Брайан Трейси - Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше
Название: | Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше | |
Автор: | Брайан Трейси | |
Жанр: | О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Альпина Бизнес Букс | |
Год издания: | 2008 | |
ISBN: | 978-5-9614-0773-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше"
Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет. Не останавливаться на достигнутом, стремиться, чтобы каждый новый день ознаменовался пусть небольшим, но шагом вперед по сравнению с предыдущим, постоянно расширять свой профессиональный и человеческий кругозор, уметь находить общий язык с людьми, беречь каждую минуту, ставить четкие цели и не бояться возможных препятствий — казалось бы, простые истины, но именно в них кроется секрет вашего успеха.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: продажи
Читаем онлайн "Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше". Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (28) »
Брайан ТРЕЙСИ ПЯТИЗВЕЗДОЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ 21 способ продавать еще лучше
Трейси Б.
Тбб Пятизвездочный продавец: 21 способ продавать еще лучше / Брайан Трейси ; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. — 154 с.
ISBN 978-5-9614-0773-0
Каждый торговый агент мечтает стать виртуозом продаж, но не каждому это удается. Но если прислушаться к советам признанного мастера и сделать правильные выводы, то никаких препятствий для осуществления мечты не возникнет. Не останавливаться на достигнутом, стремиться, чтобы каждый новый день ознаменовался пусть небольшим, но шагом вперед по сравнению с предыдущим, постоянно расширять свой профессиональный и человеческий кругозор, уметь находить общий язык с людьми, беречь каждую минуту, ставить четкие цели и не бояться возможных препятствий — казалось бы, простые истины, но именно в них кроется секрет вашего успеха.
УДК б58.8;174.4
ББК 65.422.2-803.4188.4
Переводчик Н. Казакова
Все права защищены. Никакая часть этой книги не мажет быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.
ISBN 978-5-9514-0773 0 (рус.)
ISBN 1-57675 273 9 (англ.)
© Brian Tracy, 2002,2003 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Бизнес Букс», 2008 Издано по лицензии Eagle Publishing Corporation, Reno, Nevada, USA
ПРЕДИСЛОВИЕ
Эта книга посвящается тем, кто принадлежит к миру продаж, тем, кто мечтает об удачных сделках и высоких прибылях, тем, кто уже достиг высот в искусстве продаж, и тем, кому успех еще только предстоит. Продавцам состоявшимся и будущим посвящается!
У любого продавца есть два главных стимула: деньги и статус. Продавцы хотят достойной оплаты своего труда, статус определяется высокими результатами продаж. Продавцы честолюбивы и хотят признания своих успехов.
Большинство торговых агентов не имеют дипломов в области торговли. Все постигается через собственный опыт, знания и навыки приходят через практику. Порой от вершины вас отделяет всего один шаг.
Я начинаю свои семинары просьбой: «Поднимите руки те, кто занимается продажами». Обычно поднимается лишь несколько рук. После чего я чуть переставляю акцент, не изменяя вопроса: «Кто из вас на самом деле занимается продажами?» И тут до них доходит. Лес рук.
Каждый из нас, независимо от сферы деятельности и рода занятий, что-то продает. Жизнь — это непрерывное общение, уговоры и воздействие на окружающих.
Насколько вам удается одно, другое и третье?
Заставить других поверить в свою идею — это тоже талант. Умение ее продать — это талант, который может обеспечить вам успех и благополучие, как, допустим, найденный клад или выигрыш в лотерею. Успех и благополучие зависят от уровня продаж, а знания могут поднять этот уровень на небывалую высоту.
Я хотел поделиться с вами своими «доходными» соображениями и «прибыльной» методикой, проверенными на практике. На эту тему написаны тысячи книг, и каждая из них, безусловно, достойна внимания.
Что могу предложить вам я? В сухом остатке — кратко изложенные принципы, от которых зависит успех. Я вывел их, проводя семинары по всему миру. Каждый принцип проверен и опробован в действии. Каждая из описанных идей работает на рост объема продаж и соответственно на рост вашего благосостояния «здесь и сейчас».
В начале своей карьеры я обивал пороги офисов, стучался во все двери, но встречал, увы, лишь холодный прием. Тогда я открыл для себя принцип конкурентного преимущества. Он наилучшим образом передает суть достижения успеха в любой области.
Даже одно, пусть минимальное отличие от других может принести вам при прочих равных максимальное преимущество.
Кропотливая работа над совершенствованием умений, необходимых удачливому торговому агенту, а именно: прогнозирование и разведка, убедительная презентация, преодоление возражений или завершение сделки — неминуемо ведет к резкому увеличению объема продаж. Эта книга представляет собой минимальный набор необходимых техник, овладев которыми, вы найдете свои конкурентные преимущества.
Помните! Ваши самые уязвимые умения препятствуют использовать на полную катушку остальные навыки, тем самым занижая потолок вашего дохода.
Другими словами, если вы не сильны в прогнозировании ситуации или процессе завершения сделки, то сколь бы безукоризненно вы ни проделали --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (28) »
Книги схожие с «Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше» по жанру, серии, автору или названию:
Джон Кристенсен, Гарри Пол, Стивен Лундин - Fish!-революция. Проверенный способ победить рутину на работе и создать команду мечты Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 |
Алексей Викторович Марков - Та самая хулиномика: Еще забористее. Издатая версия Жанр: Экономика Год издания: 2023 Серия: Звезда нонфикшн |
Брайан Трейси - Полное руководство для менеджера по продажам Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2003 |
Другие книги автора «Брайан Трейси»:
Брайан Трейси - Сила уверенности в себе Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2013 |
Брайан Трейси - Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью Жанр: Дом и семья: прочее Год издания: 2016 |
Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2016 |
Брайан Трейси - Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2022 Серия: Учиться у лучших. Брайан Трейси |