Такаюки Кито , Кэйсукэ Ямабэ - Стратегия бизнеса Кадзуми. Как разработать и реализовать план развития компании

ЭТУ
СКАЖЕТЕ? СТРАТЕГИЮ

...

СТОЛЬКО
СИЛ…

НЕУЖЕЛИ
ТЫ НИЧЕМУ
НЕ НАУЧИЛАСЬ, ПРОРАБОТАВ У МЕНЯ
ТРИ МЕСЯЦА?

ЭТО
НЕ БИЗНЕССТРАТЕГИЯ.

ЗДЕСЬ
ТОЛЬКО
ОБЩИЕ
СЛОВА.

ЧТО?!

«ПРИБЫЛЬ
СНИЗИЛАСЬ».
А ПОЧЕМУ?

«РЕГУЛЯРНАЯ
ПОДДЕРЖКА
ПРОДУКТА». КАКОГО
ПРОДУКТА? КТО БУДЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ
ПОДДЕРЖКУ?

«НАША
СИЛЬНАЯ
СТОРОНА —
ПРОДАЖИ».
ГДЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ?

МАССА
ВОПРОСОВ
БЕЗ ОТВЕТА,
ДАЖЕ
НА ПЕРВЫЙ
ВЗГЛЯД…

«УЛУЧШИТЬ
ИМИДЖ БРЕНДА».
НА КАКИЕ СРЕДСТВА? С КАКОЙ
ПОЛИТИКОЙ
И НА КАКИХ
ПРИНЦИПАХ?

ТАКАЯ
СТРАТЕГИЯ НИКОГО НЕ УБЕДИТ.
А ЕСЛИ ТЫ НИКОГО НЕ УБЕДИШЬ,
НИКТО НЕ СТАНЕТ
ВОПЛОЩАТЬ ТВОЮ
СТРАТЕГИЮ.

БИЗНЕССТРАТЕГИЯ,
КОТОРУЮ
НЕЛЬЗЯ РЕАЛИЗОВАТЬ, —
ПУСТАЯ МЕЧТА.

ОТДЕЛ КОРПО­
РАТИВНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НЕ МОЖЕТ НАВЯЗЫВАТЬ
СВОЮ СТРАТЕГИЮ,
В ТО ЖЕ
НЕ ЗНАЯ, ЧТО
ВРЕМЯ РАБОПРОИСХОДИТ
ТА НА МЕСТАХ
НА МЕСТАХ.
НЕ ДОЛЖНА СБИВАТЬ ТЕБЯ С ТОЛКУ
И ТОРМОЗИТЬ
БИЗНЕС.

СНИЗИТЬ
ЗАТРАТЫ
ЧТО ВООБЩЕ
ПРЕДСТАВЛЯЕТ
СОБОЙ БИЗНЕССТРАТЕГИЯ?

БИЗНЕССТРАТЕГИЯ —
ПРОЕКТ ИЛИ
СЦЕНАРИЙ
УКРЕПЛЕНИЯ
И УДЕР­
ТОГДА
ЖАНИЯ
ЭТО МОЖПРИОРИ­
НУЖНО
НО НАЗВАТЬ
ТЕТОВ
ПРЕДЛОЖИТЬ
БИЗНЕСКОМПАНИИ.
ТАКУЮ
СТРАТЕГИЕЙ.
СТРАТЕГИЮ,
ЧТОБЫ ВСЕ СОТРУДНИКИ, СВЕРХУ
ДОНИЗУ, СОГЛАСИЛИСЬ С НЕЙ,
И НЕ ЗАБУДЬ
ПРО РЕАЛИС­
ТИЧНЫЙ ПЛАН
ДЕЙСТВИЙ…

ЭТО ТАКЖЕ ОБЩАЯ
СХЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ОГРАНИЧЕННЫХ
РЕСУРСОВ.

В КОНЦЕ
КОНЦОВ,
НЕЛЬЗЯ
ВЫПОЛНЯТЬ ВСЕ
ЗАДАЧИ
СРАЗУ.

НУЖНО
ЧЕТКО
ОБОЗНАЧИТЬ,
ЧТО ВАЖНО,
А ЧТО НЕТ.

ДЛЯ ЭТОГО НАДО
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ И СОПОСТАВИТЬ ДАННЫЕ
МЕТОДОМ ПРОБ
И ОШИБОК. ЭТО
ЛОГИЧЕСКАЯ
ЧАСТЬ ПРОЦЕССА.

СЛЕДУЕТ ВЫСЛУШАТЬ ВСЕ
СТОРОНЫ ВНУТРИ И ВНЕ
КОМПАНИИ, РАЗОБРАТЬСЯ
В АССОРТИМЕНТЕ
ПРОДУКЦИИ И СПРОСЕ.
ЭТО ПОЛЕВАЯ РАБОТА.

И ВСЕГДА ПОДКРЕПЛЯТЬ
АНАЛИЗ ДАННЫМИ.

…ЗАДАЧА
НЕПРОСТАЯ.
НИКТО БЫ
НЕ НАНИМАЛ
КОНСУЛЬТАНТОВ,
ЕСЛИ БЫ ЭТО
МОГ СДЕЛАТЬ
КАЖДЫЙ.

ЕСЛИ
СЧИТАЕШЬ,
ЧТО ЭТО
СЛИШКОМ
ТЯЖЕЛО,
ОТКАЖИСЬ.
ЧЕМ РАНЬШЕ,
ТЕМ ЛУЧШЕ.

…НЕ
МОГУ.

Я
НЕ МОГУ
ВСЕ БРОСИТЬ,
КОГДА
«МАЦУИ-Я»
В БЕДЕ!

УМОЛЯЮ
ВАС,
СЭМПАЙ.

ЭЙ
ЧТО П ,
РОИ
ХОДИ СТ?

ПОМОГИТЕ МНЕ
С БИЗНЕССТРАТЕГИЕЙ!

ПРОШУ,
СПАСИТЕ
МЕНЯ!..

…ХОТЯ БЫ
ДАЙТЕ
СОВЕТ!

…КАКОЙ
ЭНТУЗИАЗМ!

ЖАЛЬ, ЧТО ТЫ
НЕ ОСТАЛАСЬ
В «КИКУТАНИ».

..!

ХОРОШО,
ДАВАЙ РАЗДЕЛИМ
ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ
БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ
НА ЧЕТЫРЕ ШАГА.

ШАГ 1.
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ
СИТУАЦИЮ

Д-ДА,
СЭР!

SWOT-АНАЛИЗ — ВОЗМОЖНОСТИ
ДЛЯ РОСТА / ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ УГРОЗЫ
ДЛЯ РОСТА:
АНАЛИЗ ПЯТИ СИЛ ПОРТЕРА:
• Анализ позиционирования.
• Анализ конкурентов.
• Анализ клиентов (потребителей,
корпораций).
• Анализ ключевых факторов успеха (КФУ).
SWOT-АНАЛИЗ — СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ
СТОРОНЫ:
• Анализ достижений и результативности.
• Анализ позиционирования.
• Анализ бизнес-модели.
• Маркетинговый анализ (4Р).
• Анализ цепочки создания ценности
и организационный анализ.
• Анализ материальных и нематериальных
активов.

ШАГ 2.
СФОРМУЛИРОВАТЬ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ВАРИАНТЫ

ШАГ 3.
ОЦЕНИТЬ И ВЫБРАТЬ
ВАРИАНТЫ

ШАГ 4.
ПРЕОБРАЗОВАТЬ
ВАРИАНТЫ СТРАТЕГИИ
В КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН
ДЕЙСТВИЙ

• Цели и спорные моменты при выборе
стратегии.
• Возможности для роста существующих
направлений деятельности.
• Возможности для новых направлений
деятельности.
• Возможности для роста прибыли.
• Оценка рациональности.
• Оценка жизнеспособности.
• Выявление намерений и стремлений
участвующих сторон.

•
•
•
•

Составить план.
Составить список действий.
Упорядочить действия в выполнимый план.
Создать структуру для мониторинга
прогресса.

ОХ…
СКОЛЬКО
ПУНКТОВ…

ШО
К

ДА,
СЕЙЧАС ДОСТАТОЧНО
ВЗГЛЯНУТЬ
НА НИХ.

НО ДЕРЖИ ИХ
В ГОЛОВЕ КАК
ОБЩУЮ
КАРТИНУ. ИНАЧЕ
ТЫ УТОНЕШЬ
В МОРЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
ПЛАНИРО­
ВАНИЯ.

ЗАЧ
Я АНА ЕМ
ЛИЗИ
Р
ЭТО?.. УЮ

ЦЕЛЬ
ЦЕЛЬ —
СФОРМУЛИРОВАТЬ
ПРИОРИТЕТЫ
И ЗНАТЬ, НА ЧЕМ
СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ.

ПОНЯТНО…
Я НЕ ВИДЕЛА
ЭТОТ ПРОЦЕСС В ВИДЕ
ОТДЕЛЬНЫХ
ШАГОВ…

ИНОГДА
МЕТОДОЛОГИИ
И СТРУКТУРЕ
ПРИДАЮТ
СЛИШКОМ
БОЛЬШОЕ
ЗНАЧЕНИЕ,
ПРЕВРАЩАЯ
ИХ В САМОЦЕЛЬ.

ПОЧЕ М У ?

НЕ ЗАБЫВАЙ
ОБ ЭТОМ,
ЧТОБЫ
НЕ ПОПАСТЬ
В --">