Джил Конрат - Гибкие продажи
Название: | Гибкие продажи | |
Автор: | Джил Конрат | |
Жанр: | О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 9785000574683 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Гибкие продажи"
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Гибкие продажи" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Эту книгу хорошо дополняют:
Продажи большим компаниям
Джил Конрат
СПИН-продажи
Нил Рекхэм
Школа продаж
Александр Деревицкий
Jill Konrath
Agile Selling
Getting Up to Speed Quickly in Today’s Ever-Changing Sales World
PORTFOLIO / PENGUIN
Джил Конрат
Гибкие продажи
Как продавать в эпоху перемен
Москва
«Манн, Иванов и Фербер»
2015
Информация
от издательства
Издано с разрешения Portfolio, a division of Penguin Group (USA) LLC и литературного агентства Andrew Nurnberg
На русском языке публикуется впервые
Конрат, Джил
Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен / Джил Конрат ; пер. с англ. И. Васильева. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2015.
ISBN 978-5-00057-468-3
Продажи, как и весь мир, постоянно меняются, поэтому, чтобы успевать за переменами, надо быстро учиться. Скорость — ключевое конкурентное преимущество, а гибкость в продажах — способность моментально усваивать нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Эксперт по продажам Джил Конрат покажет, как точно определить ключевые для вашей работы навыки, выделить самые эффективные методики и найти свежие решения увеличения продаж. Хотите стать настоящим мастером продаж, способным решить любую проблему и разобраться с новыми рынками, продуктами и клиентами? Тогда прочтите эту книгу, и успех не заставит вас ждать.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
© Jill Konrath, 2014
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition is published by arrangement with the Portfolio, a member of Penguin Group (USA) LLC, a Penguin Random House Company
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
Живите полной жизнью
Введение
Почему мне понадобилось столько времени, чтобы понять, что действительно важно для успеха в продажах? Я занимаюсь ими уже десятки лет и вопрос этот задаю всерьез. Только в последние годы я набралась опыта и мудрости, чтобы увидеть то, что отличает успешных продавцов от всех остальных.
Для начала немного истории. Я долго придерживалась популярного подхода «эффективности продаж». Работая консультантом, я помогала менеджерам по продажам со стратегиями и тактиками, позволяющими создавать новые возможности, ускорять циклы продаж, быстро выводить на рынок новые продукты и расширять бизнес с текущими клиентами. Я даже написала две популярные книги по этой теме: «Моментальные продажи»1, пошаговое руководство по успешному заключению сделок с текущими измотанными клиентами, и «Продажи большим компаниям»2, где описано, как добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных корпораций. Методы, показанные в этих книгах, уже помогли десяткам тысяч продавцов, которым нужно было подобное руководство.
Но обрисованная там картина была неполной, поскольку я сама не замечала того, что помогло мне добиться успеха.
Все изменилось в 2011 году, когда Эндрю Лимурис, CEO3 компании Medix4, попросил меня поговорить с молодыми специалистами о моих первых годах в продажах. Он хотел, чтобы я рассказала, что помогло мне преуспеть там, где остальные потерпели неудачу.
«Хм, — подумала я. — Действительно, что?» И тут на меня снизошло озарение. Кроме моих навыков было множество других факторов, которые помогли мне: умение справляться со страхом, установка на то, что неудач не бывает, и стремление понять точку зрения клиента. Эти приемы я применяла не задумываясь, поэтому не понимала их важности. Но, поразмыслив об этом, осознала, что они как раз и стали главными причинами успеха.
После того знаменательного дня три года назад я продолжила исследовать важнейший вопрос: что делает менеджеров по продажам успешными. Я изучала стратегии лучших специалистов. Я рассматривала достижения в области нейробиологии, чтобы понять, как работает наш мозг. Среди прочего я узнала, что наш стандартный образ мышления
--">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Гибкие продажи» по жанру, серии, автору или названию:
Николай Сергеевич Мрочковский, Андрей Алексеевич Парабеллум, Александр Сергеевич Белановский - Личные продажи от А до Я Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: 1000 бестселлеров |
Игорь Мальцев - Виски: История вкуса Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |