Александр Захаров - Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам
Название: | Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам | |
Автор: | Александр Захаров | |
Жанр: | О бизнесе популярно, Самиздат, сетевая литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | SelfPub | |
Год издания: | 2022 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам"
Автор представляет на суд читателей практические рекомендации по B2B продажам для начинающих и опытных менеджеров по продажам и их руководителей. Эти рекомендации представляют собой сплав практического 20-летнего опыта в продажах товаров промышленным предприятиям с теоретическими методами, которые автор изучал и изучает через тренинги и книги.Автор не претендует на создание новой технологии продаж, а в свойственной ему скромной манере рассказывает о тех методах и приёмах, которые работают в условиях нашей страны и помогают менеджерам по продажам успешно продавать свой товар.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: Самиздат,активные продажи,B2B,метод проектов,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам". Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (39) »
Александр Захаров Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам
Введение.
Роль продавца в современном мире чрезвычайно высока. Получается так, что он стоит в самом конце технологической цепи.Представьте себе, например, современный автомобиль. В его производстве заняты сотни предприятий, которые разрабатывают и производят комплектующие для него. Помимо автосборочных заводов в процессе создания автомобилей участвуют поставщики: заводы по производству двигателей, трансмиссий, сидений и т.д. У завода двигателей в свою очередь есть свои поставщики топливных систем, клапанов, гильз, поршней и т.п. Тысячи часов высококвалифицированного инженерного труда, тончайшие операции по производству деталей с микронными допусками, контроль качества. Не забудьте про производителей станков и оборудования для изготовления этих деталей. В производстве одного автомобиля задействованы десятки, если не сотни тысяч человек.
И вот результат их труда выставлен в автосалоне. Трудами рекламщиков, маркетологов и просто красавиц в этот автосалон привлечён посетитель.
Вот к нему походит менеджер по продажам. Что-то тихо бормочет, судорожно роется в бумажках, и посетитель говорит жене: «Пойдём, посмотрим на японские машины». Всё!! Финиш! Труд тысяч и тысяч человек оказался не нужен. Или, обратная картина, продавец уверенно общается с покупателем, даёт нужную информацию вовремя и по делу. В бумажках роется только для солидности, и вот ведёт покупателя к кассе.
Все ликуют! Их труд будет оплачен.
Практически любой товар в современном мире создаётся трудом большого количества людей. Возьмите свой товар, который вы продаёте, и представьте сколько людей зависит от вашего умения его продать.
От умения продать, от профессионализма продавца зависит будет ли вознаграждён труд всех вовлеченных в создание товара людей.
Эффективно ли это производство или нет решает покупатель, а принять это решение ему помогает продавец. Его эффективность определяет эффективны ли те, результат чьего труда он продаёт.
Эта книга о том, что нужно продавцу, чтобы быть эффективным. Как направить ему свою энергию не на увеличение мировой энтропии, а преобразовать в результат для себя и для всех, кто стоит за ним.
Глава 1. Базовые компетенции продавца.
Профессионал – это тот, кто достиг вершины в своём деле. Кто может действовать не только по прописанным процедурам и идти по протоптанным дорогам, но тот, кто не потеряется, столкнувшись с чём-то для себя новым, необычным.Что отличает профессионала от человека в профессии? Казалось бы, образование, опыт работы, должности у людей одинаковые, а поди ж ты, результаты разные.
Профессионал не только обладает теоретическими знаниями и навыками, которым его учили, но умело их использует, сообразуясь с постоянно изменяющими обстоятельствами. Достичь же этого можно только применяя то, чему его учили, развивая и совершенствуя свои навыки.
С определённого момента про такого говорят: «компетентный в своём деле человек».
А компетентный человек обладает уже не навыками, а компетенциями.
Может ли продавец стать профессионалом? Конечно. Ведь продавец – это профессия, и только от человека, избравшего её, зависит чего он в ней достигнет.
Но прежде, чем совершить восхождение к вершинам, необходимо изучить основы своей профессии, развить в себе базовые навыки, которые нужны в работе любому продавцу, и постоянным применением довести их до уровня компетенций.
Какие же базовые компетенции нужно развивать продавцу?
Чтобы правильно ответить на этот вопрос необходимо сначала ответить на вопрос, а что же это такое – продажа?
1.1 Что такое продажа?
Давайте представим себе покупателя. Это не сложно, ведь мы сами постоянно выступаем в этой роли. Что делает покупатель перед тем, как совершить покупку, особенно крупную?Правильно, задаёт себе вопросы, которые в обобщённом виде выглядят так:
– Мне нужно это покупать?
– Готов ли я платить за это требуемую цену?
– Почему я должен купить именно у этой компании?
– Мне нужно покупать сейчас?
– Что будет, если я не куплю?
– Почему я должен покупать на этих условиях?
– Какие альтернативы существуют?
Эти вопросы покупатель задаёт себе всегда.
Совершая простые и регулярные покупки человек отвечает себе на эти вопросы практически мгновенно, исходя из накопленного опыта, --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (39) »
Книги схожие с «Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам» по жанру, серии, автору или названию:
Сергей Васильев - Как мы покупали русский интернет Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2017 |
Джон Смит - Самодисциплина. Как доводить начатое до конца, не останавливаться на полпути к цели и добиваться... Жанр: Психология |
Юлия Вольская - Как выйти из депрессии самостоятельно. Практическое руководство Жанр: Психология Год издания: 2023 |
Другие книги автора «Александр Захаров»:
Александр Захаров - Мама, я живой! Слово к матерям и отцам Жанр: Православие Год издания: 2007 |
Александр Захаров - Погружение Жанр: Боевая фантастика Серия: Бездна [Захаров] |
Александр Захаров - Война за мир Жанр: Фантастика: прочее Серия: Третий Завет |