14) »
Олег Страздиньш РОП про цифры
От Автора
За 15 лет опыта в управлении продажами. Я прошел все ступени — от менеджера до коммерческого директора, освоив лучшие корпоративные практики.Наблюдая за многими талантливыми, мотивированными людьми, я замечаю, как они теряют свой самый ценный ресурс — ВРЕМЯ, впустую.
Что я имею ввиду?
Управление продажи это процесс. Он очень структурированный. При этом стандартный путь в РОПы это внутренний корпоративный рост из менеджера по продажам в РОПа. Чаще всего растет лучший “продажник”. Это логично, но в этом проблема. Продавать и управлять продажами это две разные компетенции.
Нет университета, где можно обучиться профессии, а на многих курсах учат люди, не имеющие надежного опыта, в результате новому РОПу приходиться осваивать эту науку самому.
Не все этот путь проходят, тысячи, тратят время, выгорают и утрачивают мотивацию на пути освоения одной из самых интересных и востребованных профессий в мире.
Чтобы помочь в этом процессе, я собрал ключевые моменты технологии управления продажами в это короткое понятное руководство.
Ценный конечный продукт (ЦКП)
Ценный конечный продукт деятельности сотрудника относится к результатам работы сотрудника, которые приносят значительную ценность и пользу для организации, в которой он работает. Это могут быть конкретные задачи, проекты, процессы или даже мелкие обязанности, которые способствуют достижению целей компании и улучшению ее результатов.Определение ценного конечного продукта деятельности сотрудника зависит от его роли и функций в организации. Вот несколько примеров того, что может считаться ценным конечным продуктом для разных типов сотрудников:
Производственный работник: Высокое качество производимой продукции или услуги, эффективное использование ресурсов и соблюдение производственных стандартов.
Продажи и маркетинг: Успешные сделки и привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, увеличение объема продаж.
Программист или разработчик: Разработка программного обеспечения согласно спецификациям, устранение ошибок, повышение производительности и надежности продуктов.
Управленец проектами: Успешное завершение проектов в рамках бюджета и сроков, высокий уровень удовлетворенности клиентов и команды.
Управленец по качеству: Улучшение системы контроля качества, снижение числа отклонений и рекламаций от клиентов.
Административный работник: Эффективное управление документами, организация рабочего пространства и обеспечение эффективного функционирования офиса.
Ключевое значение ценного конечного продукта заключается в том, что он не только способствует успешной работе компании, но и демонстрирует компетентность, эффективность и преданность сотрудника своей работе. Чтобы достичь успешных результатов, важно, чтобы сотрудники были хорошо осведомлены о своих целях и ожиданиях, а также получали поддержку и ресурсы, необходимые для достижения выдающихся результатов.
ЦКП РОПа
Говоря о ценном конечном продукте руководителя отдела продаж мы имеем ввиду выручку.
Именно выручка, а не прибыль т. к. обычно РОП не влияет на маржинальность продукта, он влияет на количество сделок и размер среднего чека через них управляя размером входящей выручки.
Функционал РОПа
Функционал руководителя отдела продаж может быть разнообразным и зависит от размеров компании, специфики бизнеса и роли руководителя в организации. Однако, в общих чертах, рассмотрим основные функции и ответственности руководителя отдела продаж:Планирование и управление: Руководитель отдела продаж отвечает за разработку стратегических планов и тактических целей отдела. Он определяет ключевые показатели эффективности (KPI) и следит за их достижением.
Набор и обучение сотрудников: Руководитель отдела занимается подбором квалифицированных сотрудников для отдела продаж и обеспечивает их обучение и развитие.
Мотивация и управление командой: Он мотивирует свою команду достигать поставленных целей, обеспечивает хорошую командную работу, разрешает конфликты и поддерживает высокий уровень мотивации.
Развитие продаж: Руководитель отдела продаж отвечает за разработку стратегий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов и удержанию --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (14) »
Книги схожие с «РОП про цифры» по жанру, серии, автору или названию:
Анна Кроули Реддинг - Про GOOGLE Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 Серия: Бизнес-бук |
Сергей Николаевич Огольцов - Избранные Места из Чик-Чириков Самому Себе (или Летопись Шубовидного Шизофреника Про... Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2023 |
Дмитрий Александрович Гайдук - Про войну Жанр: Юмористическая проза Год издания: 1998 |