Андрей Парабеллум - Золотые законы успешного консалтинга

www.infobusiness2.ru

Золотые законы успешного консалтинга Осторожно: ругаемся матом! Warning: mature content!

Издание второе, дополненное

2009 © Андрей Парабеллум

Если Вы еще новичок в консалтинге, эта книга поможет Вам увидеть и обойти большинство «грабель», на которые наступают все новички в консалтинге, и покажет Вам наикратчайший путь к большим деньгам. Если Вы уже работаете консультантом и продаете свое или чужое время, эта книга покажет Вам несколько нетрадиционных способов резко увеличить Ваш консалтинг бизнес, научит Вас правильно строить Ваших клиентов (так, чтобы они сами становились в очередь и терпеливо ждали, пока Вы дадите им возможность заплатить Вам за возможность поработать с Вами) и даст Вам несколько продвинутых моделей, которые могут привести Вас к резкому поднятию прибыльности Вашего консалтинга. Если Вы думаете о том, чтобы добавить консалтинг к тому, чем Вы уже занимаетесь, эта книга поможет Вам определить наиболее эффективный способ это сделать и покажет несколько различных примеров быстрой раскрутки консалтинг-бизнеса. Даже если Вы не являетесь консультантом в чистом виде, но все равно продаете свои услуги (доктор, программист, юрист и пр.), эта книга поможет Вам намного легче выстроить очередь жаждущих клиентов и гораздо лучше их контролировать. Если Вы продаете свой консалтинг не компаниям и корпорациям, а всем жаждущим и страждущим (психологи, например) - эта книга покажет Вам особенности выстраивания очереди из благодарных клиентов в условиях индивидуальной работы и работы в маленьких группах.

CONTENTS

Введение

Статус эксперта

Никому не интересны подробности

Главное - результат клиентов

Директор и уборщица

Статус знаменитости

Широкая известность в узких кругах

…Лишь бы фамилию правильно печатали

Статус взаймы

Ковровые бомбардировки

Известность тоже продается

Запоминайтесь

Станьте главным героем

Играйте на своей скрипке

«Хочу быть как он!»

Так, и не иначе

Покупка ответственности

«Следующий!..»

С вашего позволения

Сарафан-FM, а также «В мире животных»

Из жизни кошек

Кто кого выцепил?

Несколько ящиков единственных бутылок

Ежовые рукавицы

Isn't it fun - to be number one?..

Красная таблетка

Лейкопластырь не вылечит

«…или право имею?»

Игра по вашим правилам

С топором

Демократия не работает

Не предлагайте, а диктуйте

Петли и двери

Конгруентность и естественность

Как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет Вам кучу новых клиентов

Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе

Консалтинг и Личная Власть… глава для мужчин.

Основные стратегии позиционирования

Основные "болевые точки" при продаже услуг

Что на самом деле покупают клиенты

Тендеры и Proposals

Мой идеальный клиент

Типовые результаты

Моя философия жизни

7 признаков самых проблемных клиентов

Заключение. Вопросник по Консалтингу.

Заключение. Карта ответов на вопросник по консалтингу…

12 Самых критических ошибок в консалтинге

Ошибка #1. Продажа своих услуг всем желающим

ошибка #2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов

ошибка #3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени

ошибка #4. Плохие навыки продаж

ошибка #5. Недостаток роста уровня консультанта

ошибка #6. Обучение у теоретиков

ошибка #7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов

ошибка #8. Отсутствие контроля за действиями клиента

ошибка #9. «зашоривание» консультанта

ошибка #10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта

ошибка #11. Плохое финансовое планирование

ошибка #12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом

ОСНОВНАЯ

--">