Роджер Фишер , Уильям Юри , Брюс Паттон - Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего
Название: | Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего | |
Автор: | Роджер Фишер , Уильям Юри , Брюс Паттон | |
Жанр: | Психология | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2022 | |
ISBN: | 9785001958062 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего"
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть такой методикой. Просто прочтите эту книгу.
Читаем онлайн "Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего
Эту книгу хорошо дополняют:
Как разговаривать с мудакамиМарк Гоулстон
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин
Трудные диалоги
Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан и Эл Свитцлер
Я слышу вас насквозь
Марк Гоулстон
Информация от издательства
По изданию: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2020.
Фишер, Роджер
Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего / Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон; пер. с англ. Татьяны Новиковой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022. — (Наука общения).
ISBN 978-5-00195-806-2
Авторы книги — ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть такой методикой. Просто прочтите эту книгу.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
© 1981, 1991 by Roger Fisher and William Ury. Published by special arrangement with Houghton Mifflin & Harcourt Publishing Company
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022
Предисловие
За последние десять лет интерес к искусству ведения переговоров в профессиональных и академических кругах значительно вырос. Опубликованы новые теоретические работы, проведены исследования и многочисленные эксперименты. Десять лет назад очень немногие юридические колледжи и факультеты предлагали курс по искусству ведения переговоров, сейчас же он входит в обязательную программу обучения. В университетах открываются специальные факультеты, посвященные искусству ведения переговоров. Консультационные фирмы делают то же самое в корпоративном мире.Несмотря на то что ситуация в мире постоянно меняется, идеи, изложенные в нашей книге, остаются незыблемыми и постоянными. Они прошли проверку временем, получили широкое признание и зачастую являются той основой, от которой отталкиваются авторы других книг.
Мы надеемся, что наши ответы на «10 вопросов о том, как всегда слышать “да”», будут полезными и заинтересуют вас.
Мы разделили вопросы на несколько групп. К первой относятся вопросы о значении и рамках «принципиальных» переговоров (речь идет о вопросах практических, а не моральных). Ко второй мы отнесли переговоры с людьми, не желающими идти на уступки, исповедующими другую систему ценностей и придерживающимися иной системы ведения переговоров. К третьей относятся вопросы, связанные с тактикой (где проводить переговоры, кто должен вносить первое предложение, как перейти от перечисления вариантов к принятию обязательств). И к четвертой группе мы отнесли вопросы, связанные с ролью влияния власти в ходе переговорного процесса.
Вступление
Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры — это неотъемлемая часть нашей жизни. Вы обсуждаете вопрос прибавки к зарплате со своим начальником. Вы пытаетесь уговорить незнакомца сбавить цену на свой дом, который вы собрались покупать. Два адвоката спорят в суде относительно того, кто виновен в автомобильной аварии. Группа нефтяных компаний планирует создать совместное предприятие для эксплуатации месторождения в офшорной зоне. Государственный чиновник встречается с лидерами профсоюзов, чтобы избежать национальной забастовки. Государственный секретарь Соединенных Штатов совещается со своим российским коллегой относительно сокращения ядерных вооружений. И все это переговоры.Человек участвует в переговорах ежедневно. Вспомните мольеровского Журдена, который был счастлив, узнав, что он говорит прозой. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах со своей супругой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры — это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите. Это способ общения, направленный на достижение согласия в ситуации, когда у вас и у другой стороны есть общие интересы, но в то же время есть и противоположные.
Все больше --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего» по жанру, серии, автору или названию:
Виктория Сергеевна Исаева - Как научиться понимать своего ребенка: 27 простых правил Жанр: Психология Год издания: 2010 Серия: Психология. Все по полочкам |
Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, Роберт Б Чалдини - Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2019 |
Джин Ландрам - Дж. Н. Ландрам. Четырнадцать гениев, которые ломали правила. Жанр: Психология Год издания: 1997 |