Коллектив авторов - Управление продажами
Название: | Управление продажами | |
Автор: | Коллектив авторов | |
Жанр: | Детская образовательная литература, Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Вышэйшая школа | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 978-985-06-2577-9 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Управление продажами"
Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глоссарий.
Для студентов учреждений высшего образования по специальности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам учреждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: организация торговли,учебное пособие для студентов,технологии продаж,товароведение,мерчандайзинг
Читаем онлайн "Управление продажами" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Светлана Петровна Гурская, Наталья Лаврентьевна Каунова, Екатерина Платоновна Науменко Управление продажами
© Оформление. УП «Издательство “Вышэйшая школа”», 2015
Предисловие
Современной тенденцией развития экономики является ее эволюция в экономику потребителя. Происходящие процессы на потребительском рынке привели к изменению покупателя, который становится более взыскательным, поскольку имеет возможность выбора не только товара, но и продавца, способного обеспечить реализацию ожидаемого уровня потребительских предпочтений. В таких условиях преимущества получают те субъекты торговли, которые осваивают рыночные механизмы управления продажами.Современные технологии продаж, построенные на принципиально ином отношении к покупателю, обусловили рост потребности в специалистах по управлению продажами.
Представленное учебное пособие подготовлено в соответствии с учебной программой по учебной дисциплине «Управление продажами», входящей в цикл специальных учебных дисциплин учреждения высшего образования.
Цель учебного пособия по данной учебной дисциплине – выработка навыков, позволяющих применять инструменты современных технологий продаж в работе розничных торговых объектов.
Задача учебного пособия – обеспечить необходимую основу для изучения и усвоения знаний и успешного применения их в практической деятельности. Указанной задаче подчинена принятая структура изложения, соответствующая учебной программе дисциплины и включающая теоретический материал по шести темам, задания для практических занятий и самостоятельной работы студентов, контрольные вопросы, тесты, глоссарий, список рекомендуемой литературы, вопросы для подготовки к экзамену. Пособие содержит рисунки, схемы, таблицы.
В результате изучения учебной дисциплины обучающиеся должны приобрести следующие навыки:
• самостоятельно усваивать и приобретать знания в области современных технологий продаж и понимать их влияние на конечные результаты торговой деятельности;
• разрабатывать и принимать обоснованные решения в области применения инструментов мерчандайзинга; управления ассортиментом на основе категорийного менеджмента; стимулирования розничных продаж;
• осваивать и внедрять современные инновационные подходы в управлении продажами в организациях торговли.
Обучающийся должен знать:
• суть кардинальных изменений в управлении продажами;
• принципы и законы мерчендайзинга;
• характеристику составляющих трехуровневой концепции мерчандайзинга;
• отличительные особенности управления ассортиментом;
• назначение и применение POS-материалов в торговом зале;
• методы оценки эффективности инструментов мерчандайзинга.
Для обучающегося важно также уметь:
• практически применять инструменты мерчандайзинга в работе розничных торговых объектов;
• давать оценку оптимальности ассортимента на основе применения ABC– и XYZ-анализа, кросс-категориального анализа;
• оценивать эффективность использования торговых площадей;
• разрабатывать и обосновывать мероприятия по стимулированию розничных продаж.
Данное учебное пособие может быть использовано также студентами специальностей «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», руководителями и специалистами организаций торговли, индивидуальными предпринимателями, занимающимися торговым бизнесом.
1. Теория управления продажами
1.1. Продажи как элемент коммерческой деятельности: сущность, содержание, значение и классификация
В современных условиях меняются приоритеты в развитии экономики. Не столь важно произвести товар, сколько уметь его выгодно продать. Выигрывает тот производитель или продавец, который ориентирован на решение проблем клиента (потребителя), долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с ним. Рост внимания к продажам обусловлен тем, что они становятся необходимым условием устойчивого развития торговой организации, фактором ее конкурентоспособности. Именно продажи выступают индикатором результативности коммерческой деятельности. Если торговая организация имеет высокий --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Управление продажами» по жанру, серии, автору или названию:
Коллектив авторов - Биология Жанр: Детская образовательная литература Год издания: 2005 Серия: Большая серия знаний |
Коллектив авторов - Детская энциклопедия. Tом 03. Вещество и Энергия Жанр: Детская образовательная литература Год издания: 1966 |
Коллектив авторов - Государственное стратегическое управление Жанр: Экономика Год издания: 2014 |
Коллектив авторов - Вахтанговец. Николай Гриценко Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2011 |
Другие книги автора « Коллектив авторов»:
Коллектив авторов - Под защитой энергии фэн-шуй Жанр: Эзотерика, мистицизм, оккультизм Серия: Берегиня |
Коллектив авторов - Если вы хотите весело встретить Новый год Жанр: Игры и развлечения Год издания: 2010 Серия: Веселимся от души |
Коллектив авторов - Компьютер для начинающих (для пользователей с нарушением зрения): В двух книгах. Книга I Жанр: Учебники и самоучители по компьютеру Год издания: 2005 |
Коллектив авторов - Гражданская война глазами красных командиров Жанр: Биографии и Мемуары Год издания: 2020 Серия: Русская смута 1917 - 1922 |