Алексей Семенцов - Upgrade отдела продаж
Название: | Upgrade отдела продаж | |
Автор: | Алексей Семенцов | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Практика лучших бизнес-тренеров России | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2017 | |
ISBN: | 978-5-496-02084-8 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Upgrade отдела продаж"
Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса.
Книга подойдет коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: успешный бизнес,увеличение объема продаж,успешные продажи,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Upgrade отдела продаж" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Алексей Семенцов Upgrade отдела продаж
© ООО Издательство «Питер», 2017
Введение
Здравствуйте, дорогой читатель!Благодарю вас за то, что вы взяли полистать (а может быть, уже купили) мою книгу. И если вы держите в руках этот небольшой том, названный «Upgrade отдела продаж: требуйте большего!», вероятно, вы заинтересованы в том, чтобы ваша компания продавала больше, а продажи стали эффективнее.
Прежде всего я хочу представиться и объяснить, почему мою книгу стоит прочесть.
Меня зовут Алексей Семенцов, я – практик в продажах и управлении продажами. На сегодняшний день руковожу продажами и сам активно продаю в трех компаниях. Тренинговая компания «Школа Эффективного Бизнеса» – моя собственная; является лидером в обучении продажам в Уральском федеральном округе. Компания «Хенш Развитие Качества» оказывает консалтинговые услуги в сфере сертификации предприятий по международным стандартам качества, экологии и охраны труда. Кроме этого, осуществляет функции коммерческого представительства зарубежных компаний самых разных отраслей на территории СНГ. Речь об аутсорсинге функции продаж для компаний, не готовых самостоятельно заниматься маркетингом и продажами на территории России и других государств Содружества. «Хенш Развитие Качества» входит в сотню крупнейших российских консалтинговых компаний. Третья компания – российско-немецкое совместное предприятие «Энвидатек-ОСТ». Это инжиниринговая компания, которая занимается вопросами энергосбережения, учета и обработки данных энергопотребления. На текущий момент «Энвидатек-ОСТ», работающая на рынке с растущей конкуренцией, имеет ряд контрактов с крупнейшими организациями России и Казахстана.
На страницах своей книги я делюсь своим практическим опытом управления продажами.
Кроме того, я настоящий профессионал по сбыту и управлению продажами и – имею основания полагать – один из лучших специалистов в этой области. Я занимаюсь данной темой с 1999 года. За время своей практики я проконсультировал по вопросам совершенствования системы продаж более 200 компаний и обучил сотрудников более 1000 компаний. В самой уважаемой бизнес-школе региона я являюсь ведущим преподавателем курса «Управление продажами» по программе МВА. У меня есть авторские наработки по всем основным вопросам организации и управления продажами – от мотивации менеджеров по продажам до правил построения дилерской сети. Часть этих материалов опубликована в журналах «Личные продажи» и «Управление продажами» издательского дома «Гребенников».
Лучшие из моих наработок, а также ценный опыт организации сбыта, который я наблюдал у других компаний, представлены на страницах этой книги.
Для кого эта книга
Данное руководство по усилению продаж адресовано всем, кто имеет отношение к управлению продажами, то есть начальникам отделов продаж, коммерческим директорам и директорам небольших компаний. Оно будет также полезно собственникам средних предприятий, которые не управляют сбытом непосредственно, но обязаны в нем разбираться. Важно оговорить, что эта книга предназначена преимущественно для компаний, чьи продажи проходят на B2B-рынке. Подход к продажам рынка B2B (business to business), где покупателями выступают юридические лица (юридические нюансы ПБОЮЛ (предпринимателей без образования юридического лица) не в счет), а покупки совершаются с целью использования приобретенных товаров и услуг в собственных технологических процессах, для развития предприятия или для перепродажи, кардинально отличается от подхода к продажам рынка B2C (business to customer), где покупателями выступают физические лица, а покупки совершаются для личного потребления.[1] Те методы и инструменты, которые подходят для B2B-рынка, называемого также корпоративным рынком, часто не годятся для B2C. Инструменты управления продажами и примеры, представленные в этой книге, в 90 % случаев относятся к B2B-рынку. Однако представители B2C-рынка, думаю, не пожалеют, обнаружив здесь 10 % информации, касающейся их сферы. По признанию моих клиентов – представителей розничной торговли и сферы потребительского сервиса (отели, общепит, салоны красоты и т. д.) – приведенные в моем руководстве методы их поразили и значительно повлияли на используемый ими подход к управлению продажами. Тем компаниям, чей бизнес строится на работе с B2G-рынком (business to government), который подразумевает --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Upgrade отдела продаж» по жанру, серии, автору или названию:
Михаил Сергеевич Гребенюк - Отдел продаж по захвату рынка Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 Серия: Бизнес. Как это работает в России |
Дмитрий Шептухов - Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2022 |
Кир Юрьевич Уланов - Мощные воронки продаж Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 Серия: top business awards |
Другие книги из серии «Практика лучших бизнес-тренеров России»:
Алексей Рязанцев, Антон Антипин, Николай Владиславович Иванов - Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2016 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Владимир Якуба - Как устроиться на работу своей мечты Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2018 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |
Виталий Антощенко - Разгневанный клиент, я люблю тебя Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России |