Большая рыба в маленьком прудуУрок первый. Ваш наиболее желанный клиентПоговорим про ваш целевой рынок
И вот что это для вас означает
Урок второй. УТП или «Почему я должен дать денег вам, а не кому-то другому»Дифференциация
Поляризация
Что во всем этом нужно вынести для себя?
Урок третий. Как сохранять клиентов и не дать их увестиИногда всё, что вам нужно – это плавник
Почему это важно и почему тут нельзя облажаться
Подумайте о своем собственном покупательском поведении
Что это значит для вас
Осознание может быть полезным
Урок четвертый. Особенности против Выгод или Как заставить людей думать, что отдать вам деньги – это офигенская идеяКак же это сделать то, черт побери!
Выгоды – это гораздо больше, чем просто выгоды
Урок пятый. Кратчайший путь или Маркетинг «на коленке»Всё начинается с Финала. Потом с Середины. Потом с «Сейчас»
Каким вы видите Финал?
Готовность пройти через «Яму» – ваш самый ценный актив
Вот что это означает для вас
Финальное словоЕще несколько финальных размышлений. Не для «одноразовых продаванов»Как фрилансеру заработать больше. Модель «клиент – консультант»Хочешь идти быстро – обойди толпу сторонойО простоте в бизнесе и рекламеВы снижаете барьеры для клиентов или строите их?Бонус 1. Как поднять быстрые деньги? 10 рекомендаций Дэна КеннедиБонус 2. 7 фактов по зарабатыванию больших денег, которые игнорирует большинство фрилансеров (советы Драйтона Бёрда)Один неудобный честный вопросОб авторе

Большая рыба в маленьком пруду
Мини-курс по маркетингу для контекстеров, дизайнеров, программистов, фотографов и других творческих чуваков, зарабатывающих на жизнь фрилансом
Василий Викторович Смирнов

© Василий Викторович Смирнов, 2016

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Что лучше, быть маленькой рыбкой в большом океане или быть большой рыбой в маленьком пруду? Ответ на этот вопрос определяет ваше будущее на годы вперед. И вместе с этим будущим определяется и размер усилий по привлечению клиентов, а также размер вознаграждения, которое эти клиенты будут готовы вам платить.

Посмотрите на это фото:

«Вы все одинаковые! Как среди вас кого-то выбрать?»

Если бы вы были рыбаком, которому требовалось найти только одну рыбу, как бы вы выбрали, какая именно подойдет? Они все одинаковые на первый взгляд. А если нет разницы, то будет выбрана первая попавшаяся. На минутку снова представьте себя рыбой. Вы – фрилансер. Самая частая ошибка любого фрилансера – кучкование в одном аквариуме с остальными такими же рыбами-фрилансерами. На взгляд стороннего рыбака – вы все одинаковые. Любую фриланс-биржу можно сравнить с большим океаном, в котором куча самой разной рыбы. Хорошо ли быть маленькой рыбкой в таком водоеме? Где всё внимание на себя притягивает «крупняк», а «малькам» приходится затягивать пояс потуже, в надежде привлечь клиента еще большим снижением и без того небольших ценников. В таком подходе изначально просто нет места большим заработкам.

Если вы уподобляетесь окружающим, то вы автоматически себя настраиваете на средние результаты. Большинство чисто математически всегда является посредственностью. Середняками. Получающими средний результат. Вы таким образом себе своими же руками (если точнее – мозгами) встраиваете стеклянный потолок. Вы обрекаете себя на жизнь в самых нижних частях Денежной Пирамиды.

Другое дело, если бы вы были большой рыбой в маленьком пруду. Рыбак, пришедший к такому пруду, неизбежно натыкался бы только на вас. И у него просто не осталось бы выбора, кроме как соглашаться на ваши условия. Большая рыба клюет только на очень вкусную приманку. А кроме большой рыбы в маленьком пруду больше никого нет. Поэтому если рыбак хочет порыбачить именно на этом пруду, то будет просто вынужден использовать только такую приманку, которая по нраву единственной большой рыбе. Надеюсь, что эта метафора понятна. Хочешь идти быстро – обходи толпу стороной. И мы об этом еще поговорим на страницах этой небольшой книжечки.

Ты уже выбрал свой пруд?

Но это только одна сторона медали. Посмотрим на другую сторону. Как клиент ловит фрилансера, так и фрилансер ловит клиента. В народе по этому поводу остроумно замечают: «На рынке два дурака. Один продает. Другой покупает». Прямой вывод из этого мудрого

--">