Дмитрий Островский - Успешный бизнес в сфере услуг

7. «Фишки» маркетинга и заработка в услугах

В этом разделе я постарался собрать для вас различные проверенные способы привлечения клиентов и зарабатывания денег в сфере услуг.

Сначала расскажу о «фишках», которые придумал я сам.

Итак, поехали!

Утром деньги – вечером стулья!

Да. Именно так я решил назвать этот способ. Утром деньги – вечером стулья.

Придумано полностью мной и это работает.

Этот способ позволит вам сначала получить деньги, а уже потом оказать услугу клиенту.

Суть идеи заключается в следующем.

Выпускаем подарочный сертификат.

Да-да, друзья мои, подарочный сертификат!

На 500, 1000, 2000 или 5000 рублей.

Это как вам будет угодно.

Вы же знаете что такое подарочный сертификат?

Вы встречали его в магазинах и различных фирмах.

А что мешает вам выпустить свой подарочный сертификат? Да ничего!

А ведь мы на этом можем заработать и получить клиентов.

Допустим, вы мастер по маникюру.

Выпускаете подарочный сертификат на 1000 рублей на услуги маникюра.

А ведь сертификаты можно продать.

Представляете, молодой человек решил сделать своей девушке подарок.

И дарит ей ваш сертификат.

Девушка приходит к вам на маникюр и становится вашим постоянным клиентом.

Или ваша постоянная клиентка захочет подарить такой сертификат своей подруге.

Вы спросите, а как продавать эти сертификаты, если это не уже ваши клиенты.

Да все очень просто.

Подарочный сертификат – это такой же товар.

Значит, продавать его можно на сайтах объявлений (например Авито), в соцсетях, через знакомых, друзей. Можно даже запустить рекламу в Яндекс.Директ по запросу «купить подарок жене(девушке). Это вполне может сработать.

Вы продаете сертификаты, получаете деньги, а услуги вы оказываете потом, когда к вам обратится человек с подарочным сертификатом.

Я продавал в своем городе подарочные сертификаты на 500 рублей на услугу «Муж на час» или мастер на час. То есть когда по вызову приезжает мастер по мелкому бытовому ремонту с часовой оплатой. Как раз один час работы и стоил 500 рублей.

Чаще всего одним часом не обходилось, и работа затягивалась на два, а то и на три часа.

А это уже шла отдельная оплата. Но и за первый час работы я тоже получил деньги. В виде сертификата.

Подарочные сертификаты распространялись через знакомых.

Основные заказчики такой услуги это конечно женщины.

Еще сертификаты продавались через салон красоты у одной знакомой.

За небольшой процент от прибыли разумеется.

На такой способ продвижения мы не тратим почти ничего.

Все затраты сводятся к печати подарочных сертификатов.

А продавать можно в различных местах, главное подумать.

Кто-то может взять подарочные сертификаты на реализацию за небольшую комиссию.

Это может быть даже небольшой магазинчик бижутерии или аксессуаров.

Любое место, где есть «живой» трафик.

Срок действия сертификата можно не ограничивать.

До предъявления по месту оказания услуги.

При расчете с клиентом вы просто изымаете сертификат.

Если сертификат не именной, то можно использовать его повторно.

То есть запустить в продажу еще раз.

Важно, на каждом сертификате укажите уникальный номер, запишите его себе.

И желательно при изготовлении (печати) сертификата сделать какую-то незаметную на взгляд защиту (рисунок), о которой знаете только вы.

Чтобы вы могли убедиться что перед вами настоящий сертификат.

Представьте, сколько вы сможете распространить таких подарочных сертификатов.

Особенно хорошо это делать в преддверии каких-нибудь праздников (8 марта, День Матери, 23 февраля, Новый Год и др.).

Дисконтные карты

Друзья мои, вы ведь прекрасно знаете, что такое дисконтная карта.

Это пластиковая карточка, по которой мы можем получить дополнительную скидку в магазине при покупке товаров или в какой-то организации при получении услуг.

Если мы оглянемся, то увидим,что нас везде и повсюду окружают дисконтные карты.

Дисконтные карты магазинов, соляриев, салонов красоты, ресторанов, фитнес-клубов, фирм по ремонту квартир и много чего еще.

Есть даже мультидисконтные карты.

Когда по одной карте вы можете получить скидку сразу в нескольких магазинах или фирмах.

Бизнес активно использует дисконтные карты как инструмент удержания клиента.