Алексей Александрович Байкалов - Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес

фотопленки на
цифру).
8. «Интеллектуальный мусор» - критическое отношение к так называемому
«интеллектуальному
ошибочных

мусору»,

бизнес-советов,

то

есть

которые

полный
раздают

отказ

от

неправильных

направо

и

налево

многочисленные гуру бизнеса и маркетинга, сея маразм, абсурд и безумие,
цель

которых

–

«интеллектуальному
интуицией.

срубить

бабла.

мусору»,

заменив

Нужно
его

выработать
здравым

иммунитет

смыслом

и

к

чуткой

9. Недобросовестные, точнее бессовестные бизнес-партнеры, от которых нужно
избавляться. Разумеется, в рамках правового поля! (речь идет, прежде всего, о
поставщиках и арендодателях). Здесь же проблемы, связанные с возможными
патентными войнами с конкурентами (если бизнес высокотехнологичный) –
решаем грамотно подобные проблемы.
10. Неквалифицированные юристы, которые составляют договоры на не
выгодных условиях, более того, могут при заключении сделки оформить её и с
фирмой-однодневкой, и с самим Дьяволом. Отказывайтесь от таких гореюристов, и не нужно их бояться, они и засудить то грамотно не смогут!
11. «Почивание на лаврах» - непозволительная роскошь, которая недопустима
для успешного бизнеса. Нельзя останавливаться на достигнутом! Этот пункт
относится к психологически-ментальному, однако ментальность очень важна
для бизнесмена или бизнес-вумен. Бизнес-ментальность предпринимателя –
это, наверное, главное для бизнеса. А «почивание на лаврах» – это ослабление
или даже потеря бизнес-хватки, что противоречит бизнес-ментальности.

Часть 2. Настоящий маркетинг для настоящего бизнеса,
или Игра по-взрослому
Глава

1.

Что

такое

настоящий

маркетинг,

или

Почему

покупают у успешных
Банкрот – это прежде всего тот «предприниматель», который
лишен бизнес-ментальности и предпринимательской жилки.
Любой более-менее успешный бизнес начинается с маркетинга, поскольку
маркетинг – одна из основ бизнеса, если вообще не основа. И невозможно

заниматься бизнесом, не основывая его на маркетинге. Вопрос в том, насколько
правильно и удачно применяется маркетинг в бизнесе.
«Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными», - П. Друкер.
Сразу замечу, что в этой книжке я принципиально не разделяю бизнесменов
(предпринимателей) и маркетологов на отдельные категории, по сути любой
успешный бизнесмен – это талантливый маркетолог, а любой успешный
маркетолог

наделен

предпринимательской

жилкой,

мышлением,

духом

предпринимателя, той самой бизнес-ментальностью. Эти понятия связаны
теснейшим

образом,

как

сиамские

близнецы.

Очень

часто

талантливый

бизнесмен вообще не нанимает на работу маркетолога, а сам выполняет его
функции.
Прежде чем продолжать дальше, нужно вспомнить о том, что такое маркетинг,
что такое настоящий маркетинг, потому что сегодня в области маркетинга,
рекламы и PR очень много путаницы.
На мой взгляд, МАРКЕТИНГ – это стратегия игрока рынка, которая
позволяет выбирать эффективные инструменты и использовать эти
инструменты, крайне необходимые для продажи продуктов клиентам
для удовлетворения их потребностей с целью извлечения максимально
возможной прибыли от продажи продуктов на рынке в условиях
конкуренции.
Здесь под игроком рынка понимаются конкретные юридические лица (фирмы,
компании) и индивидуальные предприниматели, занимающиеся бизнесом; под
продуктами

понимаются

товары,

услуги

и

работы,

а

под

клиентами

–

потребители продуктов.
Маркетинг – это даже не инструмент продаж, как многие считают. С натяжкой
это так, но такое понимание слишком грубое и узкое, поэтому не отражает всей
тонкой сущности маркетинга. Маркетинг – это стратегия. А что такое стратегия?

Стратегия

(др.греч. στρατηγία —

«искусство

полководца»)

–

это

план

деятельности, охватывающий длительный период времени с целью достижения
цели.
Вот что такое маркетинг. Поэтому маркетинг – это не инструмент и даже не
набор инструментов и не комплекс мер. Маркетинг – это стратегия. Для
достижения цели необходимо решить ряд задач. Эти задачи решаются --">