Андрей Алексеевич Парабеллум - Продажи со сцены
Название: | Продажи со сцены | |
Автор: | Андрей Алексеевич Парабеллум | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | 1000 бестселлеров | |
Издательство: | Книжкин Дом | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-9908007-8-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Продажи со сцены"
«Продажи со сцены» – один из самых популярных тренингов А. Парабеллума. Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате.
Очевидно, что руководитель любого бизнеса – от коучинга до производства любых товаров и оказания любых услуг – обязан уметь выступать публично. Это часть раскрутки бренда, бесплатная реклама, выход на клиентов и партнеров. А после прочтения этой книги – еще и огромное удовольствие как от процесса, так и от результата, который легко можно посчитать!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: технологии успеха,бизнес-тренинги,стратегии продаж
Читаем онлайн "Продажи со сцены" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Андрей Парабеллум Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
© Парабеллум А., 2017© ООО «1000 бестселлеров», 2017
© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2016
Что такое продажи со сцены?
Под этой формулировкой подразумевается не только продажа конкретного продукта, но и ваших идей. Ниже мы рассмотрим множество способов коммерческого применения живых выступлений, однако навыки, используемые на сцене, также могут пригодиться вам и в личной жизни, в отношениях с друзьями, близкими и детьми.Читая эту книгу, вы небезосновательно ждете получить в свой арсенал конкретные «фишки», которые можно было бы взять и внедрить в работу буквально сегодня вечером, чтобы завтра уже получить результат, которым можно было бы похвастаться. Но сначала мы рассмотрим понятия и инструменты более стратегического характера, которые составляют фундамент продаж со сцены, а уже затем коснемся эффективных тонкостей.
Типичная ошибка многих тренеров (особенно тех, кто умеет и любит обучать) состоит в том, что они пытаются продать себя так же, как учат. Почему-то многие думают, что чем больше знаний они передадут клиенту, тем больше у него будет мотивации у них что-либо купить. В этом есть лишь доля истины, и мы еще рассмотрим несколько моделей «мягких», обучающих продаж. Но в любом случае, когда человека учат, у него не включается потребность в покупках. Если сама презентация не выстроена таким образом, что кульминацией ее является продажа, то обычно ничего хорошего из нее не выходит. И многие тренеры, неоднократно пробуя продавать неправильным способом, после каждого неудачного результата терпят мощный эмоциональный откат. Конечно, ведь они искренне пытаются что-то сделать, а аудитория просто не реагирует. А если и реагирует, то все равно – сорвать овацию гораздо проще, чем продать.
Поэтому первый компонент продажи, который вам нужен, – это внутреннее убеждение в том, что вы пришли, в первую очередь, именно продавать, а уже затем – обучать. Добиться результата без этого будет очень сложно. Не гонитесь за двумя зайцами, а выберите одного – пожирнее.
Типичная структура работы у большинства выглядит так: тренер выходит на сцену, вовлекает аудиторию, обучает ее полезным навыкам, а в конце вдруг переключается на продажи. Этот последний переход на фоне предыдущего выступления выглядит слишком резким, и аудитория ощущает его неконгруэнтность. В итоге у нее пропадает желание покупать, так как создается ощущение: «Сейчас начнет впаривать…». Особенно это отталкивает клиентов в России. Чтобы вы в дальнейшем могли избежать таких грубых ошибок, мы рассмотрим принципы построения стандартной продающей презентации с элементами обучения. Мы рассмотрим построение стандартной продажной презентации с элементами обучения.
Запомните как факт, что за 90 минут человека чему-то научить, по большому счету, нельзя. Можно дать ему новые знания в текущем моменте, но чтобы изменить его личность, необходимо предоставить ему достаточно информации для самостоятельного принятия решения – покупать или нет. Именно поэтому чем сильнее вы отталкиваете тех, кто изначально не собирается покупать, тем лучше реагируют потенциальные клиенты. Также, что касается времени, не делайте продающую презентацию длительностью меньше 45 минут. Тогда ваши меркантильные цели будут слишком заметны, и ваше выступление будет выглядеть искусственно.
Суть коротких продаж в том, что максимум, что ты можешь сделать, – это сильно заинтересовать. В США мастера умеют добиваться, что на больших семинарах поначалу спокойные люди, какие-нибудь дантисты, программисты и водопроводчики, в конце 90-минутного выступления срываются с места и бегут покупать продукт. За 15 минут этого добиться нельзя. Однако за это время можно хотя бы заинтересовать тех, кто потом подойдет к вам в перерыве за подробностями. За это время можно собрать у всех контакты.
Самая легкая аудитория – это люди, которые сознательно пришли на ваше выступление и есть в вашей клиентской базе. Если вы не сможете продать даже им, то уж холодной аудитории, например, на корпоративном тренинге – тем более. Вообще, что касается «чужой» аудитории, то она встречается нескольких видов:
• Корпоративный тренинг (люди пришли, потому что их туда направило руководство компании).
• Гибридный тренинг (платит также компания, но в качестве аудитории привлекает не собственный персонал, а --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Книги схожие с «Продажи со сцены» по жанру, серии, автору или названию:
Николай Сергеевич Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум, Александр Сергеевич Белановский - Личные продажи от А до Я Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: 1000 бестселлеров |
Крис Смит - Конверсия: Как превратить лиды в продажи Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2017 |
Николай Сергеевич Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум - 25-й час. Руководство по управлению временем Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2013 Серия: Бизнес в кармане |
Александр Сергеевич Белановский, Константин Г Белоусов - Продающие сайты от А до Я Жанр: Интернет Год издания: 2016 Серия: 1000 бестселлеров |
Другие книги из серии «1000 бестселлеров»:
Алексей Беба - Учебный центр на «Отлично». Руководство по развитию учебного центра от идеи до масштабирования Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2016 Серия: 1000 бестселлеров |
Валентина Н Резниченко - 50 секретов для родителей. Воспитание подростков Жанр: Педагогика Год издания: 2017 Серия: 1000 бестселлеров |
Андрей Алексеевич Парабеллум, Андрей Викторович Кондрашин, Алексей Ю Еланцев - Ресторан. Миллион за стойкой Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: 1000 бестселлеров |
Илья Монарх - Как не платить кредиты: инструкция Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2022 Серия: 1000 бестселлеров |