Лен Льюис - Trader Joe's против Wal-mart
Название: | Trader Joe's против Wal-mart | |
Автор: | Лен Льюис | |
Жанр: | Экономика, Корпоративная культура | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | 2006 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Trader Joe's против Wal-mart"
Когда ко мне попала эта книга, я сначала отнесся к ней весьма пренебрежительно ...
Что меня смутило? Яркая обложка и игривое название, которые, как оказалось, абсолютно не соответствуют содержанию. Также и сеть Trader Joe’s, которую скрупулезно, до мелочей описывает и анализирует автор, мимикрирует под безопасного для конкурентов чудака и благодаря этому захватывает новые и новые рынки.
Конечно, не только и даже не столько мимикрия является секретом успеха этой сети. А что же? Ее уникальная концепция, трудная для копирования. Узнав об этой сети, я пожалел, что она еще не пришла в Россию и что я не являюсь ее клиентом.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Trader Joe's, Wal-Mart
Читаем онлайн "Trader Joe's против Wal-mart". [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (110) »
С момента ее основания (а это случилось более 35 лет назад) Trader Joe’s не только удавалось заставлять своих покупателей возвращаться в ее магазины снова и снова, но и создать свою собственную культуру и контингент верных поклонников, которые вовсе не стесняются превозносить все достоинства магазинов сети даже перед незнакомцами. Еще интереснее выглядит тот факт, что это крошечное розничное предприятие постоянно работает в тени некоторых из крупнейших и наиболее конкурентоспособных торговых сетей с граны. Как вы узнаете из данной книги, эти торговые сети воспринимают Trader Joe’s приблизительно так же, как слон воспринимает комара: то есть как какое-то досадное недоразумение, которое можно было бы прихлопнуть, если бы не было жаль тратить на это время и силы.
Калифорнийцы познакомились с Trader Joe’s в конце 60-х, когда предприниматель и ценитель вин Джо Куломб придумал концепцию небольшого, непретенциозного магазинчика, оформленного в тропическом стиле. Идея состояла в том, чтобы попытаться конкурировать с новой концепцией розничного торгового предприятия, известной под названием 7-Eleven. Куломб начал торговать в своих круглосуточных магазинчиках деликатесными продуктами и недорогими винами, львиную долю которых составляли складские остатки закрытых производителями ассортиментных линий. Пользуясь такой стратегией, он смог не только устоять под натиском 7-Eleven, но и достичь процветания на рынке, изголодавшемся по недорогим продуктам для гурманов, во многом сильно опередив свое время. До сих пор Trader Joe’s продолжает выделяться на фоне отрасли, где дифференциация считается ключевой стратегией... которой мало кто следует.
Trader Joe’s явно не стоит на месте. Еще несколько лет назад вся торговая сеть состояла лишь из 50 магазинов, большинство из которых располагались в старых калифорнийских вытянутых в длину торговых центрах, которые больше напоминали «пришельцев» из 50-х и не соответствовали новому радикальному стилю розничной торговли. Но теперь этот уникальный продуктовый магазин находится на пути к превращению в торговую сеть общенационального масштаба. По предположениям некоторых наблюдателей, в течение десяти следующих лет она может вырасти до 2 тыс. и более магазинов, что позволит познакомиться с ее причудливым веселым творческим подходом к торговле еще более широким и разнообразным кругам клиентов, например искателям кулинарных приключений, фанатам здорового питания, любителям продуктов быстрого приготовления, да и вообще всем, кто ищет продукты высшего качества по относительно низким ценам.
Клиенты Trader Joe’s настолько же уникальны, как и сама торговая сеть. Они приходят туда не за удобством процесса обслуживания, низкими ценами, сигаретами и большими упаковками продуктов. Trader Joe’s называют супермаркетом для безработных докторов наук и вообще людей со слишком высоким образованием и слишком низкой зарплатой. «Гастроном мечты для эпикурейцев-яппи, разыскивающих брынзу из Тасмании и соус из моркови с имбирем», — так описывает эту торговую сеть один из наблюдателей. Другие видят в ней место паломничества покупателей, которые более склонны собраться и всем семейством отправиться в Марокко, чем посетить Диснейленд, или для тех, кого больше интересует сорт сыра Garcia Banquero Iberico, а не Velveeta.
Хотя клиентов Trader Joe’s сложно назвать аристократами, они отличаются относительно высоким уровнем дохода на домашнее хозяйство и склонностью к общественной деятельности. Более того, их приверженность компании настолько сильна, что они не гнушаются лоббировать местных политиков, застройщиков и саму компанию в целях открытия ее магазина в тех районах, где они живут. Известны случаи, когда
--">- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (110) »
Книги схожие с «Trader Joe's против Wal-mart» по жанру, серии, автору или названию:
Валентин Юрьевич Катасонов - Китайский дракон на мировой финансовой арене. Юань против доллара Жанр: Экономика Год издания: 2017 |
Хунбин Сун - Война валют Жанр: Экономика Год издания: 2015 |
Автор неизвестен - Фантастика - Боевые Роботы против Земли Жанр: Альтернативная история Год издания: 2012 |