Виктор Павлович Шейнов - Как управлять другими, как управлять собой.
Название: | Как управлять другими, как управлять собой. | |
Автор: | Виктор Павлович Шейнов | |
Жанр: | Психология | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как управлять другими, как управлять собой."
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Как управлять другими, как управлять собой." (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Несомненную пользу книге принесли советы рецензентов — профессоров И.Я.Писаренко и Ф.И.Иващенко. Советы квалифицированные, глубокие, доброжелательные, за которые автор искренне признателен.
В конце книги приведен свод правил, выведенных в ходе рассмотрения темы. Хочется предостеречь некоторых, наиболее нетерпеливых от попытки подменить чтение книги просмотром этих правил. Будучи воспринимаемыми вне связи с текстом, где дается не только их обоснование, но и механизм применения, некоторые из правил могут показаться непонятными или, наоборот, — очевидными, а какие-то — неубедительными или трудно исполнимыми. Именно прочтение соответствующего раздела снимет все вопросы.
Итак, счастливого пути по страницам этой книги!
ГЛАВА 1
ИСКУССТВО УБЕЖДАТЬ
1.1. УБЕЖДЕНИЕ, ПРИНУЖДЕНИЕ, КОМПРОМИСС
□ Управление собеседникомСуществует два способа добиться того, чтобы собеседник поступил так, как Вы хотите: / О Убедить
© Заставить
Если ни то ни другое не удается, придется идти на взаимные уступки, то есть постараться достичь компромисса.
Заставляя, мы вступаем в борьбу с человеком, потери при этом неизбежны. При компромиссе мы также несем определенные потери.
d Искусство компромисса
При компромиссе мы отступаем от части своих требований в обмен на уступки другой стороны.
Компромиссные соглашения весьма ненадежны, ибо понесенные потери подталкивают к невыполнению договоренностей (бесчисленные примеры тому — постоянные нарушения достигаемых, обычно как компромисс, соглашений о прекращении огня в "горячих точках").Поэтому, чтобы компромисс был надежным, необходимо чем-то компенсивоаагь лотери каждого. Сделать это можно только расширением обсуждаемого круга взаимных интересов, чтобы каждому найти возможности удовлетворит^»—клкие=10—потребности партнера без особых потерь для себя._ Иначе говоря, здесь следует руководствоваться "правилом пирога":
Прежде чем делить пирог — увеличьте его.
Наглядный примерПроиллюстрируем вышесказанное следующим, всех нас касающимся примером.
Государство, пытаясь увеличить налоговые поступления, нередко идет на повышение ставок налогов. Результат зачастую бываетобратным — объем поступлений сокращается. В чем же здесь дело?
Срабатывает принцип: если людей заставляют, они сопротивляются. В данном случае многие находят всевозможные лазейки для неуплаты налогов или покидают ряды плательщиков (сворачивают дело или уходят в теневую экономику). Таким образом, силовое воздействи^дает противоположный результат. ' """
Разумный компромисс
Во многих государствах ту же проблему решают обратным способом — уменьшают
ставки налогов. В результате становится выгодным проявлять экономическую активность, налоги не обременительны, поэтому количество плательщиков резко возрастает, в итоге суммарные поступления в казну увеличиваются. Выгодно и государству и плательщикам.
Это прекрасный пример разумного компоомис- са. "Правило пирога", примененное здесь, наглядно можно изобразить так:
Здесь площади кругов означают всю получаемую прибыль (доход), заштрихованная часть — изымаемую в виде налогов. "Жесткий" вариант соответствует увеличению ставки налогов, "либеральный" — уменьшению ставки. Объем поступлений во втором случае больше, чем в первом, хотя с каждого плательщика берут вдвое меньше.
Компромисс и убеждение Компромисс достижим только в том случае, если каждая сторона убедит оппонирующую в выгодности для нее такого компромисса. Иначе нет гарантий, что на него пойдут, а если пойдут — что
будут соблюдать. В примере с налогами — это убедить прежде всего налоговые органы.
Суммируя все сказанное, приходим к выводу о том, что наиболее высокие и надежные результаты достигаются не прессингом, а умением убеждать.
Наука убеждать
Этой науке издревле придавалось огромное значение. Величайшие умы человечества внесли в нее свой вклад. Она изучалась и изучается в лучших учебных заведениях мира, но, к сожалению, не в наших вузах, хотя еще в царской России ее преподавали даже в гимназиях, не говоря уже об университетах. Основные положения науки убеждать традиционно входили в курс риторики.
Человек, владеющий приемами --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Как управлять другими, как управлять собой.» по жанру, серии, автору или названию:
Кавет Грегг, Энди Робин - Как выйти сухим из воды. Искусство выкручиваться из самых неловких жизненных ситуаций Жанр: Психология |
Каролина Гойдер - Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным Жанр: Психология Год издания: 2014 |
Полина Юрьевна Гавердовская - Работа собой. Записки психотерапевта Жанр: Психология Год издания: 2023 |
Другие книги автора «Виктор Шейнов»:
Виктор Павлович Шейнов - Женщина плюс мужчина. Познать и покорить Жанр: Психология Год издания: 2006 |
Виктор Павлович Шейнов - Юмор как способ влияния Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2016 Серия: Сам себе психолог |
Виктор Павлович Шейнов - Ложь и приемы защиты от нее Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |
Виктор Павлович Шейнов - Где найти недостающее время и нестандартные решения. Все успеть и преуспеть Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2017 Серия: Сам себе психолог |